抖音直播公会 愿景娱乐创始人陈鹏博：我是如何做成抖音第一大直播公会？

文本|王赢

采访|张玉玺·王赢

人才和主播4万人，直播业务月流量7500万元。在颤音官方榜单中，直播公会“视觉娱乐”早已占据公会第一宝座。如果加上短视频、电商、广告等业务，视觉娱乐的月流量已经超过1亿。在包括无忧传媒、papitube等明星机构中，这是唯一一家规模超过1亿的播放器。

2018年4月进入颤音后，视觉娱乐成为平台第一个直播公会。创始人陈鹏波利用这个短时间窗口快速招主播，在颤音直播上占领了第一波流量红利。随后，该公司为首席主播提供了一个内容团队，并迅速再次切入短视频服务。目前，根据颤音官方公布的短视频粉丝和发行量，无忧传媒、视觉娱乐和纸筒长期占据颤音MCN机构榜单前三位。

事实上，颤音的直播业务在整个2018年都没有引起业界的太多关注。相反，这是字节跳动用来让火山视频直播在阿托更快。根据小鹿的数据，2018年底火山直播月收入已达10亿以上。

但毫无疑问，直播业务是今年字节跳动的重点之一。氪36独家获悉，字节跳动从去年开始建立了一个“大中型直播站”，以支持字节跳动的所有直播服务。它被视为赚钱机器的直播，未来将被字节跳动提升到更重要的战略地位。作为字节跳动的流量池，颤音也将在直播业务中发挥更重要的作用。

陈鹏波也逐渐发现了如何在颤音上播放短视频和直播——通过从短视频中吸粉，通过直播、电商和广告实现现金，他“享受了一个近乎完整的颤音红利期”。

视觉娱乐创始人陈鹏波

颤音孤注一掷

2018年，流量巨大的颤音直播。

短视频以来，颤音上的内容主要是“美丽的姐姐小姐”和酷炫有趣的风格，而视觉娱乐则擅长发现“颜值主播”的价值。陈鹏波第一桶金来自颜值主播薇薇。2017年，他从辣椒中挖掘出后者，给了承诺一年30万，带她去直播。

随着当年一个直播的上升趋势，薇薇安等主播带来的年流水突破1亿人民币。但是随着直播的没落和薇薇安的离开，视觉娱乐需要寻找下一个还处于红利期的平台。

陈鹏波擅长的和颤音想要的不谋而合。当时，每天聊天的用户数量在春节前后刚刚经历了一轮从3000万到近7000万的飙升。这个快速增长的流量池也吸引了视觉娱乐。

2018年4月，沙英开始招募行会入驻。视觉娱乐是去年4月颤音平台唯一的公会。“我什么都不做。我每天都招主播。第一个月，我招了200多人。”陈鹏波告诉氪36。他当时也在赌，赌现场颤音播出会火。接下来的两个月，视觉娱乐花了200万签约费招了近4000名主播，开始了颤音平台的冷启动。

2018年6月15日，视觉娱乐当月实现流量100多万元。

在主播的培养上，视觉娱乐的方式是大量挂靠腰主播和长尾主播，同时签约成熟主播。这些成熟的主播本来都是自带粉丝的。他们可能是微博等社交平台上的热门人物，也可能是戏曲等艺术类大学生。大部分在社交网络上都有一定的粉丝基础。粉丝群意味着你不必从零开始历尽艰辛。粉丝一旦迁移到颤音，配合内容和流量运营，成功率几乎可以保证。

但在主播操作上，视觉娱乐不同于大多数公会。一年几百万的保底工资和不断的投资赚粉丝和流量，是他们愿意给全职主播提供的有利条件。

陈鹏波在颤音上运营网络名人的基本思路是通过制作爆款的短视频吸粉，然后转直播奖励变现。

这就是颤音直播和其他平台的区别:没有短视频和直播内容的网络名人，很难衡量。“在颤音里，一切都离不开短视频。目前我们80%的直播流量都是从短视频导入的。”陈鹏波告诉氪36。

