我和我的佛照|常州严玉峰： 变革先锋 开疆拓土

　　时光荏苒,催人奋进。转眼间,常州三峰电器照明有限公司严玉峰携手佛山照明已经二十二载,在过去的二十多年,严玉峰见证了佛山照明的改革与创新,也见证了佛山照明品牌的成熟与壮大。严玉峰深信,与佛山照明携手共进,对于翻开新一页创新变革篇章的常州三峰电器照明有限公司来说,具有特殊意义。

　　“着眼长远”树立品牌形象,开设行业第一家佛照专卖店

　　1998年,在当时国内的照明市场,消费者对于品牌意识仍然非常模糊,但那个时候的严玉峰已经有了超前的理念,他认为越是在品牌意识模糊的年代越要树立品牌形象,那么如何去树立佛山照明的品牌形象?通过开设专卖店来开辟新的渠道,控制营销主动权,实施整体营销战略, 同时,他认为专卖店除了是产品的展示载体,也是公司品牌、形象、文化的窗口,有利于公司品牌的进一步提升。作为行业内第一家佛山照明专卖店,严玉峰认为选址也是非常重要的因素,常州是中国先进制造业基地和文化旅游名城、位于江苏省南部、长三角腹地,同时邹区灯具城也是全国有名的灯具集中批发中心以及物流集散中心,佛山照明第一家品牌专卖店便在江苏省常州市诞生了。

　　严玉峰的专卖店成立初期只有他和太太两个人经营,随着专卖店的业绩增长,团队也不断壮大,店员都是年轻人居多,特别有活力和干劲,严玉峰为了鼓舞大家的士气,立下一个承诺:如果我们一天的销售额能够达到1万元,全体吃火锅庆祝!在一支年轻有干劲的团队努力下,很快,他们便做到了一天的销售额超过1万的目标!同时,在佛山照明的支持下,专卖店的不断升级和扩张,店面生意越来越好,日销售额也逐步增加到每天10万、20万、30万甚至更多。。。。。。

　　“全面开花”扩大市场范围,接连开设十四家连锁分店

　　第一家佛山照明专卖店的成功让严玉峰有了更大的想法,要走出佛山,走向全国,经过一轮的考察,严玉峰发现在江苏省还有很多空白市场区域,于是,他提出“连锁经营”的方式。说干就干,于是严玉峰开始全面进攻苏州市场,寻找店面,招聘店员。“开荒先锋”不好当,理想很丰满,但现实也很骨感,经过实地考擦,严玉峰发现在苏州开专卖店的道路还是很曲折的,加上在苏州店铺非常的贵,在批发市场里面根本找不到一家合理的店面,但他没有由此就放弃。经过一轮的挫折后,严玉峰想到了一个办法,并成功说服一家经营不景气的灯饰店老板将门店转给他,租金也非常实惠,苏州店址问题解决,严玉峰夫妇在开设佛山照明连锁分店的“战略版图”上,再添一面小红旗,胜利拿下这片市场。后来,在短短几年时间里,严玉峰夫妇分别在南通、合肥、淮安等地连开14家分店,“南征北战”四处施展拳脚,战略版图也不断扩大。此外,在员工团队不断壮大的情况下,严玉峰也十分注重员工的幸福感,在每个分店附近都买了一套房作为员工宿舍,营造“努力工作,开心生活”的文化氛围。

　　“创先争优”提升管理手段,建立联机网络版“管家婆”系统

　　分店越开越多,如何提升管理效率是严玉峰首先思考的问题,开了连锁店以后,头疼的事情也发生了。每个季度都需要对十四家门店进行对账,因为每家店面的数据无法实现连通,所以严玉峰太太需要一家一家去检查门店的库存数据和销售账单,工作量十分庞大,而且不能准确化、快速化管理。随着网络的发展,企业对数据获取能力及速度的要求提高,对于严玉峰来说也不例外,他也在寻找提升门店管理效率的方法,于是,严玉峰尝试与管家婆软件开发方沟通,提出开发网络联机版想法(管家婆系统也叫做购销存系统,最早的时候是单机版的,专门提供给小型企业的),严玉峰的门店最早使用的也是单机版的“管家婆”管账系统,把单独的门店打理得井井有条,但不适合连锁门店统一管理。后来,软件开发方“管家婆”管账系统进行了升级,从原来的单机版开发出联机网络版,从而大大提升了严玉峰经营佛山照明专卖店的管理效率。

　　严玉峰有着征服者的精神,他踏出的每个脚印都是一个字符,都是在谱写自己和佛山照明的故事,一步一脚印,一串串足迹从佛山伸向全国各地。作为一名与佛山照明合作超过二十年以上的经销商,他以过硬的专业技术、丰富的管理经验、吃苦耐劳的精神、敢为人先的拼劲与担当感染着身边的每一个人,未来定将在经营管理佛山照明的事业征途上继续熠熠发光。