缞神契约 《缞神契约》打破网络大电影“7天游”魔咒

网络电影发展至今，出现了一个极其反常的现象，那就是虽然网络电影的付费周期是3-6个月，但大部分网络电影的生命周期只有7天，最长的不超过一个月。

数据显示，个人广播网的广播量在前7天可占总广播量的70%-80%，一个月约占总广播量的90%，之后广播量越来越少。

但是，我们发现有一个电影例外，那就是《上帝契约》。

首发第一天，《神约》点击率低迷，播出量仅占首发前七天总点击率的25%，但后续爆发力很强。上线五个多月了，每天点击数还是有十几万，在网络电影中非常少见。网上电影采访了《神约》导演邢建军，以发现《神约》反击的秘密。

第一，在网络行业中，口碑是为数不多的具有公信力并能形成自我传播的稀缺资源

当整个行业都在津津乐道每年有2000多部网络电影上线的时候，有多少人真的注意到，在这2000多部网络电影中，有多少可以称之为“电影”？

《上帝之约》绝对是其中之一。

虽然导演邢建军认为《神之契约》有很多遗憾，但只能打60分。但实际上，在很多上亿投资的电影里，当豆瓣评分还在纠结3、4分的时候，网络电影《神约》已经超过7分；

如果你熟悉豆瓣，你会发现5分以下的电影基本可以概括为“垃圾”；7分以上的电影基本都是引人注目的，甚至有些被严重低估了。《上帝的契约》是一部被严重低估的好电影。

《与佛作战》17天上线，成就2000多万人才。相信大家还记得，根据爱奇艺的播出指数，已经上映5个多月的《神约》播出指数和爆款网持平。《与佛作战》平:

《上帝对上帝的契约》上线第一天只玩了140万，上线第一周只玩了500万。作为一部A级片，这样的表现很普通，但《神之契约》却有着强大的生命力，依靠口碑形成强大的传播效果，表现出惊人的爆发力，票房也一路逆袭。上映160天，日播量还能维持在10万以上，现在总播量已经超过2400万。

数据来源:谷多影视数据

也许这就是市场对高质量电影的回报。与其庸俗化做噱头，不如打造优质口碑。尤其是对于混在一起的网络电影，口碑是一种不可多得的资源，具有公信力，可以形成自我传播。

这种情况和著名的口碑大作《摔跤》有关！爸爸很像。被万达打压是因为首映很低。一开始不被看好，后来被口碑攻击。

“神约”为什么能打破互联网大学的“七日游”魔咒？在网络电影中，“上帝契约”的口碑反击经历了三个阶段:

质量:小众圈子的扩散

口碑:生成小众口碑，口碑被行业和粉丝放大，形成大众口碑效应

营销:公众口碑进一步扩大和加强

二、营销，持续营销，持续精细化营销，打破网络电影的“7日游”魔咒

很多网络电影都有半年的付费期，但宣传期只有半个月，网站推荐的资源主要是上线前两天，导致很多网络电影的点击率、票房、话题、人气都集中在上映前一周。

其实这是一个极其浮躁和投机的营销理念。很多网络电影过于依赖视频网站的聚焦图推荐，一旦被推荐就“被忽略”了。影片本身的宣传刚刚铺开就结束，没有持续发酵的机会，所以大部分网络电影都陷入了“7日游”的怪圈。

事实上，很多互联网大学并没有持续爆发。除了缺乏内容质量之外，很多都因为缺乏持续营销而放弃了，期待后期能持续爆发？

而重气文化《神衰之约》的制作人和宣传人，将营销进行到底，以成熟的推广手机游戏理念推广网络大学。

营销大致可以分为两部分，基础营销和创意营销。目前大部分网上大市场的营销情况是，必须做基础宣传，必须做创意宣传。当然也有一些破罐子破摔做不到的。电影《神约》的营销策略是，基本宣传照常做，创意宣传为主。他们会注意与现实的结合。

