北京大学生益智玩具俱乐部 地摊经济新玩法：00后大学生卖玩具，三天轻松获客1000人

随着经济的发展，商业选择的范围越来越广。其实地摊就像电商里的品类经营，服装、食品、电器、美容化妆品、日用品、快消等。，可以作为选择将商品带到街头摆摊。

从中国玩具市场的增长率来看，2013年以来，中国玩具市场一直在扩大，行业的业务收入也在增加。导致玩具行业收入连年增长的原因有三个:

1.中国人均收入一直在增长，可支配收入增加；

2.人们的物质生活不断丰富，对精神生活的需求不断增加；

3.国家开放二胎，玩具市场扩大了用户基础。

基于以上数据的支持，我提出了给一个想在空空闲时间赚外快的00后大学生摆摊卖玩具的想法。我认为大学生经验不足，启动资金有限，而摆摊卖玩具用户准确，成本低。而且年轻人和孩子在一起会有更多的话题和亲切感，在用户关系上有着与生俱来的优势。

但是街头小贩卖玩具的竞争压力也是相当大的。如今，越来越多的人加入到传播经济的混战中，不容易从中脱颖而出。

经过调查，我总结出了一个非常高效的引流+客户锁定+推广+社区+回报的推广策略，帮助这位大学生在三天内实现了1000个客户，月入5万多。

1.饥饿效应+引流+锁定

姜老师在之前的文章中说，街头小贩和直播有相似之处。为了吸引准确的用户，一个必须位于。对于喜欢玩玩具的孩子来说，他们最喜欢的人是什么？当然是我最喜欢的动漫角色。

我研究了动画播放量，找出了一些孩子喜欢的动画。我让大学生在网上定制一些动漫中人物的面具，在学校附近卖玩具。孩子们真的很喜欢他们。

不仅如此，我还让大学生把一些已经拼好的玩具拆成零件，让一些孩子免费拼起来。这样摊位周围总会有小孩，造成饥饿效应。孩子的好奇心很强，会吸引更多的孩子观看。

然后，这种营销方式被策划成了一场比赛。同时让几个孩子免费参加比赛，拼拼图，先拼好的孩子会得到奖励。一旦其中一个孩子拼完了，其他孩子就不能再拼了，只能等到第二天才能参加比赛。

这样，首先就不会有少数孩子一直占用玩具，达不到引流效果。第二，孩子竞争很激烈，第一天赢不了，第二天就会想去竞争。没参加比赛的孩子看了这么久会想玩，第二天就来了。这样既达到了引流效果，又获得了连锁客户的效果。

2、场景体验+推广

其实只要吸引到孩子，很有可能是家长买单。然而，孩子们不仅仅喜欢你的玩具。父母怎么确定从你这里买？

首先，让有现场体验感的家长知道，玩具不是好玩的，而是娱乐性的。这个时候，你的选择很重要。除了可以开发大脑智力和锻炼动手能力的拼图玩具和乐高玩具外，还有一些九曲系列的益智玩具或供父母和孩子玩耍的玩具。

因为之前有过孩子之间的比赛，孩子会对他们感兴趣。所以只要少数家长愿意和孩子玩这样的玩具游戏，场景体验就可以最大化。

这时候我们用一个全场玩具9.9元的折扣价来吸引家长购买。大多数父母看到其他父母和孩子玩耍后，会对玩具感兴趣。另外价格低，基本可以达到90%的客流量，可以换算成成交量。

3、社区+回报

这一系列的推广方案都需要一个持续的过程，也就是说必须保证第一天的客户第二天就能到场，才能最大化客流。

然后，一定要选一个地方，连续三天出现在同一个地方。但是，现在地摊经济这么发达，每天都有无数人抢着好位置，你觉得好的地方别人一定觉得好。而且抢占地方获得的客流凝聚力也没那么强，要靠社区来巩固客户。

如何把客户引流到社区？其实很简单，只要扫码加微信，就能发一套小玩具。现在扫码加群对父母来说很容易。真正难的是如何吸引这个社区。因为在社区与父母的沟通不经过孩子，得不到孩子的帮助，该怎么做才能抓住父母的心？

这时候我们需要在群里频繁分享一些电子书、电子相册、育儿信息，让家长可以把这个社区作为获取信息的地方。

而且我们每次卖一套玩具，都会给家长和孩子拍一张照片，发给群里。一是保持社区知名度，提升信任度，二是便于记录谁买了玩具。然后，每天，我都要拿出一个客户，和他私下谈谈。他的孩子成了幸运星。第二天，只要孩子带着父母去摊位，他就可以得到一套玩具。

这个时候，父母会愿意告诉孩子，因为“幸运星”这个名字比普通中奖更讨孩子喜欢。即使父母怕麻烦，孩子们也会很乐意来摊位收集玩具。那么这就形成了客户的退货。

通过这一系列的方法，这个大学生的展位很受欢迎。很明显玩具是卖的，但是家长很乐意带孩子去买。仅仅一个月，大学生就实现了月入5万。

摆摊是微创业，没有对症下药的营销政策是很难成功的。如果你还想打价格战，喊着卖货，那你一定会被真正懂得做生意的人甩在后面。

跟随姜老师学习街头摆摊经济的新玩法。也可以成为街头摆摊军最赚钱的一员！