凯儿得乐代理价格表图 拿货周期长、乱价问题频现！凭借微商渠道崛起的凯儿得乐未来将走向何方？

昨天，一则关于“凯尔德勒欠400万代理，老板视而不见”的新闻在微信群和微博上爆炸。突然，网友们议论纷纷。有人说是炒作，有人说凯尔德勒现在的音乐模式不正常...之后凯尔德乐公司出来声明:“乐清凯尔德乐退下来的13个经销商铤而走险，聚众非法闯入公司，严重干扰公司正常运营。同时，在各种平台上行走是不真实的。

虽然整个事件最终被当局澄清，“一石激起千层浪”引起不少网友议论。如今，曾经在朋友中流行的凯尔德勒纸尿裤问题频频出现。借助微信业务渠道，凯尔德勒未来会崛起在哪里？

第一部分。凯尔德勒如何利用微信业务渠道“出道”？

随着互联网的大规模渗透和自媒体、社区的兴起，个人力量在信息传播的广度、频率和准确性上有了质的飞跃。在人人都能做意见领袖的时代，微信业务是一种新的渠道产品。自2011年微信业务出现以来，微信业务经历了各个阶段，逐渐步入正规化。根据《2017年中国微信业务产业发展报告》，从2015年到2017年，预计中国微信业务产业整体市场规模将从1819.5亿增长到6835.8亿，年均增速超过90%；行业从业人数由1257.4万人飙升至2018.8万人，年均增长25%。微信商业频道作为新渠道之一，正在蚕食传统渠道。

2015年凯尔德勒以社交电商模式起家，以微信业务为主要渠道销售纸尿裤，顺势而为。据悉，凯尔德勒代理分为DIA General Generation、General Generation、Level I、Distribution、Angel五个级别，级别不同，投入不同，商品价格不同。凯尔德勒的代理门槛一直在提高。目前DIA总代需要投入10万元和2万元，一级需要投入7000元以上，分配需要投入2000元以上，天使需要投入1000元以上。

第二部分。拓展产品线布局，转型母婴凯尔德勒新零售

近年来，从微信业务渠道崛起的凯尔德勒，不仅在朋友圈大卖，而且在产品力、渠道力、品牌力等方面不断创新。

从产品强度来说，凯尔德勒纸尿裤主要以中高端为主，产品分为丝滑系列、丝滑系列、果C系列、泳裤等。今年凯尔德勒推出了第三代C系列纸尿裤。据官方介绍，这款纸尿裤是专门针对宝宝的皮肤特点开发设计的。它采用天然水果C配方打造表层，可以瞬间吮吸，不会让宝宝屁股不舒服。除了C型纸尿裤，今年10月份又推出了可爱型纸尿裤，延续了凯尔德勒纸尿裤的软而薄的核心属性，外包装也很可爱。

今年微信业务的纸尿裤势头不如以前强劲。在拓展更多在线渠道的同时，微信业务中的很多纸尿裤也在整合调整供应链，向更多品类拓展。显然，保持一个微信商务纸尿裤是非常困难的。因此，凯尔德乐不断扩大产品线，推出了一系列婴儿护理产品，包括保湿霜、臀霜、婴儿纸巾、沐浴露等。今年9月，凯尔德乐推出了3款高端产品:宝宝山茶花抚触油、宝宝保湿乳液、宝宝抗菌洗手液，开始开发高端洗漱用品市场。凯尔德勒还开发了一系列女性护理产品线和背包，实现了从单一尿布类别到多个类别的扩展。

渠道层面，凯尔德勒以微信业务渠道为切入点，成立三年，拥有40多万经销商。虽然社交电商裂变性强，流量高，但在消费升级的背景下，客户更注重体验。于是，凯尔德勒于2016年开始探索线下市场，整合线上线下营销网络。截至今年9月，凯尔德勒线下门店10952家，其中品牌加盟店3110家，医疗渠道1824条，母婴店、超市6018家。

品牌力方面，凯尔德勒想打造一个消费者认可温度的母婴品牌。通过公益活动和媒体宣传进行品牌推广，明星叶一茜、华少和何洁受邀见证今年的新产品发布会。

第三部分。交货周期长的市场，价格混乱的问题是经常发生的

虽然凯尔德勒的模式在不断完善:高端市场推出高端护理产品和纸尿裤，产品线不断拓展，母婴零售新布局也是从渠道中的单一渠道开始，但凯尔德勒依然冠之以“微信商务纸尿裤”，问题很多。

微信业务纸尿裤大军中，马宝的从业人数最多，凯尔德勒在微信业务渠道的带动下，填补了空的空白，激起了马宝的社会热情。但反映出很多基层代理商首先考虑的是自己的使用，随着孩子的成长，积极性会逐渐消失。

有网友回应说凯尔德勒说虽然有三条生产线生产纸尿裤，但还是不能满足代理商的供需。有代理商回应说“凯尔德勒确实补了2个月到半年的货没有发货”，朋友圈也有代理商说“订购的货一年才收到”。虽然凯尔德勒这几年发展很快，今年收购了苏的产量，但是生产力远远落后。

很多基层代理退出的主要原因无疑是不赚钱。基层代理商虽然只需投资1000元就可以代理，但也有官方零售利润和代理利润。但是在代理差价盈利的情况下，基层代理通过层层代理收取差价和快递费用能赚多少钱？

除了上述情况，最严重的现象是代理市场价格混乱。由于微信业务渠道混乱分散，导致市场价格混乱的现象众多。今天的事件是由代理机构乱定价引发的案件，最终损害了其他经销商的利益，扰乱了市场秩序，丧失了代理权。

随着2019年1月1日《电子商务法》的实施，所有在朋友圈销售产品的人都需要有营业执照或个体户执照。微信业务的价值很大一部分体现在朋友圈。随着电商法的实施，未来个人微信业务的价值将逐渐被削弱，微信渠道的混乱现象将逐步得到改善。目前凯尔德勒已经逐渐从微信业务转移到微信业务+实体店，但未来走向如何还有待观察。