【大连金逸影城今日影讯】每天的印象姿势：谁在为你9.9元的电影票买单？

现在看电影成为大家的日常消费，电影票也成为日常支出的一部分，随着物价的上涨和科学技术的发展，一方面电影票价越来越高，一般2D票要跳60-80元，3D或IMAX票价要跳100元以上。另一方面，随着购票方式的增加，低价票产生了很多，甚至降低了9.9韩元、1韩元。

那么，问题是这样的。为什么网购票比柜台便宜？为什么有些票价可以降到10元以下？票价打折后还有什么出入口？今天为你解惑。

去电影院柜台买票意味着什么？想排很长队的比赛都卖完了，或者不能选择好的座位。没有合适时间的包装，只能在附近转悠等一个多小时。生理和心理上，这都是一种消费。

相比之下，网购方便多了，容易掐时间到达剧场，自助取款机3分钟就能出票，座位已经选好，价格也很便宜。如果你坚持在柜台排队买票，说明你太富有了，不在意票价的高低，或者说明你是OUT明星，那么你就已经被时代抛弃了。(金钱)。

网购1.0时代：团购模式激活了剧场。

追溯火热的网络购票的前身，不得不提到从2010年中期开始出现的团购电影热潮。在这股热潮中，被有力包围的成功事例是糯米网和北京吴京宋耀来Jackie Chan国际电影市的合作。

约来、Jacky、Chin Cinema于2010年6月开业，是17家电影院、3500席规模的大型剧场，但位于北京西四环的偏远地区，周边配套设施相对落后，客流量低，影院业绩不佳。为了打开市场，剧场也打破了百万级的景网，但收效甚微。

姚来杰基赞工作室是团购时代的受益者。

最近真正帮助Jacky Chin打开市场的措施是与团购网站糯米网的票务合作。开业不久，剧场携手糯米网推出了超低价格团购套餐。观众只要付40韩元，就能买到两张电影票、一套可乐爆米花和一个哈根达斯冰淇淋球。这个打折活动带来了惊人的销量，套餐销售24小时内卖出了15万份订单。这比给杰姬赞恩电影院砸钱轻快的效果好得多。除了共同购买活动附加的广告效果提高剧场的知名度外，还直接引进了30万名客流量和600万名电影票房收入。(威廉莎士比亚、温斯顿、电影名言) (电影名言)。乘胜追击的约来杰基赞(Yaolai University)在未来一年内连续进行了20多次团购活动，人气飙升，平均每天接待5000多人。

正是因为团购活动，Joray Jacky Chan吴敬松店从第二年开始以7632万人民币的票房成绩成为全国剧场的年度票房冠军。而且，2012年、2013年继续以8169万、9205万蝉联3连冠。

数据显示，在团购最火爆的2011年上半年，整个北京市的团购电影票金额为4144万韩元，占全市票房收入的10%。团购销售的票量接近200万张，占全市观众的近25%。到年末，超过20家剧场开始模仿Jacky Chan，全国4000多个网站开始将团购业务开拓为电影票销售领域。

随着时间的推移，团购电影票的弊端也开始逐渐显现出来。在“低价赠品”的强烈诱惑下，大批观众涌向剧场，在柜台前排排起长队，等待工作人员将交换码变成真正的电影票。因为人数太多，往往轮到你换票的时候，你要的比赛已经卖完了。这种心术不正的体验一度成为粉丝们心中的痛苦。

网络购物2.0时代：票务终端实现网络座位

2014年，以猫眼、格瓦拉、微信电影票、淘宝电影为首的电子商务平台全面爆发，为互联网购票市场带来了新的洗牌。

理论上，第三方电子商务平台的介入只是团购电影票的升级版。他们的共同点是比剧场的非会员费便宜。相反，第三方电商平台取消了兑换代码的中间部分，直接支持在线座位。

网上选座位节省了观众的时间费用

千万不要小看这个功能，它大大节省了观众的时间成本。如果从网上买票到终端出票，整个过程加起来不需要3分钟。

因此，电子商务平台介入电影票销售后，迅速取代团购电影票的位置，目前受到各大影院的新宠爱。据调查，猫眼2013年的票房收入约占全国票房总收入的10%，格瓦拉的相对数字约占5%。这是什么概念？2013年全国总票房为216亿韩元，仅这两个电商平台就贡献了30亿韩元。最新数据显示，2014年全国电商售票的比例是

