房地产全程营销策划 房地产进行营销策划的四大阶段

房地产营销策划的第一阶段:项目开发的前期

对公司拟投资项目进行初步调查，掌握基本情况和信息，制定具体的市场调研计划，开展正规的房地产市场调研工作，提出项目运营的初步总体思路，将项目定位于初始市场，从而为公司管理层做出投资项目决策提供依据。

主要工作内容:

1.熟悉和理解

熟悉项目所在地、规划红线图、项目相关法律手续文件、项目周边环境及项目区市政规划；

2.开展房地产市场调查

①市场环境调查与分析(宏观)

调查项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场

②房地产市场调查分析(微观)

对项目所在房地产市场的供需、价格现状及走势、产品类型、市场空缺、销售渠道等进行具体调查。

3.项目的初步定位

根据相应的市场调研分析，初步确定了项目的形象定位、产品定位和价格定位，为项目开发提供了实践依据。

4.项目的初步构想

提出项目运作的初步总体思路。

房地产营销策划的第二阶段:项目开发阶段

跟踪动态的市场情况，对有竞争力的楼盘、竞争对手和消费者进行调查，分析该开发项目的优势和劣势，进一步明确项目的市场定位和项目的整体运营思路，并提出相应的营销策略；

主要工作内容:

1.对房地产市场进行动态调查

深入了解项目区房地产市场的供需情况、价格现状和未来发展趋势、产品类型和销售渠道。

2 .开展竞争房地产和竞争对手情况的调查分析

①竞争性房产扫描

②代替竞争对手输入可能的扫描；

③供应分析

④竞争对手产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套设施；

⑤竞争对手的市场定位和趋势

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

3.进行消费者调查，以确定项目的目标客户群

①消费者二手数据分析

②竞争对手的消费者概况描述(职业特征、消费者关注点、消费者心理、产品选择)

4 .明确项目的市场定位，明确项目的整体运营思路

根据市场调研分析的深度渗透，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位；明确项目的整体运营思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

基于SWOT分析(优势和劣势分析)，本文提出了有针对性的营销策略

5战略分析和规划

(1)项目卖点

②总体营销策略

③一般销售价格策略

(4)分阶段推案策略

⑤公共关系和宣传的总体策略

⑥营销推广项目的策划

*促进不同阶段的主题规划

*每个阶段的营销分析和总结

*各阶段市场动态分析及对策

*每个阶段的整体客户分析和推动策略

本项目采用渗透市场规划、强势销售规划和促销规划进行分析

6最终确定销售渠道的选择

①自我销售

②代理人:

通过招标或公开招标的方式确定入围的专业物业代理公司

项目披露，要求各招标机构提交各自的营销策划报告

组织公司相关人员审核《营销策划报告》，选择最佳方案，确定物业代理公司。

签订《项目咨询服务合同》或《销售代理合同》，明确合作方、合作方式、合作内容、时间、权利义务、支付标准和支付方式等。

房地产营销策划第三阶段:资源整合，完善销售程序，准备走，准备销售

主要工作:

一是完成销售人员配备，制定销售人员考核奖励制度，组织销售培训；

二是制定销售模式，设计销售组织结构；

3.其他材料准备完毕，售楼处平面布置图、国土部门样板房及户型测绘报告、房屋认购书样本、房地产买卖合同样本、销售手册、宣传彩页；

房地产营销策划的第四阶段:销售执行

制定详细可行的营销策略和阶段性销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，及时进行有针对性的战略调整，实现公司开发项目的目标利润率；

主要工作:

1制定详细可行的营销策略并组织实施

(1)整体销售策略房地产营销策划流程的具体说明

销售总体战略思想和目标的制定

销售模式的选择与设计

销售阶段的划分和时间安排

②推送策略

选择时机

选择列表

销售控制计划

总体平均价格的制定

列出一个房间和一个价格

单差价系数、产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、户型系数等因素指标和系数体系。

④支付方式

优惠政策

分级分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格策略

市场预热期的价格政策与数量控制

动态开盘价策略

促销活动价格策略和销售控制

价格调整计划和技术

综合价格和住房价格调整技术

⑤广告策略

详细描述了房地产营销策划过程中主题的制定

品牌形象定位

媒体布局

广告创意

现场包装设计:

圈地；广告牌；LOGO导向板；建筑物包装；样板房装修风格概念

2.制定定期销售目标和计划

全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息和销售状况，分析总结反馈信息，及时进行针对性调整。

3完成销售

实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。