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直播卖货平台 抖音直播,卖货不是目的

自老罗开播以来,颤音直播如雨后春笋般遍地开花,创造了许多直播的著名场景。明星下海,网络名人带货,有的人一夜暴富几千万,有的人在聚光灯下裸泳,很热闹。

今天的题目是,颤音直播的营销作用是什么?你能带货物吗?

为什么要谈现场颤音?

我曾经讲过传统创意人是怎么做数字创意的。我说说方法策略都没用。现在打开手机,看看屏幕使用时间是否达到7-8小时。每个社交APP的比例是多少?你甚至不需要这些社交平台,那就说说数字创意吧。

数字营销的基础是了解每个平台的内容属性和创作者生态,这个池子里最大的鱼、最特别的鱼、最大胆的鱼是谁,小鱼小虾是什么品种,并以此为依据做出判断,这里适合什么思路,能达到什么营销目的。

比如微博,就是用来制造舆论的。以前微博生态是精英文化,知道愤怒的青年在那里。现在微博是一个娱乐生态,国内几乎所有的娱乐话题都是在微博上生成的。微博的营销价值就是话题舆情的价值。

比如微信,我写的是“品牌微信,用户服务门户”,后来写的是“企业微信”,说的是塑造朋友和消费者的关系。品牌官方在微信生态圈,以用户服务为主,而不是每天用官方微发内容。

例如,自动加速是一种以人为本的社区文化。在《自动加速》中,人们关注的是自己,而不是内容。你关注的是一个卡车司机,把他的日常生活看的像一场戏剧,而不是某一段生活。

以后我会有机会深入谈一谈各个平台。今天我就来说说风口下的现场颤音播报。为什么有的人一夜暴富,有的人一夜翻身?什么是现场颤音播报?下面。

颤音的内容生态代表大众文化

直播前说说颤音。

直播只是工具,不同的物种会在不同的土壤里生长。

拿颤音的直播和淘宝比,和Aauto rapper的直播比,是不对的。每个平台都有自己的特点,并不是同质的。他们看起来都是在卖货,出发点和目的都不一样。

根据年初的数据,颤音的DAU是4亿,每天有4亿人活跃在颤音中,创作或观看。这是一个巨大引力的磁场,吸引着人们聚集在这个平台上。那么接下来的问题就是,4亿人在干什么?

我对颤音内容的定义是最能代表大众的大众文化,既不是文艺精英文化,也不是山野农村的农村文化,而是普通中国人的大众文化。如何证明这一点,取决于从这里生长出来的内容。

现在流行的歌曲、舞蹈、流行语大多来自颤音。

去年,我写了关于雪碧和江过境的事。那个案例来源于颤音用户的想法,文案是:“你知道有一种饮料叫情人的眼泪吗?”是杨乐带着江过来的,然后小哥哥一下子就做了。

几十万人发这个内容,一时流行起来。于是杨乐和江正式跨界,让这位爱人的眼泪都出来了,终于得到了不错的品牌效应。

颤音的内容属性是大众文化,在一定程度上反映了最普通和普通人的审美和价值观。有些人可能会鄙视,有些人可能会羡慕,但这就是4亿用户每天投的票。

品牌方需要思考的问题是如何进入这个热门平台,如何融入其中,使其品牌成为热门市场的一部分。

当我观察品牌案例时,我看到品牌是在这个平台上暴露的。毕竟有4亿观众,但如果只是曝光就太浪费了。我们应该有更大的野心,让品牌受欢迎。

数字营销才是本质,顺便卖货

老罗宣布播放颤音的时候,我的第一反应是和淘宝Live不一样,根本没有和李佳琪在一个维度上竞争。

首先,淘宝直播不再需要另一个ICON角色,老罗灿也不会成为淘宝的另一个李佳琪。

那么作为相声艺人,作为会议的专业家用,直播的内容价值可能会大于卖货。颤音本身就是一个内容平台,它的语录在老罗开播之前就在颤音里广为流传。

最后,活颤音是老罗的营销价值。无论签多少千万的费用,这笔交易都是值得的。老罗灿继续做的是基于内容的直播。卖货只是为了交朋友,本质是内容营销。

现在可以看到,有品牌发布,有旅游景点直播,有明星出场,有颤音直播越来越多样化,销售也只是局部。

接下来从直播销售、内容商务、数字营销三个方面说说它做不到的和能做的。

卖货只是部分

颤音不应该复制李佳琪这样的专业主播。颤音的主播是明星和短视频专家,从内容流量延伸出来的商业流量和淘宝专业卖主播的路径完全不同。

卖货是颤音直播的一部分,颤音和淘宝货不是一个货。

淘宝直播是商业平台,商业属性更强。威亚是好市多的活版,威亚帮你选产品,砍价,保证质量,价格最低,然后你闭着眼睛就能买到。看淘宝直播的目的是买东西,所以威亚卖货的商业模式是可持续的。