将达到全年票房的40%，也就是说，如果今年年度票房真能按照预测达到290亿，那么其中的116亿都将来自电商平台。

具体到各家影院，电商平台的售票优势也在无差别地逐渐显现。中影千禧店开业时间不长，算是影院里的新兵，其经理程璟鑫透露，目前影院的售票比例为“会员40%，电商平台40%，团购仅占10%”；作为京城老牌影院的华星UME也没能阻挡电商的冲击，经理刘晖坦言，“电商现在占到的比例能达40%，部分火爆档期甚至能冲到60%以上。”

电商平台购票大战：没有最低价只有更低价

除了购票过程的便捷之外，电商介入影票售卖的形式能够如此迅猛，最重要的一点自然是它承袭了团购时代的精髓——低廉票价。

以正在热映的《星际穿越》普通2D厅为例，地处黄金地段的三里屯美嘉影院，非黄金时段的现场购票价格为90元，但在猫眼和格瓦拉上的售价为83元；地段不佳的华谊兄弟影城望京店的非黄金时段现场售价也为90元，而在猫眼和格瓦拉的价格更是低至53元。

微信电影票推出9.9元看电影的促销活动

这还仅仅是热映影片的打折模式，对于不少新片的零点首映场等特殊放映场次的预售票，各大电商的影票打折力度更是大得惊人。比如，此前热映的《超体》在预售零点首映场时，微信电影票上对这部3D电影的售价仅为9.9元。

由于电商购票具有广阔的市场前景，为了吸引客流，占领市场份额，目前各大平台之间的竞争也十分激烈，各出奇招。比如，面对即将到来的贺岁档，淘宝电影把该档期将上映的11部电影集体捆绑打包，只要花19.8元，就能购买这11部电影中任意一部的两张票。格瓦拉则常年跟各大银行合作，只要刷卡消费购票，最低票价能低至10元一张。在跟即将上映的《一步之遥》的合作中，格瓦拉更是拿下了该片IMAX银幕的独家预售权。简言之，想要在12月18日零点第一时间在IMAX银幕上观赏《一步之遥》，只能从格瓦拉购票。

电影票如此白菜价自然是好事儿，但问题也来了，哪些电影能打折？哪些场次能打折？打多少折最合适？这可不像超市促销那么简单，在打折电影票的背后，影院和片方、第三方电商平台有着庞杂的经济链条捆绑。

概念普及：每部电影都要遵循它的最低票价

在了解打折票背后利益链之前，十分有必要再给大家普及下“最低票价”的概念，因为它的存在，直接决定了打折票最低能低到多少钱。

《贵圈》曾给大家介绍过电影票房的分账模式【详情点击】，通常情况下，一张电影票卖出后，扣除税费，电影院大概能分到50%的票款，而片方则大概能分到35%-37%。为了降低风险、保障成本回收，片方会和电影院拟定一个最低票价——即影院在出售该片单张影票时，票面价格的最低额度，所有的售票交易不能低于此价格。由于全国各地区经济发展水平差异，各城市之间的最低票价也并不相同。北上广等一线城市的最低票价，基本都在35元左右，二三线城市则逐级降低。

以北京地区为例，某部影片的最低票价定为35元，影院在售票时的单张票价必须高于这个数字。一位不愿透露姓名的院线人士解释说：“作为电影的销售终端，影院必须将利益最大化。你价格定太高，客流就会减少，会影响到单厅上座率；但价格太低，上座率虽然得到了保证，但单厅的总票房收入却下降了。所以，目前2D片60-80一张，3D片80-150一张的价格，肯定是经过市场规律验证的合理票价。”

