新松 创业板最牛机器人公司 起底新松17年发家史

智慧，东西方|玄奘

“中国3000多家机器人企业中，只有10%具有竞争力，剩下的90%不过是一个概念。”说这话的人不是机器人行业的局外人。他就是宋新机器人公司总裁曲道魁。

宋新可以说是目前中国机器人行业的龙头企业，总市值298.94亿元，在全球机器人公司中排名第三，仅次于瑞士ABB和日本FANUC。作为中国机器人企业的典型代表，宋新是如何一路发展的，能给中国其他机器人企业带来什么样的借鉴经验，遇到了什么困难？

首先，它诞生在研究所

宋新虽然隶属于中科院，但发展并不总是一帆风顺。毕竟中国的工业机器人起步太晚，技术也差。当宋新成立时，它真的很穷。就连创始人曲道魁也笑称宋新是“三无”企业。

1.前身:国家机器人工程研究中心

机器人是上个世纪的一项重要发明。1959年，第一个工业机器人在美国诞生。此后，各国竞相开展机器人研究，其应用领域和功能不断扩大。

中国的机器人研究起步较晚。中国科学院沈阳自动化研究所成立于1958年，1972年才开始机器人研究。1993年，经国家计委批准，中国科学院沈阳自动化研究所成立了国家机器人工程研究中心。研究中心的工作主要分为两部分:工业机器人和水下机器人的研究和技术改造。

后来，研究中心的工业机器人部分于2000年工业化为沈阳宋新机器人自动化有限公司，同年7月10日在沈阳成立，主要从事工业机器人的开发和生产。宋新自诞生之日起，就被科技部批准为“国家高技术研发计划成果产业化基地”和“国家863计划智能机器人主题产业化基地”。

2.“宋新”是个人

宋新是为纪念已故中国科学院沈阳自动化研究所所长、中国工程院院士蒋新松而命名的。他也被称为“中国机器人之父”。他是中国机器人研究的先驱之一，在中国机器人研究领域处于领先地位，领导并直接参与了中国第一台计算机控制工业机器人和水下机器人的开发；引领水下机器人产品系列和新型工业机器人、特种机器人产品开发，打造中国水下机器人产业；建立机器人示范工程和机器人开放实验室；参与了国家863计划的制定，并再次当选为第四个863计划自动化领域的首席科学家，为CIMS和中国智能机器人的研发做出了成绩和贡献，位居世界前列。

蒋新松作为中国最早研究机器人的学者之一，也肩负着为中国培养科技人才的重任。在20世纪80年代，中国的研究生机器人课程没有教材，几乎所有的教学内容都是来自蒋新松海外交流、调查和研讨会的最新消息。与此同时，他还会收集期刊和研究课题，制作幻灯片以便于解释。

二、头十七年——瞿道魁

宋新成立后，同样是蒋新松院士学生的中科院沈阳自动化研究所的曲道魁接过了当领导的责任，转眼17年过去了。像今天的很多企业家一样，曲道魁可以说是一手带大了宋新。这17年的背后，有辛酸的往事，也有激动人心的成就。

曲道魁1986年毕业于长春科技大学，获得中国科学院沈阳自动化研究所硕士学位，师从蒋新松。之后在德国萨尔州大学电子技术系系统理论实验室担任访问学者，从事神经网络在机器人中的应用研究。

曲道魁从德国回国后，在中国科学院沈阳自动化研究所担任机器人研发部门负责人、机器人国家工程中心副主任。从事机器人研发和产业化。

2000年宋新成立后，宋新的领袖曲道魁开始了一段学者在购物中心旅行的漫长道路。据他回忆，宋新成立的前五年，是一个典型的“三无公司”——没有产品，没有市场，没有设施。曲道魁曾经嘲讽过这样的经历:“就像刚结婚一样，结婚后要想办法创业。当时最关键的是文化转型，将中科院的研究院文化转化为企业文化，同时将原有的技术积累转化为产品，迅速投放市场，完成原有的积累。此外，组织结构和现代企业管理必须不断弥补不足。”

曲道魁认为，企业创新可以分为市场驱动和技术驱动两种类型。市场驱动就是做市场已经有的，做好了就快速赚钱，中国大多数企业都是这样。然而，一个企业家科学家应该从事技术驱动的创新，从零开始改变世界。

