polysphere 单月下载量2300万、总玩家超4亿，又一颗小游戏新星冉冉升起

菜鸟入场。

文字/安德鲁

又出现了一款小游戏《大厂》。

说起几千万下载量的休闲游戏和背后的厂商，总是先提到Ketchapp和Voodoo。同时，去年也出现了一些像狮子工作室这样的后起之秀。最近，另一家鲜为人知的游戏公司表现出强劲的业绩，进入了公众的视野。

前段时间App Annie更新了一月指数，其中一家公司在更新名单上脱颖而出。一家名为Playgendary的德国制造商在全球总下载量排名中从第15位飙升至第7位。

根据Playgendary官网显示的数据，他们目前每月活跃用户2.3亿，玩家总数4.6亿。传感器塔测得的数据也可以得到一定程度的证明。据其统计，仅1月份，Playgendary的游戏全球下载量就达到2300万，游戏收入400万美元。

但是Playgendary虽然像之前几个知名的小游戏厂商一样，在用户量上取得了相当大的成绩，但是Playgendary及其产品与主流同行还是有一定的差距。正是这些差异化特征使得Playgendary站在了其他公司具有先发优势的前提下。

游戏风格鲜明，擅长用低聚做视觉差异化

对于休闲游戏，或者说超级休闲游戏，业界已经基本形成了一套固有的认知:体积小，核心玩法简洁清晰；难度阶梯设置容易形成“快死”的局面，可以反复挑战关卡，或者游戏本身重复性高，通过后续定期更新不断补充；单品成本通常不高，大多是免费游戏，通过投放广告盈利，内部购买的物品主要是付费做广告，等等。

Playgendary的特别之处在于，它也是一款休闲游戏，其产品的一些细节不符合这套固有范式。

这首先体现在游戏的艺术风格上。休闲游戏往往成本低、体积小，游戏中呈现的视觉元素也相对简单。当然，也有厂商愿意在这方面加大投入，比如猎豹的一些游戏，但额外投入是为了提高游戏画面质量，而不是为了增加更多的程式化内容。

Playgendary发布的产品展现了两个在类似小游戏中少见的特点:

1.欧美色彩鲜艳，卡通元素更丰富。

2.许多产品都走了低聚路线，形成了一些独特的高认可度风格。

作为德国厂商，Playgendary发布的很多游戏都有着鲜明的欧美动漫风格。同一个屏幕可以容纳多种明亮的颜色，有些场景会应用到大的色块上，或者使用对比颜色来形成视觉冲击。

比如前段时间Playgendary的主要创收产品弓大师，就是一款弓箭射击游戏(操作模式类似愤怒的小鸟)，人物背后的“地板”是各种色彩极其鲜艳的场景。

《卑鄙的熊》配色挺花哨的

这种呈现方式明显不同于之前的一些爆款游戏。之前的爱情球、Flip Trickster等产品主要以刻画核心玩法为主，颜色比较淡，甚至比较随意。这种风格的弓师和他们的对比并不强。

Playgendary游戏的另一个视觉风格是低聚的应用。

低聚，像像素风，是一种常见的传达独立游戏和低成本游戏的方式。葡萄君已经简要分析了这种风格在手机游戏中的应用。有时候低poly的画风可以在呈现模式上给游戏一点额外的属性，有时候也可以让它比同行更有辨识度。

以Playgendary最新的爆款《Polysphere》为例，游戏的核心玩法是通过旋转镜头拼出一个固定的模型图案，主要测试玩家在空之间的想象力。“Polysphere”在画面呈现上也使用了低poly的元素。“拼图案”这个游戏本身并不稀奇，但是在3D透视的基础上，用低聚元素进行展示，不仅形成了风格化的外在表现，还为这个游戏增加了一些细节变量——低聚的模型碎片化之后，似乎有了更复杂拼图的可能。

