广告与营销的联系 广告的影响和作用

从微观层面看，广告的影响力似乎主要在企业和消费者之间；从宏观上看，它也塑造了我们今天的社会形态。广告对企业的影响和作用:广告是为了改善商品经济市场环境中买卖双方信息不平等的不良状况而产生的。广告本质上是一种营销传播手段，所以它的基本功能是向目标受众传递关于产品的信息，从而影响目标受众对产品的态度和行为。

1.沟通产销信息，促进商品销售

今天的市场经济体制是建立在社会化大生产的基础上的。信息是企业生存和发展的必要条件。企业必须让消费者了解商品信息，才能获得被选择的机会。广告通过信息传播，沟通了生产与生产、生产与流通、生产与消费、流通与消费之间的联系，成为企业必不可少的信息渠道。

2.创造品牌个性，增加产品价值

为什么多明戈只喝法国的依云矿泉水？依云矿泉水是最好喝的水吗？不一定，但依云矿泉水无疑是通过广告最出名的水。广告本身不能改变产品的质量，但可以通过塑造独特的品牌个性来提升产品在消费者心目中的价值。

在市场竞争日益激烈、产品同质化高度的今天，品牌正成为商家重要的竞争手段，而广告是塑造品牌个性最有力的手段。它使同样的产品具有鲜明的特色和品牌形象。

3.降低营销成本，激发竞争活力

首先，广告促进企业之间的竞争，支持大规模生产。广告大师大卫·奥格威曾在《广告人的自白》中引用利弗莫尔兄弟公司前董事长海沃思勋爵的话说:“随着广告的实施，它带来了节约的效果。销售方面，加速资金周转，从而在不影响零售商利润的情况下降低零售价。在生产方面，这是一个使大规模生产成为可能的因素。谁能不承认量产导致成本降低？”

其次，从广告作为一种营销传播手段来看，虽然广告的整体投入比较大，但通过大众传媒的发布和播放，传播范围广，受众数量大，达到每个目标消费者的平均成本远低于人员推广等传播手段。从这个角度来看，广告不仅没有改善，反而有助于降低营销成本。