【张艺兴图片】雷用什么套装来代表三大奢侈？

作家|椰子树

昨晚瑞士高档手表品牌优良表馆宣布张艺兴为最新品牌大使。此前，该品牌的合作对象是世界领先的“郎朗王子”德约科维奇、球王贝利、国际钢琴大师等多个领域的佼佼者，是雷第一位90多岁的代言人。

至此，WHO是90年代以来唯一手握三大奢侈品牌的中国艺人，成为高级定制高级成衣品牌瓦伦蒂诺(红血)、高级珠宝品牌尚美巴黎、高级手表品牌宇宙牌。

雷似乎成为了各个知名品牌的优先事项。

订购宇宙表的中文官网前面有一行小字介绍：“融合艺术”的代表。这与雷近年来所做的工作是一致的。

可以看出，现在越来越多的品牌在挑选代言人的时候，更加关注自己的风格、特性和品牌之间的契合度。今天，雷不仅树立了三种奢侈，而且不断涌入其他类别的新品牌拥有者。成为品牌主人更受欢迎的是，从雷过去的作品、成绩和大众形象中可以找到答案。

01成为多重身份、无限制、影响力的根本

对于品牌方来说，判断艺人是否能最大限度地发挥商业价值，往往离不开良好的公众形象、屏幕活动、风格化的个人素质几个维度。雷也是满足多项标准的人。

因为想突破自我，尝试更多，他的影子在最初的音乐领域蔓延到了相关综艺和影视剧，侧面也为他树立了越来越丰满和深刻的公众认识。

在音乐方面，过去几年里，《SHEEP》刷新了中文专辑和歌手在itunes世界韦德的最高纪录，《梦不落雨林》以2716.2万创下了华语专辑销售额第一。雷本人也获得了公告牌世界OLOLDOROUS年末的第四名，成为该榜单中排名最高的独唱歌手。(威廉莎士比亚，维多利亚，Northern Exposure(美国电视))制作人和歌手的身份使雷音乐疲惫不堪。

今年雷发表了新专辑《东》，其中《飞天》 《三昧真火》 《苦行僧》 《牧童》 《这就是街舞》讲述了他心中的东方故事这一点不仅使他的形象更加鲜明，而且得到了很多品牌的认可。

除了音乐，舞蹈也是雷基因之一。近年来，《我是唱作人2》 《老九门》等综艺不仅在热数据中反映了雷的影响力，而且雷在专业领域得到了更广泛的认可，进一步加强了他作为领域领头羊的角色模式。

在雷电视剧中，电影没有想太多，而是继续“努力”，竭尽全力，反而得到了市场的认可。前几年《一出好戏》 《扫黑风暴》，今年出圈的《捕鱼行动》，即将上映的电影《落花时节》，电视剧《扫黑风暴》。

其中，《捕鱼行动》是今年为数不多的大爆剧，平台总播放量突破了40亿，电视剧热度在多个榜单中占据了NO.1。官场前夕，#雷黑风暴#话题收获了100.96亿韩元的阅读量、1619.7万韩元的讨论量，进一步提高了雷国民度。

接下来要播出的大屏幕作品《落花时节》将被制作成坏猴子影业，电视剧《都挺好》将被制作成正午阳光，导演甘泉是大爆剧《中国新闻周刊》之后的第一部导演作品。雷角色除了制作人和歌手外，还逐渐成为了优质创作者和市场认可的实力派演员。

爆炸性的音乐、综艺、影视作品都进一步扩大了雷三个字的影响力。另一方面，在目前的舆论环境下，艺人的安全对品牌拥有者来说比以前更为重要的参考维度。

2021年，雷不仅成为湖南税务服务大使、网络信用宣传大使，还成为010-30000颁布的15位年度影响力人物之一。不仅如此，7月1日参加了伟大的旅程报告演出、连续五等春晚、90后原创音乐单曲春晚舞台等各种成绩，再次验证了雷的正面影响力和安全性，对品牌所有者也是一个保障。

对公益事业的上心，也让张艺兴的这股能量进一步扩大。2021年，张艺兴飞天公益计划正式发布，并联合了纯甄、雀巢茶萃、爱普生等多家品牌捐赠贵州山区，这对于品牌和艺人来说都是非常优质的记忆点。

在张艺兴一路以来的发展中，无论是歌手、制作人、演员或是各类活动的发起参与方，他传递的从来都不仅仅是单个的作品、成绩或事件，而是不设限、绵延着的、希望做到更好的向上态度，而这也是多个品牌方都看重的东西。

02强购买转化率，凸显商业价值

目前，张艺兴的商务合作矩阵涉及多个领域，在品类质量和代言数量上都经过了一定的筛选和控制。细数起来，林林总总大概有21个代言，涵盖高奢、电商平台、视频平台、护肤、游戏、数码等品类。能看到，如此不约而同的选择，已是张艺兴商业价值最好的体现。

