【teenieweenie几线品牌】服装品牌Teenie Weenie打烊率高达80%，但在2天内卖出了1000万韩元。

肺炎发生后，全国各地商家纷纷歇业，拥有1300家门店的Teenie Weenie，整体品牌打烊率达到了80%。

收入停止了，但店铺租金和人力成本却在高空行进，压力可想而知。更重要的是，对于服装品牌来说，春天本应是新产品的销售高峰，受疫情影响积累的新产品库存很可能直接沦为换季打折商品。

过去Teenie Weenie的销售主要依靠线下，由于疫情，线下客流跌落悬崖，资金难以收回，可能会影响下季度的购买和良性周转。此外，公司每天都面临着大量的租金、人力成本支出，承受着巨大的压力。

Teenie Weenie Jinhong集团董事长助理杨毅说，Teenie Weenie的短期战略是与政府合作，控制传染病的传播，保障员工的生命安全。二是围绕改善现金流这一核心目标，“一方面增加收入，控制流量，协调各种资源，以减少传染病的后续冲击”。

7000名员工开始了社区营销。

在居家隔离、闭门不出的特殊时期，消费者的大量需求被转移到了网上，使事业辗转，这是各行各业的共同选择。

Teenie Weenie进入中国市场已有十多年，过去通过客户管理系统、微信社区等与客户建立了良好的互动关系，其中每天积累的会员人数为400多万人，形成了Teenie Weenie全电战线的数字基础。

疫情爆发后，公司迅速扩大网络渠道的布局，提前推出了小程序。

2月14日，Teenie Weenie通过在线微信小程序启动了“品牌复工福利日”活动，两天内接近1000万韩元。

“小程序是很好的交流工具。上线后确实有比较大的爆发，但事实上，由于我们每天对客户的管理和积累，做了很多事情，工具移动后，公司充分调动了内部资源，取得了现在的业绩。杨一伟介绍。

为了最大限度地扩大潜在在线客户，公司内部实施的包括整体营销、卖场指导和公司一般职员在内的7000名员工成为Teenie Weenie的“分销员”，以朋友圈和社区营销方式接待客人。

Teenie Weenie的产品单价相对较高，促进顾客购买转换的核心在于两个关键环节。

第一，针对客户的需求特点，配送员会逐步推荐感兴趣的产品，并与折扣、折扣权一起促进客户的购买转换。活动期间，80%的销售额由发行公司贡献。

第二，男装、女装、童装产品行得通。以前Teenie Weenie旗下的男装、女装、童装三个品牌的门店和电商都是独立运营的，小程序汇集了所有类别，引发了很多家庭单位的潜在消费。

事业部总经理张世元(Jang Shiyun)Teenie Weenie解释说，由于儿童生长迅速，服装需求强劲，成年人也有换季需求，在将所有产品聚集在一起时，顾客将同时购买其他家庭成员需要的产品，不知不觉客户单价和客人数量增加了。目前，活动期间，Teenie Weenie的单价“从实际效果来看，销售情况比我们预计的要多一点，说明客户的需求确实存在。”

小流程的第一次胜利鼓舞了整个Teenie Weenie，接着将在“快速、稳定”的基础上继续探索更多的营销方式，逐步开放销售人员的规模和权限。

刚需的产品将迎来报复性消费

除了小程序外，Teenie Weenie还积极尝试直播购买等其他在线方式，自救。张世元提到，在最困难的时期，小程序在品牌整体销售比重中具有决定性的性质。随着天猫等电商活动的增加，商场逐渐恢复营业，小程序的比重开始下降，但随后公司仍将继续扩大小程序的部署。“目前小程序是1.0版本

疫情期间快递整体运力不足，Teenie Weenie的物流也一度面临挑战。在过去的两周里，公司集中解决了向顾客配送的问题。随着各地快递陆续恢复，物流配送问题得到了很大改善。

杨毅说，疫情最大的影响是现金流紧张。“服装行业是轻资产模式。周转快，资金迅速回流，继续投入，维持企业的运营。”现在销售突然停止，资金不流入，很快就会陷入困境。

目前，Teenie Weenie还制定了应对传染病不确定性的中长期计划。杨毅认为，如果疫情的短期影响得到控制，下半年的经营不会受到太大影响，刚需的服装产品将迎来爆炸性消费，甚至会有新的增长。