【boss男装是什么档次】冰与火的考验，奢侈品电商何去何从？

文/刘华芳

昏暗的夜晚，安静的房间，台灯，一个人的影子里冒出几缕青烟，空气里充满了一点杀气。

不要害怕！是我，不是傅红雪，不是找你寻仇。

这几天看了一堆奢侈品行业的报道，心里冷的时候热，让佛祖投身古龙的武侠小说。贝恩咨询的报告显示，2014年中国奢侈品市场下降了8

年

第一次下跌给奢侈品行业带来了很强的市长/市场调整信号。报告显示，男性市场下滑严重，男性服装同比减少了10%，手表同比减少了13%，而女性市场则与往年相似。

同样稳定地成长。

在微观市场，垂直奢侈品商品网大幅裁员200人，现有员工100多人，仅鼎盛时期的四分之一，获得了英国top shop国家。

内垄断许可。德国著名奢侈品品牌Hugo Boss于2014年关闭了中国7家实体店的男装系列，关闭了Hugo(Hugo)。

老板在京东购物中心登陆，采用京东自营的销售模式，报道称雨果(HUGO)。

老板京东第一周业绩不错。根据销售量的筛选，第一周销售量最大的是腰带、西服、夹克等。

在男性奢侈品市场严重下跌的背景下，资本市场对垂直奢侈品电商持相对谨慎的态度。虽然引进京东知名奢侈品品牌，但京东在这方面的战略计划还是未知数。线下奢侈品店已经呈现出打烊的热潮。奢侈品电商是否从中受益，是否受到侵犯，奢侈品电商的发展未来会怎么样，又会何去何从？

廉政反腐使奢侈品市场降温。

贝恩咨询的报告中也表示，国家反腐对奢侈品市场的影响很大。男性市场的严重下跌很好地说明了问题。这意味着过去国内奢侈品消费层的部分特殊群体比重很高。

高，因为众所周知的原因，这个团体戴手表也很谨慎。由于时八朝的威力太大，奢侈品市场迅速降温，出现了线下观点热潮，特别是男装领域，Hugo。

老板、杰尼亚、博柏利等都关闭了很多商店。

因为这个因素是不可抗力的，奢侈品市场必须根据战略进行调整，必须从销售战略、营销战略、渠道战略等方面进行变化。例如，许多奢侈品品牌关闭了许多非核心城市

市的卫星门店要集中在北上广城市的核心店铺，同时在男性奢侈品市场下跌的情况下，要注重维持顾客关系，确保正常市场力量购买人的稳定性。

降低奢侈品市场的温和气温从长远来看是好事。市场也更合理。年轻人是必争之地。从年龄结构上看，70后和80后进入奢侈品消费的黄色。(圣雄甘地，奢侈品，奢侈品，奢侈品，奢侈品，奢侈品，奢侈品，奢侈品，奢侈品)

黄金

期间，如何确保这个大象客户是奢侈品品牌的战略任务。从宏观上看，郭美美这样的主儿确实不少，但更多的是低调华丽和内涵会逐渐成为主流，成为国内奢侈。

商品市场的主流人口也将逐渐年轻化和电商化。

垂直奢侈品电商的生死关口

风口上的猪都能飞，但有时猪也会摔死。垂直奢侈品电商一度处于风口上，商品网也获得了7000万美元的高额融资，但现实太过骨感，后话

哈

互联网、肖网、尊享网等奢侈品电商接连光荣，2012年商品网遭遇裁员风波，最近商品网再次进行大规模裁员，意味着国内垂直奢侈品电商已经处于生死存亡之中。

关卡。

就商业模式本身而言，垂直电商作为创业公司，很难获得那么多外国奢侈品大牌的许可，外国奢侈品巨头们还要考虑实体店的利润和自己的渠道。

所有人。

当然，获得品牌许可只是敲门砖。例如，商品网获得了TOPSHOP的独家许可，应该说可以展开雄风，但倒霉的是TOPSHOP似乎在整个亚太地区都过得很好。

不太好。TOPSHOP在日本尝试了很多年，但没有获得多少市长/市场份额，其中很多类别和管理问题在日本很大，因为TOPSHOP自己也刚刚想知道。(莎士比亚，坦普林，Northern Exposure)。

