小泥人陶艺·说说 | 开陶吧要注意的几点，你知道吗？

今天给准备开陶吧或者想开陶吧的朋友，一点点小小的建议。了解这些，或许你陶吧的生意会很好哦。

小泥人每一届学员在培训期间，都会问非常多关于‘如何开陶吧’、‘在经营陶吧中遇到各种无法解决的问题’或者‘为何我的陶吧总是不能吸引客户呢’这类的问题。

特此，我们特意请教小泥人的创始人朱文军先生，并邀请他来给我们总结一些，与‘陶吧’相关的知识，在此分享给各位需要的朋友。

目标客户群

每一位想开陶吧的朋友，开陶吧之前必须想清楚服务的人群对象。一般来说，陶吧经营的大方向有以下五类：

儿童——以儿童体验、动手能力开发、陶艺教育为主；

美术圈——以从事美术行业的艺术家、教育家为主；

产品销售——以销售制作陶瓷所有配套设备为主；

相关固定目标人群——在特定的地方，以会所或体验中心性质，招待各类想体验的人员。

切忌：避免服务各类人，服务对象范围的确定，有助于经营方向的定位及相关技艺指导。

选 址

陶吧的经营地点是非常关键的，他可掌握了陶吧人流量的‘大权’哟。其选址的注意点便是在于，经营人群的分类，也就是我们上一条的‘定位’：

学校附近——适合儿童教育类；

百货商场、时尚购物圈——适合经营青年人体验、陶瓷类产品销售；

安静、偏僻的地方——适合于从事美术圈的艺术家体验、创作。

装 修

‘轻装修、重装饰’，这六个字是适用于所有的陶吧装修宗旨。当然，每一家定位不同的陶吧，装修风格也会定有区别。

儿童类——用多彩的颜色来进行装点，色彩于儿童而言是非常有吸引力；

青年类——可用当下较为流行的‘小清新’，或者‘区域主题’风格来进行装点；

艺术家类——舒适、安静的装修风格即可。

定 价

价格多元化，对于前来体验的客户来说是更为全面、贴心的服务。

儿童类——配合使用的产品、制作时的教育指导，整体制定；

青年类——配合使用的产品、体验的方式、制作时的指导，整体定制。

运 营 步 骤

运营步骤的顺序，在整体运营过程中是非常重要的，其关键点在于服务人群及经营者的所需。

1.知名度的提升——增加曝光率、扩大体验人数是基础，为了避免单一的经营方式，可以选择结合当地幼儿园、小学、中学等的‘儿童陶艺教育’，或者结合当地房地产公司、大型商场等地进行商业活动等方式，均可有效的提升陶吧的知名度。

2.客户维护——会员制的建立，短期、长期陶艺课程的制定，制度性管理，区别于传统陶吧的经营方式。全方位为客户服务，从而建立大规模的陶吧品牌，成立加盟制度，营造品牌效益等。

陶吧的传统经营模式，已经跟不上时代的步伐。只有‘具体问题具体分析’才能很好的将陶吧继续传播、经营。在以上的经验总结中，我们不难看出，这五个点环环相扣，缺一不可。我们通过近几年各地开陶吧的近况，进行了一个小小的总结与分享，这些问题只能解决大的方向，如果还有感兴趣却不够了解、或有疑问却没有解答的朋友们，可以留言或者搜索小泥人陶艺找到我们的店铺哦。