为了更直观说明这个道理，我们可以插播一道数学题。假设某影厅有100个座位，影院将票价定位100元一张，观众嫌贵，上座率只有20人，那么该厅单场收入为2000元；但如果票价定为50元一张，100个座位坐满，同样放映一场的收入就能达到5000元。

电商会在票价的基础上收取服务费

最低票价制度的存在，显然很好地保证了片方的利益，但也直接决定了票价的折扣下限。目前电商和影院之间的合作模式是拟定最终结算价，这个价格必须高于片方的最低票价。否则一来片方不允许，二来就得有人贴钱。比如《星际穿越》在大连市金逸影城嘉瑞宝店的最低票价为30元（如图），猫眼和影院的结算价为33元，售票时电商平台会在33元基础上再加上3元作为服务费——观众要付的实际电影票价就是36元。这个价格虽然比影院柜台售票价格便宜，但影院却因此增加了销售渠道、提高了上座率。

然而电商和影院的最终结算价，并没有像片方和影院的最低票价那么统一，即便是在同一城市内，根据影片热度、影院地段的不同，票价也有悬殊。首都电影院经理于超就表示，“影院所在地段对结算价有一定影响，理论上，繁华地段、老牌院线会更有谈判资本”。卢米埃院线的宣传总监马晶也表示，“各城市的结算价格，主要还是根据当地的平均消费水平来决定”。所以你就会看到，同一电商平台中出售的同一部影片，在不同电影院的售价也是不同的，差价有时能高达几十元。

你能买到10元电影票，是因为有人为你默默掏钱

既然规定了最低票价和最终结算价，那我们买到的超低10元电影票又是怎么来的呢？这中间的差价又是谁来掏钱包买单呢？

假设电商和影院的结算价为45元，如果电商在预售场次的票价定为10元，意味着有人要为每张电影票补贴35元的差价。至于这笔钱谁来出，则要看片方和电商的具体谈判结果。

黄渤(微博)要为每张套票补贴75元钱

比如说前阵子火热的“黄渤套票”，只要花费75元，就能同时买到《痞子英雄2》、《亲爱的》、《心花路放》三部黄渤主演的同档期影片电影票各一张。对观众而言，以平均25元的价格看电影，显然是个大便宜，所以该套票首批1万张（3333套）推出后三小时就销售过半，一天内售罄。但据合作方透露，此番营销，每卖出一张75元的套票，就得有人补给影院75元的差价，而这些差价，全由黄渤本人支付。由此可以反推出，当时“黄渤套票”的电商结算价是每张50元，黄渤个人共支付了25万票款。

剧角映画集团副总裁杨丰维在接受采访时也表示，在《一座城池》和《甜心巧克力》的发行推广过程中，公司有专门辟出3-5万的推广费用，用来跟猫眼、格瓦拉等电商平台合作进行票务推广，“每部电影大概置换600-700张超低价票，这3-5万就用来专门垫付之间的差价”。据了解，目前基本上很多片方都会在电商方面预留或者挤出相应的预算，从几万到几百万不等。

很多人不理解，既然要自己贴钱，为何片方和电商们在经营打折电影票这件事儿上还如此乐此不疲。答案很简单，低价票的背后也有利益链。嗯，这都是商业，没人会蠢到赔本赚吆喝。

片方：除了吸眼球 还能保证排片上座率

“由于电影上映有周期，如何攫取更高的票房，基本原则就是在短时间内快速将观众吸引到影院去观影。”一位业内资深制片人如此界定片方对影片票房收入的期许。按照这个准则，片方和电商合作，搭钱经营零点首映场等超低优惠票也就很好理解了。

《一步之遥》的预售成绩达1.2亿

某位院线工作人员在肯定该说法的同时也强调，“很多人以为，院线对新片的第二周排片比例会参考它的首周票房，但其实不是，我们更看重的是它的上座率。片方如果在头三天跟电商紧密合作，搭钱用超低票价吸引观众、保证上座率，确实是会影响我们第二周的排片比例。”他特意举例说：“你看《一步之遥》离上映还有一个月呢，预售票已经卖出去了1.2亿，虽然贺岁档的大片多，但影院肯定不会因为片子多，就去调低《一步之遥》的排片量。”

