【艾斯特】克拉克斯还有出口吗？过了三个世纪，成为鞋子的天花板仍然很冷清

Clarks是英国女王御用品牌，以舒适耐用的皮鞋闻名世界。作为鞋子的天花板，Clarks总是重新定义现代制鞋行业，成为时尚的代名词，一直受到喜爱。

197年后的今天，Clarks成为英国销售第一的零售品牌，成为世界销售第一的皮鞋品牌。全球52%的销售额来自英国以外的地区，零售和批发业务遍及全球47个以上的国家。巅峰时期，Clarks每年可以卖出5400多万双鞋。也就是说，平均每分钟可以卖出103双。

这种品牌的出现和发展是多么漫长和不容易。即使在市长/市场竞争激烈的今天，Clarks仍能获得销量第一。能怎么办呢？会有什么传说呢？

波波营崛起之路

1.开始阶段：1825-1900

这一切始于1825年，一个叫斯特雷特的古城，当时塞洛斯克拉克以制作和经营羊毛地毯为生。1830年，他弟弟詹姆斯(James)加入了哥哥的事业，利用制作地毯的其余角制作了第一双羊毛拖鞋。

1856年，公司购买辛格缝纫机进行缝纫生产后，生产水平大大提高。早期成功的营销推出了威廉克拉克(William Clarks)以史无前例的第一脚形状线条设计的“健康化”，Clarks树立了为双脚创造舒适的名声。

在1851年万国工业博览会上，Clarks凭借羊皮染色和长筒橡胶鞋获得了两项奖项，让更多人知道了这个品牌。

2.扩展阶段：1900-1940年

20世纪初，Clarks在约翰、罗杰和爱丽丝的领导下，生产和经营规模迅速扩大。他们引进新技术、新材料等，合理利用经济进行大规模生产，同时积极应对趋势的变化，强调女性脚踝部分突出，在女鞋的设计上取得了重大突破。

3.销售市长/市场开拓阶段：1940-1970年

二战结束后，Clarks不仅业务规模逐步扩大，而且从纯粹的制造企业开始了直接面向客户的市长/市场销售转型。

内森克拉克，家庭的另一个成员。他将二战后在埃及发现的简单舒适的皮鞋引进英国，1950年正式推出了以这种皮靴为原型的名为“沙漠靴子”的靴子。不久，这双靴子以独特的造型，以舒适的感觉风靡了全世界。随后，在60年代，另一位天赋极高的家庭成员兰斯克拉克展示了同样舒适的莫卡森结构的柔软皮革皮鞋“沃尔拉维”。很快成为克拉克的另一部经典作品。

20世纪60年代，Clarks凭借独特的童鞋脚码测量技术成为英国童鞋市场的领头羊。

发展技术阶段：1970-2001年

70年代，Clarks开发了多项重要技术，将FOLANESTER引入鞋底制作中，给Clarks客户带来难以置信的舒适。PU的材料是轻便耐用的创新材料，是Clarks各种鞋子成功的基石。从20世纪70年代的聚氨酯，到最新的交互式气垫技术，不同密度的聚氨酯双层制作的鞋底，保证了户外刷子的耐磨性和内底的舒适性。

创新趋势阶段：2001年至今

2004年，中国区克拉克成立。

2006年投资7200万美元，建立了现代化的物流配送中心，日吞吐量高了200万对，采用了SAP管理系统，在仓库内实施了计算机机器人操作。

克拉克(Clarks)的鞋子细致的细节少，什么流苏装饰都被封顶了，颜色也只是黑色、棕色、泥黄色等素色，材料大多是传统的绒面、牛皮等。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，“艺术”)克拉克(Clarks)专注于手工、材料、车道和克拉克(Clarks)的鞋子。

巨头没能经受住市场风险

由于销售额的下降，及成本的不断上升，Clarks的利润从2015年开始下降，在2018财年，Clarks的税后亏损达到了3100万英镑，2019财年，亏损更是达到8200万英镑。

在中国躺平的clarks（其乐），消费者质疑皮鞋以旧款充当新款销售，将2018年旧款库存产品，却宣传为2019年新款，商家涉嫌虚假宣传，欺诈消费者，声誉渐渐远去。

2019年11月，Clarks发布盈利预警，并宣布将在未来五年内关闭大量门店。由于疫情的影响，本就风雨飘摇的Clarks更是雪上加霜。受英国去年三月发布的封锁令影响，Clarks作为非必需商店关门数月，遭受巨大损失。

Clarks此前已宣布将裁员900人，并将关闭大量不盈利的门店，颓势已显。Clarks必须做出“一些艰难的决定”才能使公司重新焕发活力，但也无法碾压历史的车轮，最终花落李宁。