因此，在曲道魁的领导下，宋新一直走在技术驱动的道路上。到2009年，依靠中科院沈阳自动化研究所的人才和创新优势，宋新拥有强大的研发能力，已完成100多项科技研究项目和近100项专利。与此同时，宋新正在不断扩大其新业务，但所有这些都是基于自动控制的核心技术。

宋新将工业化与信息化相结合，探索装备制造技术。生产的传统产品包括工业机器人、仓储物流自动化成套设备、自动化装配检验生产线。与此同时，宋新在机车制造、铁路、隧道、快速交通、集成电路设备和能源等热点领域拓展了新的领域和先进的研发。

除了引领中国的研发之外，宋新还在国际市场上为中国机器人企业发挥了主导作用，尤其是宋新自主研发的移动机器人。2007年，宋新与美国通用汽车公司签署了自动导引车供应合同，向通用汽车在俄、加、墨、印等国的生产基地供应自动导引车机器人，打破了中国不出口机器人的历史。随后，宋新继续巩固其在移动机器人方面的优势，并在2010年占据了95%的国内市场。

如果说2009年之前，宋新的业务主要是工业机器人和工业流程制造，那么当宋新成功在深交所创业板上市时，它不仅成为了第一个上市的机器人，还逐渐将其业务扩展到了服务机器人领域。2010年，新发布了两款服务机器人。与此同时，宋新已经能够制造40多种机器人，涉及信息技术、机械、电子等领域。部分产品还用于军工、IC设备研究等高科技领域。

2013年，中国成为最大的工业机器人市场。也是从今年开始，宋新开始了全面加速的道路。国际经济形势的变化也使宋新认识到单靠自己是不可能的。因此，2014年，宋新与海信合作开发智能机器人，施耐德合作开发并联机器人。与此同时，宋新还与日立公司签署了新加坡唐神地铁线的合作项目。同年，杭州、青岛建立了新的工业园区，沈阳建立了占地6万平方米的机器人智慧园，这也是中国最大的机器人产业化基地。技术方面，宋新公司是国内首个智能移动机器人两车联动技术，自主研发的复合机器人也开始量产。

在为企业培养人才方面，宋新于2015年与东北大学、沈阳自动化学院和宋新公司合作成立了机器人科学与工程学院，为企业培养技术人才。

宋新在工业机器人领域一直处于国内领先地位，宋新也在积极研究和开发服务机器人的布局。去年，宋新与英特尔合作推出了服务机器人“郭颂三剑客”，即郭颂一号、郭颂二号和郭颂三号。除公共服务机器人“郭颂”系列外，宋新公司还推出了医疗机器人“松康”系列、随行机器人“松友”系列和教育机器人“松宝”系列。

三、四大业务+五条产品线

宋新属于中国科学院。目前中科院沈阳自动化研究所仍是其大股东，占25.27%。国有控股和依托科研机构的特殊地位，给了宋新在中国机器人技术和产业上更多的机会和优势。

宋新公司70%以上的人员结构是R&D技术人员，这给宋新带来了两方面的好处:一方面，中国科学院自动化研究所的专家专注于机器人技术的研究，另一方面，宋新公司负责产品对接和探索产业化。许多科技公司正在探索这种生产、教育和研究的结合。无论是国内还是国外，都能听到很多公司和大学联合成立研究机构的消息。

1.组织结构

根据宋新官网的组织架构图，我们可以看到，宋新目前由四个地区总部、包括工业机器人和智能设备在内的七个业务部门以及包括R&D创新和金融在内的五个支持系统的总裁管理。同时，宋新还有一名负责创新和金融的企业副总裁，SVP也由总统管理。从宋新的组织架构图可以看出，组织层级较少，便于决策的沟通和执行。

上述四个区域总部负责区域工作，青岛是北方区域总部，杭州负责覆盖南方区域，上海负责国际业务，智能驱动总部位于沈阳，沈阳也是集团总部。此外，宋新在全国各地设立了许多下属地区总部，如Xi、武汉、成都和广州。曲道魁认为，各地区按照创新、金融、工业、教育“四位一体”发展，也有应用和服务子公司支持业务发展。

2.业务结构

目前，宋新专注于发展四个业务领域:

在服务机器人方面，宋新郭颂系列机器人可以在餐厅、银行、展览等公共场所提供服务。它可以执行自动引导、解释、自主回避、充电等功能。

在工业机器人方面，双臂协作机器人、复合机器人、7轴柔性多关节机器人和并联机器人的性能达到了国际同类产品的技术水平。移动机器人占据了国内汽车市场和电力市场90%以上的份额。

