小V咖 小V咖：死磕“灰产”，用区块链干掉虚假流量

《互联网广告行业市场前景及投资战略规划分析报告》显示，2017年互联网广告市场规模接近3000亿元，比2016年增长16.8%，预计今年将超过4000亿元。

一方面市场规模跃进，另一方面虚假流量遮天蔽日。

根据《反广告欺诈白皮书》，2016年上半年，中国虚假互联网广告流量比例高达每月26.23%。不同项目虚假流量占5%-95%，7%项目虚假流量高于50%。

严重的虚假流量引起了广告商的愤怒。全球最大的广告公司宝洁公司去年将其数字广告预算削减了1亿美元，销售额与往年持平。宝洁公司宣布不再续约，与宝洁公司共事七年的广告代理公司受众科学公司被狠狠扇了一巴掌，差点倒闭。

解决虚假流量不仅是保护金主的钱袋子，也是拯救广告业的生命线。

易卡科技创始人张宏达曾担任万德通信集团董事总经理、森博公关副总裁。在广告行业八年风风雨雨之后，他一直饱受虚假流量之苦。现在，区块链的出现给了他重组广告市场的机会。

与区块链一起重塑交通市场

张宏达对虚假交通有“记忆”。

张宏达描述说，他在做全案营销的时候，一个月花了400多万元在广告上，从DSP(一个为广告商服务的在线广告平台，广告商通过实时竞价获得曝光机会)，从媒体到社区，花的钱像“活水”，但看不到“水花”。其中，自媒体广告是最无奈的。看起来是这么高的浏览量，这么多粉丝，但是当我把广告放出来的时候，我发现并没有真正的点击。

区块链技术具有不可篡改的特点，写入区块链的数据实时、有序、不可伪造。这些特征有望创造一个真实透明的交通“新世界”。看到这个机会，张宏达带领团队开发了中国第一个基于区块链的社会资源平台。

他说:“小V咖想和区块链一起重塑整个交通市场”。

小V咖定位于基于区块链的全球社会影响力交易平台，从沸点资本获得了数百万美元的天使投资。其平台上的参与者是品牌所有者、内容所有者和流量所有者。品牌拥有者和内容拥有者可以发布交流任务和奖励，流量拥有者可以通过分享获得奖励。

小V Cafe会为每个用户创建唯一的数字身份，将用户的社交行为链接成数字资产。基于区块链技术的数字身份和数字资产都是开放、匿名和不可改变的，有望彻底解决困扰广告业多年的虚假流量问题。

以前互联网广告计费的依据是IP地址，但是IP地址是孤立的，是可以伪造的，这是流量欺诈的技术根源。小v咖为每个用户构造一个统一的uni ID(全局唯一ID)，这个uni ID就是用户的数字身份。广告收费标准由IP号改为小V数字身份，从技术上消除了个人影响力交易过程中的数据造假现象。

具有数字身份的用户在小V咖啡平台等平台的浏览、阅读、分享、支付等活动的数据会被有序记录，从而形成用户的数字资产。同时，小V咖使用自己的专利技术“Hash指针同步上行”技术将数据存储在侧链上，保证了数据可以被追踪，不被篡改，同时防止数据泄露。

沸腾资本的合伙人姚亚平说:“小V咖啡的价值在于理清了流动路径。谁转发的？转发到哪里？谁看到的？这些都很清楚。”基于区块链的技术框架，小V-Cafe也在广告生态中重建了平台、C端用户和B端企业之间的关系。

c端:发掘真实个体的沟通潜力

事实上，利用区块链技术改造交通市场并非没有人的想法。

有人设想创建一个公共链，把BAT链接到开放数据，打破信息孤岛，精准刻画用户，优化广告。然而，大公司根本没有动力打破数据孤岛。“这种事只有政府能做。”张宏达说。

他尝试的是另一条路:探索真实个体的沟通潜力。

真实个体的影响力被严重低估。长期以来，大平台把真实的个人和虚假的点击打包成千上万的人，卖给广告商。广告主消耗大量广告费却得不到效果。同时忽视了真实个体的沟通潜力。

追梦基金创始人朱波讲过一个故事:他曾经接受过一个雨伞分享项目BP。当时他觉得没啥，就转发给了几个弱弱的微信群。谁知道项目在这些微信群里找到了天使投资，然后朱博也投资了项目。

