keep可以投屏吗 Keep副总裁：Keepland未来半年会开8-10家，营收不是最主要的

空间设计

对于Keep而言，线下运动空品牌Keepland是Keep价值和调性的延伸，为用户提供了线下健身和互动升级的场所，同时也成为科技运动品牌Keep在大型体育消费领域的入口和渠道。

扩张

Keep拥有在线社区、电子商务、智能硬件、线下运动空等多板块业务，已经成为运动科技品牌的一部分，而不是健身房创业项目，这在一定程度上决定了Keepland的扩张节奏和内容调性。

问:之后开店的节奏是怎样的？

李金一:预计到2018年底，北京大概会有8家店。如果可以，我们也希望在今年年底前进入上海。

问:Keepland在北京开店和即将开店后会形成怎样的点覆盖？

李金一:我理解这一点可能指的是商圈的覆盖面。

首先，我们将覆盖主要的商业区，无论是东、西、南还是北。现在东边覆盖商业区，然后西边会有我们新的空房，南边也有一些空房。到2019年，我们的总体目标将覆盖北京的主要商业区、主要商业区和住宅区。

问:北京的人数最终会达到多少才算合理？

李金一:如果覆盖密云、怀柔等大区域，我们认为至少20 空左右的房间可以有很大的客流量。

问:速度会不会受到朋友和商家扩张的影响？毕竟分有限。

李金一:不，我们有自己的想法。比如我们的朋友开了100家店。今年我们还想开5、8、10家店。我们仍然按照自己的节奏前进，因为每个人都有不同的目的。

位置有限，但我们和其他友好的商业模式还是不一样的。物业甲方也会有不同的选择，每个业主都会选择适合自己定位的品牌。

问:未来，Keepland是否不会承受公司内部沉重的收入压力和任务？

李金一:Keepland肯定不会是Keep的主要收入渠道，但对于收入平衡可能会有一定的考虑。

问:今年有收入目标吗？

李金一:我们有一个基本目标，但不是我们主要的KPI。我们主要的KPI是用户满意度，其他都不是。

问:华懋店经营如何？

李金一:华茂店经营还是很好的，我们是盈利的。

可以分享一些数字。9月，我们总结了几个数字。消耗了近4000万卡路里，约3.5万人预订。邀请客人最远的距离是34公里。有一个用户住在Xi二七区，在中国贸易上上课，邀请客人最频繁的是一个用户一个月上74节课。

之所以我们有信心同时推出这些空房，包括未来半年北京陆续开8-10 空房，是因为这些强势用户给了我们坚定的信心，他们是真的支持和热爱Keep，所以我们一定要做好目前的空房。

问:达美中心空之间的运营成本是否可以披露？

李金一:具体就不说了。这里整体运营成本还是挺高的。这栋办公楼的档次在北京是数一数二的。我们用的设备和材料，比如地板胶，都是奥运级的。

但是，做这些空的最终目的并不是说要看这个空的利润。当然，我们不希望它赔钱，但我们的主要目的是为用户服务。在线用户可以获得自己上不去的空的体验，可以更好的了解Keep品牌以及Keep能给用户带来什么。

问:Keep 空的设计团队是苹果店外部设计团队吗？

李金一:我们有自己的特殊空设计团队。未来的旗舰店将由Apple Store的设计团队制作。

问:以达美中心为例，在整个空房间的功能分区规划中，你希望为用户提供什么样的内容？

李金一:课程最重要。课程之外，后面交互空有一个屏幕，是一个窗口。为什么在这里放个屏幕而不是人像什么的？因为它可以随时通过这个屏幕与大家互动我们最新的内容、最好的技术、最炫的活动，也方便我们在互动过程中自发组织一些用户组织的线下活动、沙龙、讨论甚至交流活动空。我们每个空之间都有这样的用户交互区。

我们已经有了自己的一些产品，如智能跑步机、智能自行车、步行机、体脂秤、服装等，所有这些都将呈现给我们空房间的每个人。我们的健康饮食将于明年推出。无论Keep之后会有什么更好的东西，我们都会通过Keepland空呈现给每一个用户。

问:为什么没有卫生间？

李金一:我们提倡“一来就练”的模式。我们的空房间基本都是恒氧状态。为了实现这一点，我们可能需要增加更多的设备和投资。对于大多数人来说，卫生间是鸡肋，但可能并不能真正满足用户的需求。我们去掉一些不常用甚至多余的功能，把核心的、最需要的功能呈现给用户，这也是科技公司的特点。

Keepland的技术体验不仅体现在心率波段和实时屏幕投影上，还体现在外观上。内部形象就是我们通过良好的数据收集和分析，以另一种方式把我们的结果呈现给用户，这才是一个体育科技公司真正需要做的。

