汇源果汁代理商 汇源主导的100％果汁市场，下一步走向何方？

最近汇源果汁气氛紧张，行业也面临洗牌。

汇源果汁内忧外患，市场100%，100%。

这个“大蛋糕”以后会怎么分？

被称为“国汁”的汇源果汁，最近一直处于不断的动荡之中。从当年市值300亿美元到现在负债115亿，负债率高达82.5%，甚至有退市的危险。

除了一直被诟病的资本运作，产品缺乏创新也是导致这种情况的主要原因之一。当年汇源果汁包装的低价模式主要面向三四线城市和农村市场，但这种定位直接影响一线市场的品牌和定价。说白了，高端用户定位和定价机制的缺失是其利润率没有得到有效提升的重要来源。

不仅如此，汇源果汁的创新也失败了。为了在低集中度市场占据一定地位。近几年来，汇源不断推出新产品，包括糖葫芦汁、百里娃等果汁产品，但市场对这些新产品的反应相对平淡。

汇源在低浓度果汁方面的失败也证实了近两年果汁类别发生的变化。

从上图可以看出，2017年后，随着健康趋势需求日益明显，100%果汁和中高浓度果汁呈现快速增长趋势，未来市场容量巨大！

但近两年来，低浓度果汁行业增速明显放缓。以低浓度果汁龙头Minute Maid为例。2010年Minute Maid销量达到10亿美元，并且一直在上升。但从2016年开始，Minute Maid第二季度经历了两位数的下滑，市场上的低浓度果汁面临着激烈的挑战，销量增长有限。

同时，各大巨头都看中了100%果汁市场，如农夫山泉NFC、孔师傅100%果汁、100%果汁等。

可见低浓度果汁连年下降，高浓度果汁增长趋势明显，也从侧面证明了汇源此时安排低浓度果汁是多么不明智。

2019年，要想长期赚钱，经销商必须有好的100%果汁

选择100%果汁，一定要注意以下两点:

质量是核心:口感好、汁液含量和原料选择是质量评定的基础。

性价比:产品价格可能不低，但是可以卖高价。汇源果汁因为价格高，在很多宴会渠道不如本土品牌，但汇源仍然是国内卖的最好的果汁。情况就是这样。

基于以上两点，最近发现了一个不错的果汁品牌，大家推荐:富兰农场果汁

这是一种非常划算的果汁

进口，100%纯果汁，质量好，政策支持强，国内少见

打造领先果汁类的黑马品牌的五大优势

1.100%纯果汁，100%欧洲进口，质量有保证

目前市场上的果汁产品主要是国产的。随着消费的升级，进口果汁受到消费者的青睐。富兰农场果汁从源头上保证了其产品更好的品质，探索了全欧洲优质水果的产地，最终选择了糖度酸比优异的水果黄金产地希腊。

福兰农场果汁是以19种欧洲水果为原料提取而成，100%纯果汁，进口，手工采摘，确保水果成熟，精心挑选。工艺采用先进的低温去皮压榨技术，可实现瞬间杀菌，最大限度保留水果营养，保证每瓶果汁的安全健康！

2.20%-40%长期稳定的市场开发费用支持，高利润激发经销商的积极性

传统的品牌运营思路会在品牌推广上投入更多的费用，经销商的毛利会在空之间减少。富兰农家汁本身就有一定的品牌口碑。富兰农场为了争取更大的市场，大力支持经销商。保证经销商能得到20%-40%的市场开发费用的长期稳定支持，给经销商合作伙伴足够高的利润空，保证经销商安排的促销低于汇源的促销价格时仍有非常可观的利润空。

3.规格多样，口味丰富，给经销商更多选择

富兰农场果汁有1L和250mL2两种规格，占据了目前果汁行业最主流的果汁产品规格。

同时，在产品口感方面，除了苹果汁、橙汁、葡萄汁等传统果汁外，还引入了草莓、石榴、蔓越莓、樱桃等多种稀有风味，以及多种水果榨汁制成的复合果汁新风味。据了解，目前市场上共有18种风味的富兰农家汁。

罕见的果汁

果汁新口味

4.推送礼盒，满足节日季需求。礼盒产品支持经销商20%-40%的长期政策

在果汁市场，众所周知下半年的销量会比上半年高很多，因为下半年中秋节、国庆等节日的产品会去很多，尤其是春节期间。调查显示，经销商年销售额的40%来自春运市场，40%销售额的一半依赖礼盒产品，可见一个好的礼盒产品是经销商赢得春运果汁市场的关键。

所以临近春节，福兰农家汁被装在礼盒里，高喊“过年喝福兰农家汁”的口号，更是为吉祥喜庆的气氛添彩。

目前有很多种类的礼盒包装，如富兰农场果汁礼盒、富兰农场富达家果汁礼盒、富兰农场音乐分享果汁饮料礼盒、富兰农场250mL*10果汁礼盒等，给经销商各种选择，赢取春节。

富兰农场果汁礼盒:100%纯果汁，内含4瓶经典口味的彩色水果复合果汁、热带风情复合果汁、苹果汁、葡萄汁，其中彩色水果复合果汁包括橙汁、葡萄汁、芒果汁、橙汁、桃汁、菠萝汁、柚子汁、苹果汁、猕猴桃汁、西番莲汁，热带风情复合果汁包括香蕉汁、芒果汁、菠萝汁，价格贴近大众，礼盒自然经典。

福蓝农场福多佳果汁礼盒:100%纯果汁，随机包装六种口味中的四种，口味独特，包装喜庆。

富兰农场音乐分享果汁饮料礼盒:里面有4种7味，都是市面上少见的口味。礼盒包装清新自然年轻！

富兰农场250mL*10果汁礼盒:有橙汁、苹果芒果复合汁、四种水果复合汁三种口味，每种口味10盒。100%纯果汁，精美的礼品盒，携带方便，可以作为节日期间探亲访友的好产品！

5.销量惊人。畅销才是王道。大量经销商加入！

在保证了质量和品类之后，剩下的就是搬家销售的问题了。经销商的反馈是最真实的。

黑龙江的陈先生和河南的王先生都是汇源果汁的老经销商。一个干了8年，一个干了10年。今年9月，他们还代表富兰农场果汁。9月中旬，他们第一次购买了1000块果汁。不到半个月，1000块全卖完了。陈和王先生一致认为这些产品卖得好是因为它们的味道好。二是产品打包上架。

同样，河南六个核桃的原经销商杨总，青海露露的原经销商徐总，最近也和富兰农场果汁签订了代理协议。大商家选择与富兰农场合作，说明他们的产品有着不可估量的市场前景！

同时，从那氏走访的众多市场来看，富兰农家汁目前在全国很多地方都有销售，包括黑龙江、内蒙古、辽宁、山东、河南、陕西、山西、河北、吉林、青海等地区，都是原汇源果汁。商家选择与富兰农场果汁合作。从这些曾经的汇源果汁商家的反馈来看，可以得出这样的结论:这款产品在店里销路很好，而且随着春节的临近，丰富的礼盒搭配可以让它变得更好

2019-2020年，果汁市场潜力巨大，将迎来新的销售高潮。如果你想在激烈的竞争中脱颖而出，你必须有好的产品。富兰农家汁就是这样一个爆炸性的产品，利润高，发展快，销量惊人。经销商有什么好犹豫的？

现在站在果汁市场重新细分、快速发展的风口浪尖上，稍有犹豫就会让你错失良机。选择富兰农家汁就是选择成功。