另一部《独裁者》在人物刻画上也有类似的风格，《Poly Artbook》也是如此。无论是明亮的卡通配色还是低聚画面风格，Playgendary发布的游戏都呈现出一些与同类不同的特点，似乎是公司的一个品牌标签。

放弃频繁更新，尝试小游戏长期支付

休闲游戏需要经常更新，以保证游戏中有足够的可消费内容，从而维持玩家数量，同时依靠各种广告获取收益。对于目前大多数产品来说，这也是已经形成惯例的行业背景。无一例外，去年长期占据下载榜的“跳球塔”和“爱球”，平均每周都有新的关卡和新的模式加入。

然而，Playgendary的游戏在操作和实现上并没有完全遵循这个约定。

一方面Playgendary的大部分重要产品更新不频繁。根据Sensor Tower提供的数据，Playgendary的休闲游戏，无论是主要收入还是最近上线的大量下载，都没有选择“一周一个小版本”、“一月一个大更新”的运营模式。更新周期短至一个月，长至半年。

另一方面，Playgendary在实现其产品时也选择了一种不太常见的播放方式。下载这家公司的几款不同的游戏，你会发现，每次你第一次进入游戏，玩家都会收到一个关于VIP会员的推广推送。

如果被接受，(iOS系统)将在免费试用几天后开始自动续订。会员的内容包括类似于重型游戏月卡的设置——定期交付金币、DIA等耗材，以及同类常见的无广告功能。如果继续玩，会在一些游戏中发现7天/30天的登录奖励，这在典型的休闲游戏中也是不太常见的设置。

当然这些游戏里也有广告，Playgendary并没有把产品和休闲游戏系统完全分开。而他们相对不太主流的实现金钱的手段是否有效？我没有看到这种订阅和广告占了之前的收入，所以恐怕很难直接断言。毕竟这些产品本质上还是简单玩法的休闲游戏，而不是MMO、SLG之类的重型手游。

但官网对Playgendary的一些介绍或多或少透露了他们的运营心态。他们把自己的货币化方法称为“智能货币化”，直言“我们不希望玩家被广告淹没”。

很多关卡结算页面，我以为系统会弹出激励视频，但是并没有这样做

从游戏细节的体验来看，并不是单纯的标榜自己。很多人在典型的休闲游戏中都有过这样的经历:过了某一关之后，游戏弹出一个激励视频广告，问你要不要看一个视频来获得额外的奖励。但是Playgendary游戏中很少看到类似的场景。

与使用频繁更新和堆叠游戏内容来维持生存的同类产品相比，Playgendary的游戏选择了利润较低的广告方式，在游戏过程中提供了更连贯的体验。如果外推结果，这种方法通常是有效的。

《弓箭手》和《面具之墓》等游戏上线两年，仍能提供近百万美元的月营收和千万次下载。

除了购买，我们还重视社交网络共享和新技术应用

近一两年来，爆炸性休闲游戏的客户主要取决于购买量。从凯查普、巫毒教到狮子工作室，他们往往是Instagram、Facebook、Google上的大广告主。

在用户获取方面，Playgendary的产品并没有游戏风格和运营模式那么不同。根据国外媒体的案例报道，他们也依靠像谷歌UAC这样的广告。广告平台CrossInstall在案例分享中也提到，双方都在优化可试用的广告。

但是，除了常规广告，Playgendary还有一些其他值得一提的做法。

首先，他们在最近推出的游戏中植入了一套共享机制，为游戏在社交网络上的传播提供了极大的便利。

“Polysphere”是Playgendary最新的下载爆炸，可以看作是公司近期进入全球下载前十的重要推动力。这个游戏增加了一个大概的一键分享过程；如果你打开摄像头的许可进入游戏，游戏会自动记录玩家的拼图过程。完成后系统会提示是上传到Twitter还是Instagram，同时生成游戏的主题标签。这可以称之为在一条流水线上共享和传播的铺垫。