商店关门了。垂直电子商务单一影子，没有低成本流量渠道，用户获取成本太高，难以在流量和供应链上获得大规模爆发和突破，在实体店没有真正形成。

真正的威胁。

垂直奢侈品电商要想继续生活，只有两条路。一个是引进巨额投资，一个是依靠互联网巨头，或者使用。

钱打破用户规模和忠诚度，或者找到带流量的继父。(西方谚语)商品网的出路个人认为卖给百度或阿里是最好的出路，只要投入百度的怀抱，百度就能像爱奇艺一样支持。

那个；那个。抱在阿里怀里，淘宝上的丫头们会大量访问这里。腾讯实体电商已经是全部了。

给了京东，腾讯收购的意愿几乎没有，百度很想在电商方面拿下自己的一席之地，所以， 尚品网的管理层和投资人应该找robin聊聊。

京东入局的时机和谋攻

事实上，刘强东很早就放过话，他认为大多数垂直电商都会消亡，综合电商平台才是王道，这样的事情是否会在奢侈品电商领域上演呢?京东自营HUGO BOSS在内部应该是很被重视的一件事儿，很早就看到京东的人在晒HUGO BOSS男装的图，当时以为是在秀个人逼格，最近才看到原来京东已经开始很有系统性地在布局奢侈品电商。

一大堆垂直奢侈品电商成为先烈，京东自然是看在眼里，所以，我们看到京东布局奢侈品电商是在很谨慎地一步步推进，而没有大规模的引入和冒进，预计会 在试 验部分品牌自营之后才会真正大规模展开市场份额争夺。从公开资料显示，京东已经组建了奢侈品买手团队，这个团队的成员可能来自于京东服装城部门，选择德国 系的HUGO BOSS，符合京东平台男性用户客单价高的特点，也说明京东上的男人们依旧是京东最核心的资产。

京东最近的动作 比较多，在跨境电商方面也是东哥亲自出动，并且和法国政府合作建立法国馆，事实上，全球的真正奢侈品品牌大多数来自西欧，打通跨境电商，也有可能催生京东 和很多奢侈品品牌总部的直连，京东的谋攻是一环扣一环的。由于京东在北上广等核心城市已经有极强的品牌认知度，加上自营业务的供应链能力，京东的单个用户 价值很高，十分适合奢侈品消费，奢侈品电商是京东战略上的必争之地。

相比尚品网这些垂直电商平台，京东的优势就 是用户规模和流量，用户中很少比例来购买奢侈品就足够给京东奢侈品团队一个很好的报表数据了。真正的看点在于京东在奢侈品电商方面的力度和品牌接入数量， 如果京东在一年内引入大量奢侈品品牌，那么，意味着尚品网等垂直奢侈品电商的命运会更加悲催。在美国上市以后，京东在全球的知名度大大提升，也增强了和奢 侈品品牌谈合作的议价能力，奢侈品电商可能要走上快车道了。

未来方向：一个战略，两条路线

如果京东大规模布局奢侈品电商，那么，我对垂直奢侈品电商的前途很不看好，从国际奢侈品品牌的渠道策略和中国电商格局来看，我个人认为国内奢侈品电商的未来方向是：一个战略，两条路线。

一个战略就是坚决拥抱电商。事实上，像Armani这样的国际奢侈品大牌，往往都有很好的IT团队和IT能力，Armani官方商城的设计水准要比 绝大 多数纯电商平台做的高出一大截，阻碍奢侈品品牌在中国电商化的不是大牌们，而是让人担忧的渠道失控风险。奢品大牌们很多早已拥抱电商，只是国内消费者的在 线消费习惯和欧美差异很大，国内消费者还是习惯于自己信赖的电商平台上购买商品。但是，从长远战略来看，不拥抱电商的奢侈品迟早会出现生存危机，电商平台 会改变各大品牌的市场占有率格局。

两条路线，一个是官方商城+京东+天猫，一个是官方商城+京东。前者的路线规划更适合已经在中国有成熟运营团队的品牌，后者适合于在中国市场还没有大规模运营和营销团队的品牌。

没有像样的官方商城，太没有逼格，奢侈品品牌不会放弃官方商城直销通道，不管卖多卖少。电商平台合作策略选择有点像智能手机市场，大厂往往供应链能 力 强，天猫和京东两大平台都不会放过，具体根据每一个平台的销售情况来做各平台的供货计划。刚进入市场的新品牌或大牌则适合先在京东玩，就像刚刚回归中国的 摩托罗拉手机品牌，联想押宝在京东平台。

我个人认为垂直奢侈品电商会被巨头吃掉或边缘化，在去渠道化的商业模式大变革中，大多数奢侈品大牌们会选择京东自营模式或品牌直营旗舰店模式。奢侈品电商的洗牌会在所难免，我看好综合平台，不看好垂直平台，建议做这个领域垂直电商的创业者抓紧出手，别不舍得。

微信公众号:小芳