凌美钢笔官网 国内350德国仅150元，超1倍差价的Lamy钢笔凭什么走红？

正文/编辑/韩

刘晓今年6月正式毕业。当她开始第一份工作时，她收到了一份来自朋友的入门礼物——一支刻有她名字首字母的拉米狩猎白笔。时尚的笔身和简约的设计让刘晓爱不释手。" EF笔尖非常适合日常使用."

有写作习惯的人都熟悉拉米钢笔。这支被称为“文清标准”的网络名人笔，近年来让无数年轻人感到入坑。拉米频繁出现在大学教室、会议室、茶几上，曾在各种社交平台上被评为“钢笔行业的时尚熊”。

在电子时代，原本被认为是书写工具的钢笔只会变弱。Lamy是在习惯了电脑，忘记开始写作的环境下，逆潮流而动而流行起来的。为什么？

拉米在中国的人气

随着消费的升级，昂贵的文具不仅承载了办公功能，也作为奢侈品回归生活，尤其是具有独特设计感和品牌历史的高端文具，如拉米。

2008年，拉米在北京西单欢乐城开了第一家专柜店，在全国43个城市开了100多家店。2013年进入电商领域，开通官网购物平台、天猫、JD.COM等电商平台。

很多人误以为设计简单、色彩多样的拉米是年轻人喜欢的新品牌。其实是一个有近百年历史的“老品牌”。拉米于1930年在德国海德堡成立，是欧洲最大的钢笔制造商之一。其主要产品包括墨水笔、圆球笔、圆珠笔、铅笔、儿童画笔等钢笔产品。官网上国内价格从几百到几千元不等。

拉米在世界上最畅销的Safari笔是其第一款专门为满足年轻人需求而设计的产品。狩猎系列，作为入门级笔，色彩丰富，色彩美观。它的车身采用汽车用ABS材料，笔尖镀铬不锈钢，抗摔耐磨。

狩猎（Safari）系列钢笔Safari系列钢笔

早在20世纪80年代，Lamy就推出了兵马俑橙和草原绿两种哑光磨砂风格，一问世就大受欢迎，并且一直流行到今天。有些人甚至收集各种颜色的狩猎货币，以弥补光谱。

除了它的价值和耐用性，Lamy的实用性也得到广泛认可，笔尖光滑，出墨稳定，被一些人用来画画。

当然，拉米的“社交”和奢侈的属性真的让拉米成为网络名人。截至目前，小红书共有10000多条共享笔记，其中“晒率”最高的猎星系列。国内专柜分别定价350元和480元，消费群体多为学生党和文艺青年。他们身体力行写作时注重体验和质量，乐于分享，耗材购买力普遍不高。

拉米自成立以来，一直坚持“设计。德国制造”，强调她对德国生产的正统认同。在做营销时，我们不使用名人代言和浮夸的营销手段，而是不遗余力地突出品牌历史和制造技术。在消费者眼里，三四百元就能买到一件德国原装产品，产品的溢价是公认的。

这样，拉米的核心卖点就变成了现代设计和沉重的品牌历史，为年轻人提供了一种可以低调使用和展示的轻豪华日用品。

国内外巨大的价格差异

随着拉米的走红，国内外巨大的价格差异吸引了国内消费者吐槽。

Lamy专柜都位于大型商场，价格统一，强调包装。价格和定位都在中高端路线。比如高端产品Lamy 2000系列，售价3480元。精美的包装和高昂的价格，以及提供刻字服务，使拉米成为国内消费者送礼的选择之一。

在国外，拉米其实是一个贴近百姓的品牌。

国外摆放在货架的Lamy钢笔国外上架的拉米钢笔

一个从事购买德国名笔的淘宝店主说，拉米是德国超市的常客，经常散装上架。猎笔日价19欧元左右，星笔26欧元左右，Lamy 2000 240欧元左右。当有促销活动和汇率变动时，价格会更低。

根据Lamy德国官网，含增值税和运费后，Safari系列钢笔售价为19.9欧元据拉米官网，Safari系列钢笔在包含增值税和运费后定价为19.9欧元

在代购商眼里，是代购商和广大中国文艺青年把拉米包装成了“优质”品牌。

除了国内外的价格差异之外，Lamy产品在不同渠道之间的价格差异也很大。在天猫国际官方直营店，拉米猎笔的促销价格只有139元，比国内专柜同价位低211元，相差一倍以上。根据客服，其产品直接在国外购买，保证正品。

从拉米产品的包装来看，其在中国的经销商是济南凌美贸易有限公司..拉米在中国的代理人的一位相关人士向21CBR介绍，拉米在中国的代理人是香港东亚有限公司，该公司于2006年获得拉米在中国、香港和澳门的代理权。在上海注册了几家公司处理国内运营事务，济南的公司是总仓。

代理商解释说，国内所有产品都是从德国购买的，关税成本使得产品价格大幅上涨。另外，为了维护高端品牌形象，品牌专柜都设在高端购物中心，租赁成本也不低。

国内外巨大的价差使得海外代购业务蓬勃发展，导致钢笔真假难辨的现象。因为Lamy产品和Lamy产品外观差别不大，在国内专柜购买会包含一张唯一编码的保修卡，而非官方授权的第三方平台不会提供保修卡。所以保修卡成为享受售后服务的唯一凭证，也是区分真假的重要依据。

对于那些想低价购买海外正品拉米的消费者来说，只能擦亮眼睛，翻遍各种网上帖子，辨别真假。