内容

在这场健身创业的浪潮中，为了弥补传统健身房欠下的课程，匹配扩张速度，新健身房把重点放在教练培训和课程开发上。

Keepland cube分支

问:目前四家店的主要内容是分组练习。

李金一:是的，小组练习是我们致力的方向。

问:会补充骑车等内容吗？

李金一:可能有。有些空房间已经有了蹦床，还有器械和划船机，但肯定是小组课，只是形式会有所不同，学生人数可能会随着课程内容的变化而变化。

问:在基普兰德自学课程和莱美等外部课程的比例是多少？

李金一:我们自主开发的课程占50%到60%，第三方内容几乎占40%到45%。

与朋友和商人相比，在一些具体的课程上有所不同。Keepland是基于Keep在线数据的积累和用户的反馈，设计一些课程来帮助用户解决一些问题。功能性很强。

此外，Keep致力于拳击、舞蹈、瑜伽等不同课程的研发，注重动静结合，完善第三方课程，引入蹦床、身体平衡、身体攻击等，形成完整的运动身体。

问:线上和线下课程有区别吗？如果可以在Keep软件上练习，为什么还要来健身房练习？

李金一:网上肯定有一些不能练的课程。当一个初学者进阶到中级的时候，当你无法坚持流浪的时候，你需要下线，找到正确的答案、方法和伙伴，帮助你养成良好的习惯。从另一个角度来说，Keepland是一个面向用户的高级平台。

问:用户对自主开发的课程有什么反馈？

李金一:很多用户都说自己开发的课程很好，但是上不去就练不到一半。往往有些用户在练习的时候会头晕，因为可能是急着吃饭。

问:是因为大部分用户都是新手吗？

李金一:我不这么认为，但是要多和用户沟通。比如达美中心在空和教室之间空做了1: 1的互动。在空的互动过程中，我们希望有更多的讲座告诉用户什么是真正的健康。就像今天交流的话题，为什么八块腹肌是假繁荣？有肌肉真的健康吗？答案可能是“是”也可能是“不是”。

所以我们提倡的是一种理念，而不是好的盈利模式。如果把下面的互动空房间变成教室，就能赚更多的钱。

问:课程开发团队有多大？

李金一:课程R&D团队线上线下约40人。目前我们每季度都在更新一批课程。

问:教练资源怎么解决？

李金一:Keepland大部分教练都是自己训练，也有一些第三方教练配合。比如会邀请一些业内有资质的教练给我们做兼职。

为了解决教练资源的问题，本周刚和冠军基金达成合作协议。冠军基金是国家体育总局专门为退役运动员解决就业问题的组织。退役运动员将是我们未来稳定的教练来源。他们有很好的专业素质，但他们可能需要增加对我们课程和文化的理解，并学习如何更好地与用户互动。这是我们目前解决教练储备的一个非常重要的途径。

问:传统健身房教练离职率很高。Keepland如何避免这样的事情？

李金一:Keepland的教练目前离职率为零。这是他们的职业，因为他们把Keep看做一个真正的好平台。我们内部有很多团队间的交流，未来也会有一些项目资金，鼓励教练申请开发更好的产品或课程。

问:华懋店有多少用户来自网络？

李金一:不要太多。目前每周只有20%左右。Keep本身是有流量的，但是因为我们现在店铺不多，所以在App上看不到Keepland的推送，更多的是自然流量。一般我们新店试运营几个星期就开始线上冷启动，第一批用户通过社交裂变或者口碑慢慢转向。这样做的目的空不是为了让它成为一个交通港口，而是做好质量和服务。

问:好像Keep和Keepland是两个相对独立的品牌。是不是也是因为双方面对的用户群体不同，因为大家都把Keep理解为小白用户，不需要花很多钱去线下，在家练习，但是Keepland可能面对的是有一定基础的用户？

李金一:你以为我是小白用户？没有，但我也会在网上App上练习。Keep的用户画像非常广泛，大学生比例很高，30岁以上使用Keep的人的比例也在增加。我们不是大家想象中的线上年轻用户和线下成熟用户，但实际上，他们是彼此的一半。

问:与其他朋友相比，Keepland想向外界传达自己的特色，核心竞争力是什么？

李金一:我们的核心竞争是通过线下空 Keepland给用户更多的体验，让更多的用户更好的理解Keep。

Keep就跟IOS一样。很多人只用iPhone 10%到20%的功能。守也是如此。我们觉得应该通过线下空更好地向用户呈现我们珍贵而精华的内容。我们网上有大量的体育图书馆，包括一些有针对性的训练营，但我们可能没有那么多时间，也不会准确找到我们需要的东西。通过线下课程的体验，你会知道缺点在哪里，目标在哪里。线下教练可以告诉大家如何练习和选择自己的课程。