这个故事说明了一个问题，每一个真实个体的影响力都是不一样的，传统的广告平台包装销售方式其实是对真实个体影响力和传播价值的浪费。

小V咖啡产品的设计是针对99%无法实现影响力的社交平台普通小V用户，47.6%的微信官方账号，80%无法实现影响力的小程序，旨在对每个真实个体的影响力进行智能估值和程序化交易，让分享能够传递价值。

那么如何评价影响呢？

小V咖啡评价用户影响力有三个维度:

首先是属性数据，即性别、地区等数据。

二是动态数据，来自用户的社会信息，包括兴趣、圈子、关键词矩阵等信息，可以描述一个人的基本消费倾向和水平。

第三是效果数据，包括点击量、停留时间、用户分享链接后是否购买等。

对这三个维度进行综合评价，最终形成用户影响力指数。通过对人群画像、圈子动态和效果数据的深度学习，系统可以实现更好的内容匹配和KOL推荐精度，根据影响力智能算法预测分享值和转化效果，智能竞拍每个CPC。

目前大部分竞价都是广告主的统一竞价。预计今年5月底计费引擎升级后，每个小V的竞价将以影响值为锚，正向波动，相当于引入了一个类似芝麻信用的价格影响因子。该平台将推广这一影响力评估系统，鼓励用户使用小V咖啡链接个人影响力数据，认证并生成自己的数字资产。

小V咖啡馆的口号是“股份就是红利”，但会不会吸引“羊毛党”？

张宏达自信地说:“小V-Cafe只做真实流量，对任何虚假流量零容忍。我们不会为任何未连接的流量付费。传统互联网广告平台的流量价值无法追踪评估，集中式广告平台黑箱中的欺诈成本太低。”

这句话有两层意思。第一，小V咖啡不怕机器人。机器人没有数字身份，根本拿不到毛线。第二，小V-cafe向广告主收取的费用是根据真实用户的有效点击量收取的，有效点击量需要同时具有动态交互行为和深度访问时间。

b面:帮助企业实现客户

11月16日，迷你V咖上线当天，一款原创的H5迷你应用《谁在偷偷关注你》一夜之间在微信朋友圈走红，仅6个小时就在广东接待了80万访客。后来，它被郑刚、陈才根、吴、春树等许多首都咖啡、网络名人和圈内专家直播转发。最终实现294万日常活动和900万微信用户的转化，内容转发率达到16.9%。

超高的传播效果带来了更多的合作客户。到目前为止，小V咖已经承接了京东金融、天猫精灵、摩托罗拉、JBL等500多家广告主发布的4000多项营销活动。，都取得了不错的反响。

张宏达认为，对于个人来说，分享是实现个人影响力的途径；对于企业来说，分享也是获取客户、变现的途径。专注于“分享”的社会行动，小V咖成为了B端客户的用户管理工具和广告工具。小V Cafe还为第三方平台提供技术输出。目前已与活动银行和公众评论达成战略合作，将在其平台上搭建类似小V咖的分享系统。

活动库的流量依赖外部吸收，粉丝很少主动分享活动链接，导致参与者数量出乎意料。对接小V咖啡后，激发了粉丝的分享热情，粉丝圈里兴趣相近的用户也能看到好友的推荐，从而吸引更多的粉丝，最终形成粉丝裂变效应，成功解决客户获取问题。

在与公众评论的合作中，小V咖作为技术服务提供商，正在为公众评论APP实施一个功能点，鼓励每一个购买了订单的用户分享到朋友圈的链接，并根据智能效果评价获得红利。这样，公众评论将从微信系统中流失，预计这将有助于公众评论在一年内增加5%的市场份额。

未来，小V咖将开放自己的SDK和API接口，为任何想要推广的内容和产品提供流量，建立“区块链广告联盟”。

结论

“区块链+广告”模式在2017年底受到资本的追捧。随着区块链理念的普及，越来越多的机构开始关注区块链广告业。行业内没有人头项目。对于小V咖啡来说，“重构生态”不仅要有“新世界演说家”的勇气，还要有足够彻底的革命精神。

小V咖啡馆创始人张宏达:“在这场围绕数字资产影响的革命中，胜利终将属于每一个真正的个人。”

痴迷于“虚假流量”的小V-Cafe，不可避免地要面对大的集中化公司。小V咖啡如何突破商战的“包围圈”？一个武器是“激发真实个体的沟通潜力”，另一个武器是更有效地为中小企业实现客户。这是一条“农村包围城市”的道路，是“困在人民战争的汪洋大海里”。