张艺兴个人的影响力和热度无需赘述，2021年的生日直播同时在线人数达到5000万人，足以瞥见庞大粉丝群体的一隅。相应地，从长远来看，目前商务矩阵的设置也是为了合理、健康的发挥购买力，不做“割粉丝韭菜”这件事。

当然，依然能有很多例子可以说明目前的购买转化率已经极高。

2020年，张艺兴推出单曲《莲》后不久，和某品牌发布了《莲》的联名款手表，30000+件加购，开卖即售罄。另一款限量联名款钢带腕表更是在开卖后0.7秒售罄。

而在国名度更高的其他品类中，“售罄”这个词则出现得更为频繁。2021年夏天，作为哈尔滨啤酒的代言人，张艺兴联合哈啤推出了夏日限定莲花风味啤酒，在3天不到的时间内被清空了库存。

这种影响力，在高奢品牌中亦是如此。去年情人节之前，尚美巴黎和张艺兴联名推出了Liens Harmony圆·缘系列产品，其中有共107套价值万元的限量礼盒，不到半天就已售罄。品牌官博随后还特地发文称因需求强劲、系统出现bug，最终预定结果少量超出了原定数量。

不难发现，选择一个合适的代言人，对于国外品牌拉动中国的业绩甚至提高市场份额来说，作用愈发明显。从2017年华伦天奴第一次和张艺兴合作开始，这种作用就在缓慢发生。达成合作后，张艺兴身着华伦天奴出现在电视剧发布会、春晚、时尚杂志封面、巴黎时装周，据公开数据显示，2017年，华伦天奴全球销售额在前一年的基础上增加了5%。两年后，张艺兴正式成为华伦天奴的大中华区男装代言人。

总的来说，在不同品类中，张艺兴所引导的购买力不仅是来自于粉丝，更是来自于潜在的认可张艺兴特质和品牌方理念的普罗大众。张艺兴的大众认知会“说话”，也在另一个意义打开了品牌认知，彰显了其商业价值。

03和品牌方的双向奔赴

对于品牌方来说，代言人带来的声量加持，是长远意义上更重要的东西。张艺兴也靠着其强势的影响力显而易见地帮助品牌提高了声量。

不论是对于护肤品牌黛珂、高奢珠宝品牌尚美、服饰品牌Fila或是饮料品牌雀巢茶萃来说，在官宣张艺兴为代言人的两日内，品牌热度都迅速蹿升至了同品类第一。其中，据官方数据显示，雀巢茶萃的品牌热度最高达到97.68，而张艺兴贡献热度占比达到97.97%。

在如今新人辈出，流量明星也并不少的情况下，对于品牌方而言，更重要的营销价值是在于借助合适的艺人打通潜在的用户群体，以及传递这个群体所认同的文化。张艺兴对于品牌方的价值，直观上来看是提高销售额和扩大品牌声量，实际上，他所传递的态度和品牌理念的契合，背后所能辐射到的群体和市场，才是他最大的商业价值。

2017年，张艺兴和尚美巴黎合作推出了《I NEED U》歌曲MV。张艺兴包揽作词、作曲甚至策划MV，将“一兴一艺”的感情态度与尚美巴黎经典、儒雅的产品理念相融合，在相应的受众群体中也引发了热议。除此之外，作为梦幻西游的代言人，张艺兴也先后制作了合作曲《少年行》、《悟》，所传递的东西也都是在艺人和品牌理念的最大公约数上产生。

刚刚官宣的宇舶表也是一个很好的例子，宣传片中，张艺兴在背景的都市丛林之下开跳，律动、力量、王者风范传递了张艺兴的特质，也勾勒了宇舶表背后消费群体所拥有的人生态度。其实不难发现，这种相互投契对高奢品牌来说似乎尤为重要。

这种心意相通处处可见。张艺兴生日时，其代言品牌碧欧泉特地在官方ins上发布祝福，言辞间的欣赏一目了然。

新老朋友对于张艺兴有着一致的认同，张艺兴本人对于这些品牌也抱有自己的态度。据团队透露，目前代言过的品牌，基本都是张艺兴本人使用过且认同其质量和理念的。而在这个基础之上，团队也会关注到品牌自身投放的渠道和过往曝光量级，以最大化的合理释放品牌和艺人的双向价值。

品牌和艺人的合作，更像是一场双向奔赴。

张艺兴的正能量、自律，在音乐、舞蹈方面的DNA，以及对东方文化的使命感，多年积累下来的国民度，足以让许多契合不同特质的品牌投以桃李。而品牌的认可和诚意，往往也能给艺人带来一定的加持。比如合作了四年多的老朋友华伦天奴，就曾邀张艺兴一同出席过巴黎时装周、格莱美颁奖典礼，这对艺人来说，也无形中提高了其影响力。

这种良性互动促使品牌关注度和艺人号召力同步升级，也无疑成为了当今这个社交网络时代下最为奏效的营销策略之一。而如今，张艺兴成为90后唯一一个集齐三大顶奢品牌的中国艺人，也是对他一直以来努力、不设限的认可。这背后的流量加影响力价值，在未来定会有更大的发挥空间。

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