家电营销论坛 中国电子家电行业海外营销创新论坛顺利召开

12月6日下午，首届中国家电行业海外品牌营销创新论坛在广东顺德举行。

顺德作为中国家电制造业重镇和国际级家电生产基地，拥有年产值1500多亿元的家电产业集群，占据全国家电市场的10%。也见证了中国的电子家电行业是如何在改革开放的浪潮中起步发展，并以中国制造业席卷全球的。随着科学技术的不断发展和全球贸易形势的不断变化，中国家电行业并不满足于现状。在这个行业发展的转折点上，打造海外优质家电品牌已经成为家电行业很多创业者的一致选择。本次论坛的主题是如何打造中国家电品牌的出海之路，打造世界级的中国智慧品牌。

中国电子家电行业“智能下海、品牌商机”海外营销创新论坛，邀请了来自Google、Facebook、Amazon、Shopee、Twitter、Anker、Indiegogo、Separation Marketing Consulting等机构的跨境营销专家和企业代表，共同期待新形势下中国电子家电行业的新机遇，探索中国制造业向全球品牌转型的新途径。

会上，论坛主办方遣散费营销咨询CEO陈勇先生表示，通过他近几年的观察，中国家电电子品牌出海的好时机:中国品牌在海外的认知度不断提升，家电最重要的元素——产品质量、品牌性价比等。——恰恰是中国科技电子品牌最有竞争力的地方。当互联网和跨境电商等新兴渠道成为人们获取相关产品信息和销售的主要渠道时，这给了我们中国品牌一个追赶海外大品牌的机会，因为它拉近了大品牌和中小品牌之间的最大差距。

对此，暨南大学陈海全教授在演讲中也表示:目前，中国家电企业的品牌稀缺性非常显著。因为我们传统制造业多，缺乏生态建设能力。缺乏渠道和品牌，这就是营销变得如此重要的原因。

如何帮助中国家电品牌走向全球？谷歌大中华区和韩国新客户部总经理朱云林提出了自己的观点。他分享了一组数据，数据显示，全球出口将在10年内增长3倍，许多新兴国家，如拉美、亚太和东南亚，未来将有很多商机。虽然品牌出海之路很复杂，但是如果品牌合适，可以通过Google等提供的工具准确定位买家。，以便决定何时展示您的产品，实现与客户和买家更好、更有效的联系。

此外，他还分享了未来电子产品和家电的未来趋势。雷蒙德说:美国约87%的B2C营销零售商认为，聊天机器人或数字产品将在三年内发挥非常重要的作用。中国家电企业有望在未来超越这一领域。

Facebook大中华区业务总监斯坦利·莫武阳也认为，中国传统技术目前仍有很大优势，尤其是硬件企业，未来物联网和智能硬件将会有一个很大的蓝海。但在他看来，很多中国企业对品牌推广还是有着非常传统的认识。例如，当一个大型国产手机品牌在推广新型号时，或者在全球范围内，它会在当地机场安装广告牌。未来的营销应以用户行为、兴趣、消费习惯等一系列数据整合为基础。而数字化营销是以人为本营销的最好方式。

东南亚知名电商品牌Shopee虾皮刚刚完成双十一推广。据虾皮曝光的数据，双十一期间平台订单超过1100万，是去年同期的4.5倍。在这1100万份订单中，虾皮跨境业务总经理刘江红表示，中国品牌开始在东南亚和台湾市场出现。关于东南亚市场的特点，刘江红说:年轻是东南亚网民最显著的特点。此外，东南亚网民追求时尚，严重依赖移动互联网接入。随着这些年轻网民逐渐结婚，家用电器的类别在未来将会爆炸。

在中国的电子家电领域，已经有很多品牌成功走出去，成功占领全球市场，成为其品类中的佼佼者，知名消费电子品牌Anker就是其中之一。这个年轻的电子消费品牌多次被列入全球海外品牌50强。对此，安科副总裁张山峰先生在会上分享了安科的品牌经验:安科的成功离不开跨境电商模式，更重要的是，团队一直致力于开发好的产品，推广中国制造之美。在中国制造业升级的背景下，未来5年、10年、15年将是中国品牌出海的黄金时代。中国已经在智能家居、智能家电和新智能带来的机遇中处于领先地位，并提供了全面超越和领先的可能性。

在随后的圆桌论坛上，来自遣散费营销咨询、Indiegogo、莱设计、Twitter、亚马逊、Shopee等机构的多位专家，提出了中国品牌从产品设计到品牌推广、渠道通过大数据、数字营销走向海洋的可行路径。

从设计方面，设计创始人高朝先生为在座的电子家电企业代表提供了自己的观察。他说，大部分爆炸肯定不是用非常颠覆性的技术，它们解决了用户微妙的痛点。对此，在众筹平台上成功成为Snoppa爆炸式稳定器的随派科技董事长周先生印象深刻。他说要开发产品，必须是资深玩家，对市场上类似的产品非常熟悉，有针对性的解决用户的痛点。

印第戈全球营销高级总监巴伦先生表达了产品发布的重要性。他认为，产品发布必须为您的产品找到一个极其有效的客户群，并帮助您的产品在海外快速积累品牌影响力和认知度。

来自Severance的电商合伙人陈策先生就如何建立一个服务海外的品牌发表了自己的看法。他说，观察团队服务的很多品牌，发现很多海外品牌在创立之初，在包装品牌故事、品牌LOGO、品牌色彩等方面花费了大量的精力和金钱。但是经过检测，消费者往往不吃这一套。因此，海外品牌必须保持一定的定位灵活性。必要时，找一个专业的海洋规划顾问团队是一个正确的选择。

对此，德尔马的庄桂林先生强烈赞同海外品牌的建设更多的是依靠海外平台的推广，无论是电商平台还是Facebook、Google等互联网公司的产品，但这个过程必须有一些专业机构的指导:因为国内市场的品牌建设与国外完全不同。

随着国家一带一路战略的实施，新兴市场的消费能力迅速提高。随着以社交网络和跨境电子商务为代表的新通信和营销渠道的迅速崛起，中国制造业将能够借助新的互联网工具，以全新的姿态继续在全球市场上竞争。2019年，中国家电品牌将走向大海，值得期待。