【达芙妮女鞋是什么档次】为什么我们不再买达芙妮了？在直营战败，在电商可惜

达芙妮不行

你买一双达芙妮多久了？

根据智叔的印象，达芙妮的鞋子很漂亮，价格也便宜，所以学生时代很多女生都喜欢穿达芙妮。

但是最新消息是这家旧鞋店已经走投无路了。

太神奇了。想想吧，不是吗？但是数据不能说谎。本周二达芙妮发布了上半年财报。销售额同比减少了86%。

受疫情影响，今年上半年零售业不容易，业绩下降也可以理解。智淑还去查了达芙妮2003年以后历年的财务数据，发现事情没那么简单。(莎士比亚)。

达芙妮于1990年成立，短短五年内迅速登陆港股，此后的业绩可以认为一直在飙升。(大卫亚设)。

印象最深的是，达芙妮在中国女鞋市场的占有率一度接近20%。也就是说，每5个女人中就有1个穿着达芙妮！

这是一个相当可怕的数字，所以达芙妮也获得了“鞋王”的称号。

2012年，达芙妮迎来了人生巅峰，全国门店数为6881家，股价为11.45韩元，市值达到195亿港元。

光看这三个数字，你可能会觉得平凡。只有比较才能知道厉害。

截至今年6月，达芙妮在全国只剩下293家店铺，高峰期的零钱也不到。

从2015年开始，达芙妮经常关闭店铺，2018年店铺数量减少到3000家左右。也就是说，在2015-2018三年期间，达芙妮平均每年关闭1000多家店铺，每天关闭近3家店铺。

2019年是达芙妮关门的最毒的一年。年初有2820家店铺，年末有425家，平均每天只剩下6.5家。

如果是这种趋势，就不必等到年底了。全国好像再也没有达芙妮卖场了。

其实是的。在8月25日的公告中，达芙妮宣布完全退出中高端品牌的实体零售业。

与此同时，截至本周五下午截止，达芙妮的股价也为0.19韩元，市值为3.12亿韩元，两个指标都比高峰时期减少了98%。

直营害了达芙妮。

最近特斯拉和拼多多争论，最重要的原因之一是特斯拉想维持自己的直营价格体系，不想插手更多的第三方渠道。

直营的优点当然很明显。全国6000多家卖场全部归本部管辖。(威廉莎士比亚、温斯顿、直营、直营、直营、直营)无论是商品供应还是营销节奏都可以迅速执行。

想管理6000多个加盟店，这个加盟店不仅深入一线城市，还深入全国近3000个县级市场，那就太难了。

那时，“鞋王”可以把全国五分之一的女性穿在达芙妮身上。正是依靠这种快速复制直营模式。但是在2012年，达芙妮庞大的直营体系开始暴露弊端，那就是库存越积越多。

你可以问直营和库存现有量有什么关系。

俗话说水清就没有鱼。加盟店难以管理，但难度高的原因是加盟商相当聪明。

缴纳几十万、几百万美元的加盟费后，他们一定会利用品牌多卖东西，多赚钱。由此产生的直接结果是决不允许滞销在仓库里腐烂。一定会想办法甩掉船尾。

Daphne的矛盾在于，他把自己定义为中端品牌，为了保持品牌调性，不愿意轻易进行宣传。达芙妮早期最有名的广告词是“100分漂亮，美丽不打折”。

不打折的结果是什么？6000多家直营店，每家都堆积了不少滞销，这些存货成了达芙妮最沉重的负担。

该财报显示，达芙妮的库存周转率从2004年到2015年从126天增加到了215天。现在走进达芙妮的店就能看到了。

几年前才流行的坡跟鞋、松糕鞋、铆钉鞋，这对于追求时尚的girl们来说，哪能忍？

这时候更尬尴的事情出现了：作为时尚女鞋品牌，达芙妮却不敢太快出新款了。因为一旦上新款，旧款就更卖不出去。

一代鞋王，由此深陷泥潭。

值得注意的是，意识到问题之后的达芙妮，反应却相当极端：从2015年开始，一边快速关店，一边疯狂打折。颇有破罐子破摔的架势，这又是为什么？

败也电商，成也电商

电商，原本是传统行业转型和去库存的最好渠道。

达芙妮也早早意识到了这一点。可惜的是，达芙妮押错了宝。

2006年，达芙妮开始尝试电商业务，分别在京东、乐淘、好乐买等平台建立了线上分销渠道。但是很快，达芙妮就关闭了以上渠道，选择全力支持“耀点100”。

值得注意的是，当时京东等渠道的线上业绩表现并不差，达芙妮选择“耀点100“的原因，根据早年媒体报道，居然是因为其创始团队来自台湾，与达芙妮创始人同为台商。

老乡见老乡，两眼泪汪汪。耀点100只用了半年，就烧完了达芙妮的3000万投资。这让传统实业出身的达芙妮相当震惊。

2011年上半年，当耀点100再找达芙妮融资时，达芙妮虽然谨慎的选择了拒绝，但是在货品供应方面，达芙妮的支持还是相当够义气。

比如耀点100说对达芙妮提供的鞋款不满意，达芙妮就把全部款式拿给对方随意挑；当耀点100没钱进货的时候，达芙妮甚至赊账给他们卖。

可惜的是，撑了两年多，耀点100最终还是垮了。直到最终倒闭，耀点100还拖欠达芙妮部分借款没还。

随后，达芙妮打算重回主流电商渠道，但是这时候电商红利期已经过去了。

回望一代鞋王的崛起与衰落，可以总结为三句话：胜在直营，败在库存，惜在选错了电商合作伙伴。

但是俗话说，天无绝人之路。在希腊神话中，达芙妮是最美的女神之一。在智叔看来，作为曾经的“女神“，按年龄来说，如今的达芙妮也才三十而已。

如今下狠手关闭实体店，退出实体零售业务，未来达芙妮转战线上，迅速利用电商渠道清理掉库存，甩掉历史包袱，达芙妮的品牌本身，还是有机会让它迎来人生又一春。

作者：智叔