【王宁年龄】独家对话泡沫超市CEO王宁：撕掉盲盒标签，品牌的核心是艺术设计。

封面新闻记者孟梅张月熙实习沈燕军

6月18日，泡泡超市成都ifs店悄然开张。这是泡泡超市在春熙商圈经营的第二家店，也是成都的第十二家店。短暂开业后，泡泡超市董事长和CEO王宁在ifs的“代餐队”吃了一点东西，带着团队走进店里。每一个货架，王宁都停下来，商品货架、集装箱、王宁亲自摸了一下，防止锋利的棱角不小心伤害到来店里的顾客。

“未来的鸟类游戏仍然是泡沫超市最重要的业务，是长时间快速增长的范畴，但泡沫超市不是鸟类游戏，现在就像平台一样。泡沫超市的核心是零售娱乐化，也不是单纯的鸟类游戏，而是艺术品。”在接受封面新闻的单独采访时，泡沫超市创始人王宁对上市后泡沫超市的发展和他对国潮市场的看法敞开了心扉。

泡沫超市的核心是艺术

未来的市场是品格消费

近两年来，众多国潮品牌在成都开设了新形式的第一家店，成都成为品牌和IP发展的沃土。中国李宁将第一家城市主题店铺放在宽敞的狭窄巷子里，几十米外，泡沫超市也开设了第一家景区/街区定制卖场。

“这是我第十次来成都。成都越来越多的年轻人愿意接受国朝文化。这是新品牌成长的沃土，也是泡沫超市的重要市长/市场之一。”王宁害羞地笑了。作为泡沫超市的董事长兼CEO，34岁的王宁似乎在想象大学生。简单的t恤、运动裤、运动鞋带着真诚的微笑，充满青春。

“比起北上广深，成都市场或成都的设计师都是最前沿的。比如我们的设计师“小熊喵。”在大学读广告专业的王宁非常希望签一个特别清晰的有自己风格的设计师。因为在他心里，泡泡超市不仅仅是玩具。“我觉得会更艺术一些。因为玩具是更多孩子的玩具。但是我们的产品可以称为时尚玩具。也许大家看起来都像玩具，但实际上好像没什么恶作剧。可以像小火车一样跑，可以跳舞，也可以跳得更多。可能会摇晃得更多。(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)

“我们更喜欢有自己独特风格、独特审美和相对积累元素的设计师，尤其不喜欢表达愤怒、表达负面情绪的设计师。(莎士比亚。)王宁是这么说的。“我们实际上一直在做的事情是想做更多艺术和商业相结合的事情。我认为这是一个非常有趣和值得探索的方向。那其实意味着更理性一些。不是单纯的感性，而是投入商业。(阿尔伯特爱因斯坦。)王宁说，接下来，泡泡超市将与北京大学合作，成立艺术和商业中心，共同研究和讨论艺术和商业的更好融合。

从王宁的角度来看，消费的大势是从质量消费、品牌消费、口味消费依次走向品格消费。“但是目前，我认为整个消费环境还处于品味消费阶段。他解释说，消费者在千人千面上有着不同的审美，社会也包容了大家对美好生活的追求，大家的品牌意识开始觉醒。但是，以后大众普遍重视价值和设计的力量，开始追求国产环境保护的时候，已经到了品格消费的阶段。

他认为，随着产业环境进入品格消费阶段，应该思考如何通过玩潮汐来创新艺术和商业的结合。“如何把玩具卖给成年人，艺术化是答案之一。以LEGO为例，其中的一些含义是消费者为了获得参与感而花费时间，而鸟类游戏类似于陈列品，消费者的购买是出于对设计的热爱。(威廉莎士比亚、乐高、乐高、乐高、乐高、乐高)王宁表示，为此，他与著名设计师和高校合作，为了容纳风格不同的年轻设计师，意见成为必须做的事情。今天的泡沫超市离一个平台更近。核心是零售娱乐化，差别化产品生产。不仅是IP孵化，还在促进与国际动画IP、电影IP和更多国际品牌的创造和冲突。

小成功需要朋友，大成功需要敌人。

外滩更像音乐产业

2010年泡沫超市成立，2020年12月泡沫超市杭州上市。王宁用了10年时间创建了鸟类游戏帝国，“鸟类游戏”的概念也由此成为市场热烈的宠儿，泡沫超市的成功让更多的制造商和商业巨头进入了这个行业。有一段时间，泡沫超市的各种产品也开始充斥各种市场。面对这样千军万马奔来的局面，王宁表现出与他年龄不符的沉着。

“我们内部还是很开放的。我认为这是件好事。”王宁的声音很稳定。“大约几年前，我们先做这件事的时候，没有人认为这是一个产业。”王宁顿说。“一开始我们要把玩具卖给大人的时候，当时并不了解更多的东西，甚至有人嘲讽说怎么会有这样的产业。当然，现在我们做了它以后，越来越多的人愿意参与这个产业，无论是企业还是艺术家，我认为这对整个产业都是好事。(威廉莎士比亚。温斯顿。)王宁说，自己总是在内部说，小成功需要朋友，大成功需要敌人。“所以，事实上，在某种程度上的竞争中，我也认为整个行业或包括泡沫垫在内的行业会变得非常健康。”“王宁笑了。