目前看来短视频的实现是有限的。作为MCN颤音组织的负责人，视觉还连接到颤音广告平台——星图平台。目前视觉娱乐通过《星图》和《自持达人》获得的月广告收入约为800万。虽然给视觉娱乐带来收入，但其占比远低于直播。

2018年6月，颤音推出dou+系统，这是颤音实现流量的新方式。企业用户可以通过dou+购买流量推荐，向更精准的人推荐视频，增加播放量。而这也成为了视觉娱乐为主播做流量运营的主要阵地。

一般长期制作颤音短视频的MCN机构都很清楚颤音的内容套路和主要在不同时期运营的内容类型，视觉娱乐也不例外。然而，与大多数组织不同的是，这一愿景将为他们认为可以“爆发”的短视频增添力量——购买豆+。“投资10000元的dou+，获得200万的播放量和4万的粉丝。”陈鹏波举了个例子。

无论是批量招聘主播，为首席主播提供高额保障，还是持续为主播投入内容制作和流量成本，都离不开Vision Entertainment在一次直播中赚取的最初“启动资金”。在陈鹏波看来，这种略显“粗糙”的模式，再加上持续投资的能力，才是视觉娱乐能够打开与其他公会差距的原因。

目前Vision旗下签约或挂靠的4万名主播和人才，由一个100人左右的运营团队管理。陈鹏波说，如果你能管理好自己的运营团队，你就能管理好他们手里的主播。而且他管理自己球队的方式也不乏“野蛮”——高奖高罚。

每个月，陈鹏波都会为运营团队设定一个收入目标。如果能实现，每个人的基本工资和奖金都会翻倍，但是如果不能实现，两者都会减半。在这种略显极端的赏罚刺激下，Vision的直播数据迅速攀升，月流水几乎可以维持20%的增长率。

“短视频+直播+电子商务”新实现规则

严格来说，视觉娱乐并没有走一条别人没有走的路。做公会，钻研平台规则，向财力雄厚的主播砸钱，通过奖励用户回收资金。这条成功的道路已经被YY上裕家、无棣等老牌公会所证明。节目直播清晰可见的天花板早就被这些公会碰过了。如果没有能力开发颜值之外的其他内容形式，营收增速放缓将不可避免。

从2019年开始，以卖货为导向的电商直播正逐渐取代秀直播在陈鹏波心目中的地位:“每一次直播的内容和回报都是不可控的，但电商直播的每一个环节都更容易量化，是一种可持续的商业模式。直播将成为电子商务的重要场景之一。”

淘宝发布的数据显示，2018年，淘宝81位主播领衔年销售额过亿，进入淘宝Live亿俱乐部。淘宝直播宣布，未来淘宝直播将带动5000亿交易。淘宝网总裁范姜表示:“直播不是装饰品，而是未来商业模式的主流。”

网上名人众多的颤音自然不会错过实现电商的机会。去年5月，颤音开始打造自己的电商店铺，打造自己的电商闭环。今年4月，颤音还推出了安卓版的电子商务小程序，然后将“商品搜索”功能连接到小程序上。作为字节跳动最大的流量池，颤音正在增强其场景分配能力，加快电子商务业务的实现。

目前视觉娱乐也在这么做。签个新的“带货”主和主播，在淘宝上有一定水平的成熟店铺。同时承担制作商品和代店铺运营的费用，把你的主播嫁接到淘宝店铺——通过短视频和颤音直播引导交易，在淘宝上完成交易。

像以前做直播节目内容一样，直播电商离不开短视频分流。“我们希望主播能从短视频和更多渠道获得用户，沉淀更多用户。也许不是所有的公会都会做短视频MCN，但是所有的公会和主播都应该全面拥抱短视频，这是非常必要的。”

因为我可以直接和工厂合作，以卖女装为主的Vision Entertainment可以把电商业务的利润控制在30%以上，而且这个利润空已经超过了传统的直播业务，比广告高很多。

陈鹏波说:“每月的电力流量可以立即达到1亿，下一个目标是每月实现1亿的电力和广告流量。”。