电影衍生品是什么意思

目前，中国已成为世界第二大电影市场，根据2017年12月31日国家新闻出版总局电影局发布的数据，2017年全国电影总票房为559.11亿韩元，同比增长13.45%。

从票房收入可以看出，人民群众整体经济水平大幅提升。同时，人们对影视衍生品的购买力也不断增强。

比如，制作成本3000万元的动画电影《大鱼海棠》上映两周，衍生品销售额就达到了5000万元；《魔兽》在上映前，衍生品在中国的销量就已经超过1亿元；动漫剧《巴啦啦小魔仙》周边销售额过亿元；名气一般的国产儿童剧《火力少年王》，靠悠悠球就盈利超4亿元；而2016年开业的上海迪士尼乐园，已经有超亿人次入园消费。

随着电影衍生品市场的日臻成熟，众多文创公司和资本也开始将视线聚焦票房之外的影视周边产品开发上，比如刚获得千万元天使融资的巨亿星城、探索衍生品市场的文交联合等，都是这样的平台。未来，如何在影视IP衍生品开发中分得一杯羹，如何掘金影视衍生品领域的新蓝海，可以从其中窥见一二。

影视周边成投资焦点

事实上，在欧美国家和日本，电影、动画等衍生品市场已形成了成熟的产业链，影视衍生品收入可达电影产业总收入的七成。以《星球大战》三部曲为例，其票房收入为18亿美元，衍生品入账超过45亿美元；迪士尼出品的《冰雪奇缘》票房为4亿美元，其衍生品“艾莎裙”在美国一地就收获了4.5亿美元。

《排球少年》

虽然国内电影衍生品相比好莱坞仍处于开发和探索阶段，但随着近两年国民购买力的提升，中影集团、万达影业、光线传媒、阿里影业等主流电影公司和电商巨头也紧锣密鼓地进行影视衍生品探索。比如，万达影业收购时光网，形成了一个畅通的衍生品线上线下联动运作平台；阿里影业背倚阿里巴巴大靠山，利用淘宝旗舰店、淘宝众筹等进行全平台布局；华谊兄弟加大影院、音乐、游戏、主题公园等衍生模式投资；微影时代牵手洛可可成立可可影衍生品设计公司，开展高端个性化衍生品设计；光线影业除了在淘宝上开旗舰店，还积极尝试电影手游；北京电影学院与中影股份合作成立“中国电影衍生产业研究院”并设全日制本科专业“电影衍生品设计专业”；中影成立了“中影影家”品牌和独立运营的专业衍生品公司；中国版权保护中心成立了“中国电影衍生品产业联盟”，也宣称要打造全产业链平台……

除此之外，电影衍生品销售模式也花样百出。众筹预售模式，如《大圣归来》《小王子》《小羊肖恩》等项目的众筹成绩颇为亮眼；入驻淘宝、京东等综合电商模式，如囧乐汇（徐铮的“囧”系列电影）；“票务+衍生品”模式，如猫眼电影、微票儿、抠电影的平台上设有专门的衍生品售卖频道；“院线+电商”衍生品O2O模式，如万达影业、时光网、中影股份，在影院开设电影衍生品专营店；“视频+衍生品”模式，如乐视在乐视网设置衍生品销售频道，衍生品与电影一起编排展示，用户可以在线观影和下单购买衍生品。

除了将视线定格于影片中出现的道具或是动画电影中的动画形象，将市场细分，如发掘女性市场、白领市场、儿童市场等，也为电影衍生品的开发提供了广阔思路。

IP衍生产品自带流量

巨亿星城2017年10月上线，是由中国巨亿集团打造的全新电商APP，主要负责影视IP衍生品线上发售。除此之外，还生产文学IP和漫画IP衍生品，并与服装、3C数码、美妆等品牌合作。

“巨亿星城的IP衍生品是指在一个品牌的基础上，乘以影视IP、工业IP以及漫画IP，让产品再多一个身份，使得一个普通产品在与IP进行关联后，拥有更高的知名度和品牌价值。”中国巨亿集团董事长孙敬媛说。比如，最近在其平台上广受关注的电影《西虹市首富》的辣酱。

《西虹市首富》海报

目前，巨亿星城已与《蜘蛛侠》《猩球崛起》《西虹市首富》《芳华》等电影达成合作，在线售卖正版衍生品。同时，还与华谊兄弟影视文化传媒有限公司达成合作，将推出更多热门影视IP衍生品上线。

巨亿星城并不是单纯地围绕IP打造商品，还会专注于让普通产品与IP相关联。孙敬媛解释道：“每个IP都有自己的故事，而故事的受众又会对其产生情感。IP衍生品的流量就是由情感过渡而来的，它很立体。”与传统电商平台不同，巨亿星城摒弃了以入驻品牌为主的经营手法，构建了一个以生产影视IP衍生品为主的新型电商。

之所以受到资本的青睐，孙敬媛认为，是项目本身起了决定性作用。“巨亿星城不仅能利用好IP为平台带来流量，平台本身还可以联通多个领域。”在她看来，巨亿星城不只是一家第三方平台，还是品牌的打造者，同时也是跨界商家。其不仅拥有自己的线上APP，未来发展中还会陆续增加线下实体店。

“影视衍生品+金融”的新蓝海

各影视公司在深耕内容的同时不断加强对于电影衍生品的开发，但在这个过程中，绝大多数影视衍生品开发布局仅围绕着销售利润打转，利润受益主体也主要是电影IP和电影公司，电影衍生品的投资属性被忽略。文交联合恰好将目光聚焦在了衍生品的投资价值上，在金融领域为影视衍生品打开了新天地。

入驻巨亿星城的“泰迪和其伙伴们”

文交联合是一家从事影视衍生品及文化产品电子盘投资交易、收藏消费的文交所联合平台，其推出的影视衍生品金融化模式成为电影产业、金融产业的牵线者。这种影视衍生品金融化创新模式，意在突破传统束缚，实现投资消费一体化，让影视衍生品在投资人眼里是可以赚钱的金融投资品，在影迷剧迷眼里是装满情怀的电影消费品。

例如，文交联合从万达影业获得了电影《寻龙诀》“摸金符”的正版授权并在平台限量发售。“摸金符”的发售意味着它成为一件类似股票的金融产品，投资人可根据主观判断利用价格波动在电子盘买入卖出，实现交易投资。自2016年2月2日开盘交易，“摸金符”便涨势飘红，单品种日交易额曾达1.4亿元，交易量突破24万件，从最初的发售价200元上涨至最高近1300元。

文交联合将影视衍生品注入投资价值，也是在对盗版衍生品发起挑战，让影视衍生品金融化拥有正版、艺术品材质、投资属性三个保障。

因此，影视衍生品金融化实现的不仅是投资、消费一体，而且也充分扩宽了影视衍生品的受众群体，让中年群体也加入到衍生品的消费中，吸引各年龄段人成为主力购买人群。

据悉，未来文交联合还将与国内多家顶级品牌合作，并铺设超万家影视衍生品专柜，真正将金融化的影视衍生品打入消费者心中，让消费者有衍生品可买，电影有高质量衍生品可卖，从而将影视衍生品打造成国民文化消费产品。甚至在未来5年、10年之内，文交联合还希望与国际品牌合作，在全球范围掀起中国影视衍生品金融消费潮流。