图文快印店 本不起眼的图文快印店为什么突然变得炙手可热？

今天就来说说主角:满大街图文快递打印店。在印刷界，图文快印店只能算是边缘群体:一般面积小，设备少，规模有限。

为什么突然想说他们？因为在过去的两三年里，简陋的图文快印店正在成为印刷电商和联合印刷厂争夺的“热点”。在“流量为王，新零售”的口号下，图文快印店线下流量录入的价值正在被重新发现。

具有双重社会价值的图文快印店

图文快印店满大街都是，就在我们身边，但在印刷圈却很少被人注意。一个简单的问题:似乎没有人能说清楚中国有多少图文快印店。现在网上流传最广的版本:全国图文快印店近30万家，这是估计出来的，缺乏准确的出处和出处。

印象中，关于图文快印店数量最可靠的统计来自十几年前。从1998年底到2000年初，有关部门曾经对我国印刷业进行了彻底的清理整顿。根据当时公布的数据，清理整顿前，全国印刷企业103135家，复印、影印、印刷企业81968家；整改后，全国印刷企业82189家，复印、影印、印刷企业69766家。

这里的“复印影印打印”，相当于现在圈内人常说的“图文速印”。然而，当时“图文速印”的说法并没有像今天这样流行。

十多年过去了，国内印刷企业数量并没有明显增加:2016年为10.1万家，与1998年基本持平。然而，图文快印店的数量却大幅增加。因为作为创业项目，图文快印店有两个优势:一是投资小，起步快；二是审批容易，不像开印刷厂，对场地和设备条件有严格的限制。

大幅上涨后还能有多少？10万以上可能可靠，但20万甚至是极限。比如湖南的新华人声称占据了国内80%的印刷市场。他们开了多少家印刷厂？有人说5万，有人说6万。这样，无论如何也很难达到全国30万。

无论如何，图文打印店数量超过打印厂的概率是很大的，但为什么图文打印店很少引起主流印刷界的关注？原因很简单:他们太小了。

除了少数已经从印刷复印逐步升级到快速数码印刷甚至快速印刷链的企业，大多数图文快印店的年收入只有350万，很难超过100万。例如，据报道，新华人在中国开设的5万家印刷厂，年产值超过100亿元。平均有多少？刚好20多万。

说白了，大多数图文快印店都是老板家的“饭碗”。他们可能衣食无忧，几乎没有变大的机会。另外，常用的设备与印刷厂完全不同，所以图文快印店一度被主流印刷圈忽视也就好理解了。

为什么近几年快印店突然增值一倍，成为很多组合厂和印刷电商的目标？这和它的两个特点有关:一是图文快印店大多位于商业区，有靠近客户的优势。在承接零散活件的同时，还可能承接小微企业的商业印刷订单；第二，由于空间和设备有限，大多数图文快印店的生产能力有限。

一方面可以得到订单；另一方面，他们不能完全自己生产。这就决定了图文印刷厂在生产方面需要印刷厂的支持。但是这几年印刷厂日子过得比较好，零散订单比较麻烦。图文快印店的业务获取能力没有得到印刷厂足够的重视。

近年来，随着组合印刷的兴起，再加上印刷电商的搅局，印刷界对零散订单的需求持续激增。原本被忽视的图文快印店，逐渐显示出“商业渠道”的巨大价值，价格自然上涨。

为什么图形快印店很难整合？

最先发现图文快印店“商业渠道”价值的，应该是圈内俗称的“盘商”。他们的主要经营方式是将某一地区图文快印店的印刷订单汇总，定期分类，交给合作印刷厂生产，赚取差价。

组合印刷的兴起给光盘制造商带来了机遇和挑战。由于组合印刷对分散订单的需求巨大，许多组合工厂在初期需要依靠经销商来聚合订单。

然而，随着联合印刷厂的低价相互竞争，留给光盘经销商和联合印刷厂的利润空越来越少，一些联合印刷厂开始放弃光盘经销商，直接与图形快速印刷厂打交道。比如新三板上市的彩虹之光，号称拥有“打字、复印、图文店”的广泛渠道网络。

印刷电商加入图文快印店的竞争，很有意思。因为电子商务的初衷是获取流量、订单、实现网上交易，为什么越来越多的电子商务公司对图文快印店感兴趣？

可能原因有三:一是印刷品的电商渗透率很低。一位老板曾经说过，淘宝上一年流动的印刷业务约60亿元。7788的平台加起来，如果超过100亿，占整个印刷市场不到1%；二是线上业务总量不大，电商、盘商、印刷厂低价争斗多，获得订单成本高；第三，目前主流的印刷电商，除了少数，比如世纪开元，大部分在获取线上流量方面并不优秀。