圈内人都知道王宁有“ABCD”理论——。本来A突然想做B，但我知道在C可能成功了，D可能会变得伟大。这次王宁这样解释了自己对此的理解。“第一次A，大约08年，泡沫超市开始做那种格子店，然后去B做这种趋势百货商店的这种集合点。还有C，就是

我们突然在潮玩这个品类获得成功，当然d，我们一直说希望成为一个伟大的企业，一个令人尊敬的公司，一个有温度的，然后去传递美好的这样一个品牌，所以说我觉得未来‘d’的可能就是我们会围绕着美好也好，或者围绕着快乐也好，去提供更多好的产品好的服务。”

咨询公司克劳锐曾提出新品牌的三个特点，分别是新渠道、新人群、新供给。除了泡泡玛特，如酷乐等新品牌也在收获着年轻人的关注，虽然都专注于潮玩，但是差异在于它们是两种供给，满足的是不同需求：酷乐定位为潮玩杂货集市，而泡泡玛特更专注于自己的IP品牌。

数据显示，中国的潮玩市场过去5年的复合增长率34.%，在未来5年预计是40%以上。中国潮玩行业占全球的比例，从11.18增长到19.17%。而今年618天猫细分垂类的数据显示，今年618潮玩类商品的储货量是去年的10倍以上。

潮玩消费需求旺盛，王宁认为在这样的前提下出现很多竞对是意料之中的事。”潮玩有点像音乐产业，产业越大生态越丰富，当然音乐产业有很多分支，泡泡玛特就是分支中的一个，潮玩在走向大众但依然留给细分市场以空间，最终胜出的一定是带有艺术属性的产品，这是品牌拥有持久商业价值的关键。

泡泡玛特的成功不是盲盒

盲盒只是表象而已

短短几年就在成都开出12家的店的泡泡玛特对于成都的偏爱不止于此，日前，泡泡玛特于斥资数千万元人民币入股潮牌店铺Solestage。这是Solestage首次接受融资，估值近2亿元，泡泡玛特是本轮唯一投资方。有消息称，泡泡玛特入股后将全面参与Solestage中国业务，帮助Solestage在中国开店，成都正是计划首批进入的城市之一。

在王宁看来，消费的大趋势是依次从品质消费、品牌消费、品味消费走向品格消费。”不过目前我认为整个消费环境还出于品味消费阶段。“他解释，消费者千人千面有不同的审美，社会也包容大家对美好生活的追求，大家的品牌意识开始觉醒。但往后，当大众普遍开始注重价值和设计的力量，因此去追求国产环保时，才到了一个品格消费的阶段。

对于外界诟病的“盲盒”概念，王宁毫不犹豫的给予了否定。“首先它（盲盒）一定不是最重要。”王宁认为泡泡玛特的核心理念是希望顾客能够购买产品的同时，它能够有很多情感的东西，还有很多娱乐的东西。“所以说，在早期的时候，我们需要用一个像乐高一样一个语言的体系，去推出这个产品，一定程度上我觉得可能三年前我们还要去给大家解释什么是盲盒，现在我们觉得全民都知道什么是盲盒一定程度上是当年战略的一个成功。”王宁话锋一转：“但实际上，如果把泡泡玛特只是理解为盲盒公司，那就对我们的理解就太勉强了。”王宁进一步解释说：“因为首先盲盒是一个非常简单的，然后谁都一看就也可以去学习了，你也会发现当这个盲盒所谓的概念被很多人熟知以后，你会发现各行各业都可以用，它如果它只是变成一个这么简单的工具以后，那么它就相当于是一个好看的盒子而已，它一定不是核心，那就跟我们同时推出100个艺术家系列，也不一定卖的都一样，如果商业模式形式是一样，为什么卖的不一样？”王宁抛出问题。

“肯定还是核心不一样。”王宁回答说：“如果大家觉得泡泡玛特的成功是盲盒的话，如果当初我们卖的不是潮玩，我们做的不是艺术家，如果我们做的是杯子啊，你拆开你不知道是你拿到的是红杯子还是绿杯子，你觉得泡泡玛特它可以成功吗？我不认为它可以成功，所以说如果如果大家稍微拿出来深一点点思考，认为就知道这不是核心的时候，大家应该去抛开那些相对这些比较浅的认知，然后应该我觉得我们的核心还是潮玩，潮玩再核心其实是艺术家是设计。”王宁的语气非常肯定：“然后我觉得这个是最核心的。”

记者手记：

坐在记者面前的王宁就像是一个20出头的大学生，纯净的面容、简单的T恤+球鞋、简洁的表达方式……很难想象这样的一个大男孩掌管着一个3000多人的潮玩公司。也许就像他所说的一样，自己是一个感性和理性高度统一的人，感性的一面在于对艺术对潮流的把握；理性的一面则是对成本于营销的管理，以及对每一个门店细节的掌控，小到一个柜子的边角是否锐利会伤到顾客，大到每一个潮玩的摆放位置和方向。

生于1987的王宁有着与年轻外表不同的老成，对于艺术的理解、对于潮玩的理解、对于市场的理解，他有着自己独特的思维方式——不轻易否定，也不轻易肯定，在他看来，对于一个只有11岁的年轻企业而言，市场（股价）是外在的表现方式，内核依然是对艺术对世界的领悟……

后生可畏，未来可期。

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