比如春节后春运高峰的机场，在高铁站客流量几乎一年最高的时候，全国20个城市的高铁上都会展示海报，还有机场宣传视频。

在3月份高校招生期间，与各校社团进行了深入合作；并在一些地方的咖啡店推广，与咖啡店深度合作；推出五个月后，他们还设计了一系列小游戏，在成都草莓音乐节上宣传这部电影。

而且崇启文化特别注重粉丝的声音。在《神约》爱奇艺泡泡圈，专门安排了两个人回复粉丝消息，导演邢建军亲自与网友互动。

更重要的是，重纯粹的文化通过受众画像的日常变化来调整营销策略。注意就是每天。

同时对所有推广方式进行有效监控，带来站外精准流量，有效转化率高达11%。注:站外流量转化率高达11%，非常少见。

时效性、节点、持续性、细节是重纯粹文化的营销秘诀。没有那么多花里胡哨的手段，没有太多华而不实的噱头，无论是拍摄还是营销，都要循序渐进，这才是一部高质量的网络电影应该有的样子。

第三，从“眼球经济”到“粉丝经济”，拒绝“勾引”锤子买卖

虽然网络电影的市场容量将达到30亿，单部票房总量将超过3000万，但仍然摆脱不了“低俗烂摊子”的标签。为什么？因为大多数网络电影都倾向于“快餐”，所以网络电影总是“作弊”，不断伤害付费观众和视频平台。

为了吸引网民的注意力，大多数网站不遗余力地争夺观众的“注意力”，盲目地利用观众的新鲜感来赢得注意力，而没有使用足够的内容来支持观众的观看欲望，只寻求欺骗观众的点击来赚钱。这种哄人的心态导致大部分观众“看一遍电影”，观众没有忠诚度，也没有粘性。

而《敬神契约》将“眼球经济”转化为“粉丝经济”，促进了口碑的发酵。

在爱奇艺世界大会上，爱奇艺以《上帝的契约》为例，鼓励制作人朝着这个“小而美”的方向努力。

因为这样的电影真的能带动“粉丝经济”效应。你能想象豆瓣、爱奇艺泡泡圈、微博有《上帝契约》的“自来水”吗？是的，你没看错。网络电影不再是诅咒。他们也可以有“活水”。

质量是基础，营销是手段，口碑是保证，形成了一个完美的封闭圈。当受众基数达到一定数量后，“自来水”自然就来了。对于《上帝的契约》来说，网络电影不再是快餐，而是具有持久生命力的文化艺术作品。

第四，不做不做，用质量来抵制网络大电影的大旗

我们喊“优质产品”这个词已经一年了，但我们关心的是有多少公司在拍网络大学，今年会推出多少网络大学，网络大学的播放量和票房会有所划分。但是在网络大电影看来，这些不是网络大电影的未来，而是质量！

《神约》导演邢建军是导演界的老司机。执导过《狙击部队》《铁血武将传奇》《锻造刀》等热播剧。然而，当他进入网络电影时，他谦逊地声称自己是一个新手。

《神约》里的演员都是传统影视里的职业演员。当拍摄即将开始的时候，一个管理层不得不让一个网络名人做女一号，星岛最后的决定是，拿钱走人。我不需要你的钱。这是一个创作者的态度。

《上帝的契约》剪辑后，导演不满，重新剪辑，自己给音乐打分。本来一个月底两个月就完工了。

很多人会奇怪，为什么曾经吐槽网络电影的“毒舌”金星会是《敬畏上帝的契约》的制片人。金星先生在前期对剧本和故事提出修改后，从头到尾看了两遍《敬畏上帝的契约》，最终决定做制片人。

《神约》可以征服一直以质量要求高的金星老师，自然会征服大部分观众。

随着快餐的快速扩张，网络电影似乎有望成为电影市场的主力军，但却从未摆上台面，最终扛起中国电影大旗的，注定是像邢建军这样专注电影魅力的导演。