阿里妈妈广告 2017阿里妈妈全域营销解析

关键词:全球营销，消费洞察，全球营销矩阵，游戏升级，效果测试

文章简介:

淘宝平台竞争越来越激烈，优胜劣汰，优胜劣汰。但淘宝真的不给中小企业活路吗？其实不是。仔细了解就会发现，从今年开始，淘宝变得越来越分散，商家的流量不再由搜索和支付决定。全球营销的新渠道已经形成。作为商家和品牌，你必须参与，才能抓住新的流量红利。

一、什么是全球营销？

按照淘宝官方的定义，Uni Marketing主要是基于数据驱动的营销。通过统一消费者身份体系，将广告营销定义为消费者资产管理，将消费者管理路径划分为:认知-兴趣-购买-忠诚。从而摆脱阶段性营销，帮助商家为消费者建立全周期健康的全球营销。

第二，全球营销矩阵。

在整个全球营销环节中，商家想要生存，无形中要求商家依靠平台和自身的消费者数据，制定相应的营销策略，打通商家自身、运营终端、市场、媒体、CRM系统，从而形成一套完整的、商家自身独有的全球营销矩阵。

三、全球营销常见问题:

为什么要做全球营销？

随着消费者的升级和购买决策周期的增加，平台搜索不再是主要的流量门户，内容生产者渠道成为商品曝光的主要阵地。

作为商家和品牌，一定要搞清楚自己的流量情况，并根据流量情况做出相应的方向调整。

消费洞察&游戏升级

1、消费者洞察

全球营销=简单的内容交付？这其实是今年大多数商家都有的问题。事实上，在今年内容网点全面爆发的时代，传统的直接钻淘投放方式带来的成本逐年增加，但大部分roi越来越低，一些极端的商家，不管质量和渠道特点，只要能花钱就让渠道投放。最后大部分商家都花了钱，收效甚微。

根据全球营销的定义，全球营销是基于消费者数据资产管理的营销环节体系的构建。因此，作为商家，需要通过分析自身的产品和消费者数据、商家数据、渠道特征、行业内的竞争产品，找出商家可以有的放矢，切入营销方向。

任何不以数据为基础，不以交付为目的的营销都注定要失败。

2.升级游戏玩法。

在今年内容制作者的冲击下，乍一看，今年直钻的对比效果表面上并不明显。其实目前无论是内容流量还是付费流量，都是基于消费者营销的。

由于从一开始就没有明确的人群，所以需要在前期通过直钻产品来标记主要目标人群，从而逐步带动免费流量的曝光。一旦商品的内容进入池中，目标人群将内容商品池中的人与算法进行匹配，以首先显示暴露。越是前期直接钻孔有助于获取商品和目标人群，商品进入池后目标人群越能通过内容池中的匹配。同理，一旦一个商家将多个产品和布局渗透到多个内容池中，获得内容标签的人就越多。店铺可以圈定的目标群体更多。

目前淘宝已经打开了内容人群和付费人群之间的标签。其实这已经给了大部分商家一个警示，以前单纯依靠流量支撑的店铺已经不存在了。

商家一定要做好客户营销，了解目标群体的喜好。基于场景的营销不断产生高质量的内容，这些内容被分成不同呈现形式和主题的内容。结合营销节奏，“直钻+全球内容渠道”的策略可以不断满足不断增长的市场变化和客户需求。

全球营销效果测试？

对应全球营销，大部分商家关心和质疑的点都会出现。目前因为淘大部分商家都是来自传统的直钻产品，所以大部分都会对内容有所质疑和保守，尤其是内容板块。因为大部分内容在投入使用后都有很长的延迟和等待时间，所以内容数据不能像直接钻取那样点对点统计。事实上，我们可以衡量一个内容的交付效果是否能够达到，但是我们无法从单一的内容渠道看到任何效果。

我们需要知道内容背后的逻辑，我们已经从种草、种草、割草等营销环节计算出了内容的走向和效果，对应着内容之间渠道的线性关系。

鉴于付费流量日益激烈的竞争，由于其特殊性，我们也可以通过比较cpc和cpm来计算内容。直接钻井产品的流动是短暂的，流动是不可持续的。随着平台竞争的加剧，cpc和cpm也在逐步上升。相对于内容的持续时间，整体流量和曝光度随着千人逐渐上升，商家获取流量和曝光度的成本会越来越低，转换概率会更高。

第四，总结:

在全球营销如火如荼的今天，传统商家会越来越吃紧。商家必须依托平台的发展趋势，结合自己品牌产品的特点，通过数据反馈分析，找出自己产品的目标群体、市场情况和竞争对手，制定自己的全球营销策略矩阵，引导商家打通各种营销环节。商家会通过营销数据重新验证和引导品牌和商家重新定位和规划新的营销策略。实现品牌本身可循环利用的全球营销生态。

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