颤音直播不是这样。它是从内容平台成长起来的一个物种,具有更强的内容营销属性,也是在卖货。颤音兼具品牌营销目的。

所以纯销售只是颤音直播的一部分,更大的价值在于数字营销。对于品牌方来说,利用好颤音直播,通过事件营销进行商品销售,达到更大的品牌目的是关键。

内容营销是颤音直播的目的,卖货是结果,是内容营销之后的行动力量。

内容×业务

互联网流量有两种,一种是内容流量,一种是商业流量。在过去的很多年里,腾讯看不懂电商,阿里做不了内容,基因不一样,整合不了。

而卖直播的兴起,在一定程度上整合了内容和商业。颤音直播是基于内容的业务,淘宝直播是商业内容。两者有本质区别。

注意颤音是商业价值在内容平台的整合。我们从营销的角度来理解这件事。一次完整的营销沟通,要从接触到消费,甚至到口碑反馈,才能完成一次有效的互动。

基于内容的商业解决的问题是,在内容平台上做营销,在商业平台上做转型,损失率会更高。

但是如果能马上转换,可以通过看会议直播下单,第二天收货,这是一种完美的体验。

新产品发布会变成大型的直播销售站点,直播销售会变成小型的产品发布会。

传播大事件

颤音作为代表大众文化的内容平台,可以用于大众传播。大众传播的危险在于用户注意力不集中,暴露在大量光线下,却没有回复,不知道谁受到了影响。

解决办法就是把重点放在内容上。之前讲过“集中资源”和“ICON传播”,以最短的时间聚集最大的力量,做出品牌传播的大事件。

颤音DAU4万,结合个性化的内容推荐,能在短时间内影响大多数人。去年写了vivo的案例,讲了大流量的精细交易,是vivo在振动的传播事件,可以大而不散。

比如vivo要在新手机发布会上用颤音直播,前期预热分流。直播当天,所有的热量和流量都集中在直播室内,这是最高的光瞬间。最大限度的利用亮点会事半功倍。

除了新闻发布会的常规运营外,还可以做成大型直播现场,CEO可以直接链接、预约、购买。

再比如罗永浩和易佳手机的合作,符合我对老罗直播的期待。前期进行深度访谈预热,大量传播,然后现场推出新产品。类似于小型发布会,顺便现场带货,当天带货销量4000万。至今是老罗直播生涯销量最高的单一品牌。

短视频做预热和后长尾传输,直播做大日事件,销售工具做商品交易。要不要卖货,要看具体需求。如果一些大型活动不需要卖货,就不要卖。

振动,创造时尚

最后总结今天的结论。卖货的价值用一句话来定义——卖货只是结果,数字营销才是目的。

颤音是内容流,直播颤音是基于内容的业务,本质上是内容营销,不是淘宝直播的直接竞争。对于品牌来说,以营销为目的的商品销售更能体现其价值。

颤音直播的营销作用是做品牌事件,颤音本身的内容生态可以创造流行人气。

一个成功的品牌活动可以是流行的开始,比如vivo的直播,活动非常成功,某个摄影功能或者任何功能在颤音创作者中打hi,流行就开始了。

我们理解颤音每天都在创造流行,影响着当代年轻人的生活方式,影响着大众的审美、价值观和大众消费。品牌应该思考的问题是如何进入这个内容生态,成为受欢迎的一部分。

可以是做一个传播大事件的终点,也可以是起点。

大事件的传播可以成功,产品和效果的传播可以整合。但如果以此为起点,在活动中打好基础,就成为后续推广普及的起点,颤音就可以实现了。

谈卖货或者直播都没有意义。

卖货是颤音直播的一部分,是颤音内容生态的工具,用颤音做事件是品牌成为流行文化的开始。品牌应该思考的是如何将品牌融入大众的流行之中。

我们必须从更大的角度来看待销售商品和直播的价值。

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