将于12月5日上映的《匆匆那年》，在网络预售环节中也取得了骄人成绩，仅排在《一步之遥》之后，位列第二。其片方光线影业的宣传总经理曹晓北则干脆表示，“预售电影票的方式一部分作用其实算是新型的营销手段，《匆匆》这次效果挺好，也提前检验了影片的热度。”另外一位贺岁档影片的宣传人员补充道：“对片方和宣传方而言，你砸硬广也是花钱，补贴票房也是花钱，显然还是后者更有转化率、它能直接体现在票房上。因为这钱不管是自己花还是观众掏，都是实打实的票房数字！”

电商：扩充会员、占有市场、拓展新伙伴

相比在票房这条单线上下功夫的片方，电商的补贴背后，目的性更为广泛。比如，扩充会员、占有市场、扩展新伙伴等。

电商在票务合作过程中大量吸收会员

中影千禧电影院的经理程璟鑫回忆起跟猫眼的合作，就对此很感慨。他们双方曾多次合作“一元观影”的活动。“猫眼他们自己核算过，单独发展一个票务会员的平均成本大概是100元，做‘一元观影’他们每张票要补贴29元，但是参与这个活动的前提是必须成为猫眼会员。最后一算，通过这个活动他们花更少的钱，反而发展了更多的会员。”

格瓦拉副总李磊也坦言，电商介入影票正处在一个快速发展期，“用户都有消费习惯，你把他们尽可能多地拽在手里，就能更大地占有市场。每个平台都有自己的特点，格瓦拉在资源整合方面更为突出一些。比如我们《一步之遥》的零点场IMAX预售，可以拉上快的打车，以及其他领域的合作商一起发力，给观众和电影提供更多价值。”另一位不愿透露姓名的电商负责人也认同这个观点，并补充说：“所以很多时候，我们一些常规优惠活动也干脆不收取服务费，当然这种情况并不多见。”

从目前电商对影院销售票额的所占比重来看，各大影院似乎逐渐对其产生依赖，但实际上，影院的态度立场鲜明：电商起到的作用依旧是辅助分销，各家影院发展的会员，才是经营的核心。

会员售票才是影院的基本核心

对于影院来说，会员才是他们推广的重点

作为北京的老牌影院之一，华星UME一直是会员制度比较完善的影院。因此，在电商大举侵入的当下，该影院经理刘晖表示，影院依旧将服务会员放在第一位。

刘晖坦言，早在电商介入之初，影院在合作上就考虑了很多因素。“会员是我们的长期稳定客源，他们养成了消费习惯，并且很有忠诚度。我们不能因为电商介入就把多年建立的会员体系打破。这些人了解影院的优惠模式，提前充值换取相应折扣的影票，你甚至不用打多少折，他们也会自发消费。”

但刘晖也同时承认，电商的介入会让影院产生一定的危机感，“所以我们针对会员会有特殊服务，比如预留一定的座位供会员挑选，影院方面也一直保留着电话订票和影院官网在线选座的服务。”

相对来讲资格不算太老的中影千禧店，也一直在努力发展自己的会员制度。程璟鑫关于会员对影城的重要性，理解跟刘晖大体一致。而为了发展会员，影城也颇下功夫。“有的时候，我们的会员价比电商价格还低，那些拿着电商票的顾客说不定就会顺手办一张会员卡，这些人都是潜在的未来固定客源”。

电商介入模式在升级，影院地段受影响较大

电商并不是不明白影院方的利益根基，所以在愈演愈烈的彼此博弈中，新型的介入模式在不断升级。

猫眼的强势介入让《心花路放》上座率飘红

最具代表性的例子，当属今年猫眼与《心花路放》的合作。当时，作为电商平台的猫眼，斥资2000万补贴票房，摇身一变成为了《心花路放》的出品方之一。有了这枚票房炸弹在手，猫眼与各影院谈合作时曾公开提议，要求合作影院在黄金时间段必须拿出一半以上的影厅排《心花怒放》，而猫眼负责将影厅全部填满。