总量小，成本高，不易获得流量。很多印刷电商在网上折腾不成功后，自然而然把注意力转向了线下图文快印店。

其中一个很重要的原因就是图文快印店的很多产品，比如名片、单页、会议宣传资料等。，与印刷电子商务有高度重叠。如果能争取到图文快印店，印刷电商平台就能获得稳定的线下流量入口。

以前高度分散的快速印刷市场有可能利用这一机会在磁盘供应商、复印工厂和印刷电子商务的竞争中实现一定程度的整合吗？短期来看，希望不大。

目前图文快印店的竞争主要是在业务资源上。为什么没有人尝试过借助资本进行深度整合？原因很简单:太难了。因为大多数图文快印店规模小，靠老板的生计，老板愿不愿意卖，怎么估价都是问题。就算买了，也几乎不可能管理几十家不同资质的街边店铺。

资本整合不可行，如何利用图文快印店的竞争？联盟是最常见的思维方式。问题是没有深度的商业捆绑，联盟其实是支离破碎的。只要有更低的报价，快印店随时都有可能换。

于是，大佬们开始想别的。总结一下，一般有几个套路:一是免费提供传单软件，甚至帮助搭建电商网站；二是提供送货上门或其他物流服务；三是提供创意产品，帮助图文快印店拓展产品类别；四是出口品牌，实现加盟合作。

其中，前两个套路已经变得很常见，基本上成为标准；后两种套路有人尝试过，效果还是未知。比如品牌输出的前提是品牌本身要足够强大。问题是:印刷界有多少知名品牌？如何保证加盟店会提升品牌，而不是抹黑品牌？

印刷电商，合版厂都在达成同一个目标？

在图文快印店的“业务渠道”竞争中，碟片厂商、组合厂、印刷电商哪个最有可能脱颖而出？

目前看来，盘面交易者的处境最为微妙。因为碟片经销商是图文快印店和联印厂的“中间人”。现在，人们不得不跳过中介，直接“牵手”。既没有顺序又没有制作和成本优势的菜品，难免会让双方尴尬。当然，对于一小部分人脉广、根深蒂固的盘商来说，这是一个不同的世界。

目前最明显的优势应该是合版厂。一方面，与仍在押着赔钱赚钱的印刷电商相比，组合厂形成了稳定可预测的盈利模式；另一方面，联合版厂的高效生产带来的成本优势，是盘商和电商无法企及的。

印刷电商也不是没有从后面来的可能。相对来说，出版社使用互联网工具更简单粗暴。只要能快速接单，淘宝，JD.COM，QQ，微信，各种规模的平台都可以全拿。它自己的网站或客户端大多比较实用，扩展性较差。

印刷电商的IT能力普遍优越，可以根据图文快印店的需求快速更新迭代。而且相对于更追求标准化和生产效率的组合工厂，大部分印刷电商的产品更加多元化，与图文快印店的契合度更高。比如很多小批量、定制化的产品，比如个性化的台历、相册、会议用品、t恤，基本都是打印电子商务的标配。

印刷电商的主要缺点在于制作端。由于发展初期过于强调“无资产”模式，大多数印刷电商公司没有自己的生产能力，产品的生产主要由组合厂或其他印刷厂完成。

如果不解决这个问题，印刷电商的作用和传统盘商在与组合厂、图文快印店三方关系中的作用没有本质区别:生产的命脉掌握在别人手里，市场拓展的灵活性不大。

但是这个问题引起了印刷电商的关注，一些电商公司正在抛弃纯资产轻平台模式。在新一代商业模式的构建中，虽然表述略有不同，但像“互联网+图文快递打印店联盟+中心厂+合作厂”这样的组合正成为众多打印电商的共同选择。

这种结合将使印刷电商从单纯的交易平台演变为线上和线下都有流量、生产和物流的全方位企业，弥补影响其扩张的不足。

但这种模式也会带来新的问题:印刷电商和组合厂之间的玩法会无限趋同，很可能从合作伙伴变成竞争对手。因为“装机”产能的电商公司和网络接单能力强的合版厂很难划清界限。

在各方的不断竞争中，作为线下流量的入口，图文快印店可能会获得更优惠的价格和合作条件。就像阿里和JD.COM争夺新零售的主导力量一样，他们也从简陋的社区超市中受益。问题是，如果不想成为大佬们的猎物，图文快印店还是要突破发展的瓶颈，找到一条强有力的路子。