在行业解决方案方面，宋新的智能物流和智能交通系统应用广泛，JD.COM和菜鸟的物流系统是宋新的。此外，沈阳地铁的售票系统也是全新的。

宋新在机器人行业的竞争优势主要表现在:

基于双目视觉的1.7自由度合作机器人和双臂操作机器人已经小批量、多批次销售，主要用于3C等精密制造领域。

2.移动机器人成功打破了国外在新能源电池行业的垄断。

3.服务机器人首次出口马来西亚和新加坡，产品质量和服务深受客户好评。

4.新签约的数码工厂涵盖汽车、工程机械、锂电池、3C等多个领域。与去年同期相比，规模和信息化建设有了很大提高。

第四，上市8年，市值排名机器人公司前三

宋新2009年在深交所上市，2014年之前宋新市值变化不大。2014年，中国股市整体上涨，宋新股市大幅上涨，2016年整体市值下跌，目前市值达到298.94亿元。虽然这远远落后于国际知名的工业机器人公司ABB和FANUC，但也超过其他公司排名第三。

就收入而言，宋新近四年的收入增长率一直在10%以上。根据财务分析报告，2017年前三季度，宋新实现营业收入16.77亿元，同比增长34.61%，其中工业机器人收入达到5.54亿元，占比33.1%。多年的技术和产品线布局为宋新积累了巨大的优势。目前，工业机器人市场的巨大需求为宋新的发展提供了良好的机遇。

动词 （verb的缩写）卡之痛:核心组件研发不足

从国内企业的发展时间来看，宋新有17年的历史，与国际领先企业20多年的发展历史相差最小。目前，宋新的产品线比较齐全，但规模与国际领先水平还有差距。

在技术方面，宋新的所有机器人控制器和软件都是独立开发的，伺服电机和减速器需要与其他制造商合作。一方面，它限制了宋新的发展，有人生动地声称它扼住了宋新的喉咙。解决办法只有一个，就是加大技术研发，提高产品质量和性能。只有摆脱技术受制于人的困境，才能真正降低成本，实现自主定价，提高产品竞争力。

根据宋新的报告，2017年上半年，其在R&D的投资超过7000万英镑，同比增长260.34%，这是一个好现象。总体而言，2017年，机器人和制造业需求大幅增长，制造业需求增加。灵活的人机合作机器人和系统解决方案成为市场的迫切需求。目前，宋新能够适应市场方向，已经进行了大规模的市场拓展和R&D投资。

在国际上，FANUC、ABB、川崎等巨头已经进入中国市场，其次是丹麦通用机器人、爱普生、安川机电、库卡、美国先进技术等等。技术上，日本、美国、德国等老工业国家积累了几十年的技术，工业机器人的核心部件如减速器、伺服电机等都是自主开发的，在功能和性能上也有很大的优势。

目前，Eft、广州cnc、Eston、鑫士达等工业机器人公司已经在中国出现。国内企业与国外四大机器人家族的区别很多，包括产品性能、备件、控制系统等。

同时，这也是整个中国本土工业机器人产业公司面临的问题。一个巨大的市场已经打开。只有认清问题，努力赶上行业前沿，才能不落后，不被行业抛弃。

结论:工业机器人产业市场广阔

在传统的世界机器人市场，中国曾经像一个弟弟。发展了不到20年，市场刚刚成熟，可以概括为“小、乱、散、差”。中国与国际巨头的竞争力差距巨大。如今，随着新一轮科技和产业革命的兴起，前沿技术和机器人不断融合，新材料、新技术、新应用场景不断出现。

近3-5年来，中国高端机器人市场发展迅速，许多新技术领域已经超越国际水平:如图像和语音技术，控制器、伺服电机等关键部件也取得重大突破。

对于传统的机器，每个人的目标都很明确，只需要提高精度，降低机器成本等等。然而，随着新材料和新技术的出现，智能机器人冲击了服务和医疗等传统行业。而且新技术处于不稳定的发展阶段，机器人未来的发展方向还不明朗。尽管如此，工业机器人作为传统制造业的加速器，也是人工智能的一个重要应用方向，市场需求显著。

根据国际机器人联合会发布的《2016年全球机器人产业发展报告》，中国已成为全球最大的工业机器人市场。该组织还预测，2016-2018年，世界工业机器人销量将每年增长15%左右，中国是需求的主要驱动力。现在国内外企业都在争相抢占中国市场，占亚洲总销售额的43%。可以预见，未来工业机器人领域将会有一场硬仗。