刘晖坦言，“我们当时纠结了很久，最终还是拒绝了这个合作，但有不少影院基于各自利益考虑，最后还是参与了。”刘晖解释说：“你别看他们只是要求了50%的排片，但这50%的满场全是来自猫眼的客流。那会员、到柜台买票的流动观众怎么办？你势必要照顾他们，所以《心花路放》的实际排片最终很可能能占到60%到70%。”

像华星UME这样地段不错、会员制比较成熟的影院或许有能力扛住这样的特例，但对一些地段较为偏远、较为仰仗电商招揽客源的影院来说，面对这样的要求，或许就没有那么强的抗压力了。一位影院位置较偏远的院线经理坦言，“如果有一天，电商平台撤了，对我们的上座率来说，确实是会造成蛮大的影响。但现在《心花路放》这样的案例并不多，未来并不好说”。

谁也无法阻挡网络购票平台来势汹涌的脚步，然而对于它的合作伙伴——片方和影院来说，超低票价只是短时间内抢占市场份额的特殊手段，三方联手的目的并不是将电影票的价格做低，而是为了让更多人养成进电影院看电影的消费习惯。

影院：电商应加快发展营销手段

对于电商在影票销售方面目前的表现，于超坦言，这归根结底就是营销行为，但目前它只体现在廉价这一点上，“其实它的发展可以更丰富，利用增值服务等营销方式，能有更好的未来。”

在影院自身应对方面，马晶也表示，影院也应该变通，通过各种途径为自己争取到更大的利益。她举例说：“卢米埃现在在跟电商谈结算价时，就尽量把整个院线打包进行谈判，而不是像原来一样按照一二三线城市划分，这样我们也能带动二三级城市的影院，尽快发展起来。”

片方：电商应尽力发展中小成本影片

谈及目前电商的介入，大部分片方还是表示了审慎的支持姿态。光线影业宣传总经理曹晓北就坦言，“我们并不是所有片子都这样营销，而是有选择性的针对市场投放”。

这之中，也有比较尖锐的声音。某资深制片人就表示，电商的强势介入、通过预售票“占座”的行为，是一种资源浪费。“你通过卖低价票补贴的方式，快速消费掉这帮有忠诚度的影迷，不是资源浪费吗？你把黄金场次全占了，就相当于把那些中立影迷排挤在外。观众来到影院，他本来还在犹豫到底看什么影片，结果你的影片通过超低预售，好的场次全部卖光，他就只好选则其它的影片。况且，在购买预售票的观众中，还有一大部分人是不管你卖多少钱，他都会买票的忠实观众，自己贴钱有点不值当。”

低价票成为电子购票平台抢占市场的利器

这位资深制片人表示，电商在未来应该把注意力放在发展中小成本影片上，“它们是适合长线放映的，反倒适合这样的‘占座’、‘包场’行为。”

举例来讲，《变4》、《一步之遥》属于全民动员型影片，即便不利用电商平台搞优惠也有人愿意掏全价票观看，在这个大态势下，先行通过在线选座占据黄金场次座位，一来因为贴钱拉低了单张票的收入，二来压缩了影院会员、流动观众的购票空间。相反，像《黄金时代》这样的作品，更适合电商去挖掘开发，通过预售票提前占领市场，既可以拉动票房增值，又能提高上座率促进影院排片信心。

总结：

从最早只能柜台买票看电影，到现在的团购、电商购票，得承认，这是一种再正常不过的电影营销手段的迭代，跟电影发展从无声到有声，从黑白到彩色，从2D到3D有着异曲同工之妙。只不过，跟电影技术发展的纯粹相比，电影票务的迭代，牵扯到更多利益关系。片方、电商、影院的三方博弈，是决定它日后何去何从的关键。希望它能达到一个三方共赢的结果吧，否则，如果只便宜了观众，对工业本身也不是什么好事儿。

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