母婴行业加盟 母婴行业加盟的死穴和漏洞，竟被轻松破解了

正文|中通传媒记者兀术

祸害

从赋权的角度来说，从诞生的第一天起，联盟领袖就是推动者。

领导有货源，议价能力强，毛利好空，统一采购，物流，仓储配送，市场运作，人力培训，甚至研发，自己产品的工厂。

最重要的是，有一个经过市场验证的单店盈利模式。

加盟商了解当地市场，了解当地的政治和商业环境，有当地的网络资源，有良好的客户关系，有“为自己打工”的精神。

二者结合解决了直营连锁扩张中水土不服、管理半径过长、一线激励失效等无法解决的问题，赋予加盟商多年的低成本直营经验。加盟商利用单店，冠军利用规模，这是典型的双赢。

加盟是商界最伟大的发明之一。

但它的弱点在于控制力弱。

随着规模的扩大，管理半径变大，管理层次越来越僵化，一线失去了市场敏感度和响应度，但其管理始终是自上而下的垂直行政管理。

加盟就散漫多了。毕竟双方是合作关系，不是雇佣关系。

控制不力已经成为传统加盟的死角，尤其是在中国，导致母婴加盟失败。

欺骗

弱控制的关键是信息不对称。

传统加盟，加盟商敢于从体制外进货，上架销售。有三个基本原因:

1.领导不知道；

2、知道，但是成本很高——你得每天派一个主管去巡视店铺；

3.我知道成本是认可的，但惩戒成本更高——认可对方违约，获得确凿证据太费力了。得不到就要面临很多扯皮，会很烦。

这三点都与信息不对称直接相关。

众所周知，IT和互联网是解决信息不对称的利器。

以前，我们无法想象一辆普通的私家车怎么能接出租车公司的订单。在出租车公司登记车辆，检查车辆状况，检查车辆资质，需要大量人力或者效率低下。

再想想接单后的结算，和出租车公司的分成，偷单逃单的存在，这些都是漏洞，想想大头，哪个出租车公司会自找麻烦？

现在想开滴滴，直接去司机侧的APP，拍车况，上传身份证，一切在线。不用去滴滴总部，也不用见他们任何一个人。合同是标准化的，你不必费心讨价还价。

接单后服务标准化。滴滴有自己的标准，包括事前培训、事中监控、事后打分。司机敢乱来吗？

经过一套程序，80%的服务质量得到了控制。

关键是:成本低。

技术上可以，但商业上，因为成本高，不可能。

随着未来人工智能的深入应用，成本会更低。比如投诉不进行人工检查，人工智能就能解决80%。

信息技术和互联网正在深刻地改变世界。身处世界上最发达的国家，每一个中国人都深有体会，都感受到了物联网和人工智能不可阻挡的潮流。

相比之下，我们的母婴加入是滞后的。中国所有行业都在经历IT和互联网的转型，都在以IT和互联网的方式重新做IT，母婴行业也是如此。

幸运的是，在过去的三年里，许多人，无论是来自互联网的跨境人士，还是母婴行业的老枪，都在试图用最新的IT和互联网实践重塑母婴行业。

这就是为什么我们中通传媒要以一个封面话题来破解这个“新加盟”。