【我是张凯毅】张凯毅开店日流水700万，喵大仙刘阳融资百万，美拍达人疯狂生长

作者/小姐

四年前，由于朋友圈刷屏的小视频，刘洋第一次尝试在未拍摄中拍摄某些东西，可能没想到这种只有5分钟的短视频会改变以后的人生轨迹。(大卫亚设)。

美拍头部达人刘阳

从一个电子商务专业出身、在企业工作的普通职员，到因兴趣接触短视频并逐步成为头部内容创作者，再到成立个人公司开始团队化、规模化运营，如今的刘阳用个人超级IP@刘阳Cary向市场证明了自己的价值，在不久前，刘阳拿到MCN机构贝壳视频领投的百万元天使轮融资。

而这一年，刘阳只有23岁。

他不是第一个拿到融资的美拍达人，在此之前，同为美拍最早孵化、被粉丝昵称为“美拍一姐”的喵大仙也拿到了百万元天使轮投资。投资方同为贝壳视频、微梦传媒。

美拍头部达人喵大仙

他们仿佛就是上帝的宠儿，最初怀着“试着玩”、“好奇”的心态拍短视频，竟然把自己拍成了“人生赢家”故事的主角。像刘阳、喵大仙这样的头部达人美拍还有很多，他们随着短视频兴起而生，到今天作为行业中的中流砥柱，在整个行业，包括MCN、等平台的推进下，带动越来越多的新鲜力量成长起来。

短视频平台已经不仅仅是记录和展现达人们创作内容的广场。刘阳透露，在从普通用户到头部达人的整个发展过程中，除了自己的在内容层面的不断进步和创新，平台的扶持和推荐、商业化层面的资源支持也起着至关重要的作用。

第一条广告只卖几百元，4年后翻了近1000倍

刘阳美拍账号主页

“我最初的创作欲望和动力来自于平台，在美拍上收获得了第一批粉丝，接到了第一支广告。平台也给了很多创作建议和资源。”

刘阳告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun），短视频达人的开始其实很偶然，起先是在朋友圈看到别人转发的搞笑视频，觉得很有意思，就去下载了视频的来源美拍APP， “第一支视频是一人扮演两个角色对话，表演出一个搞笑的段子。”

从零粉丝开始，玩了快两个月，他便迅速收获了最早一批的几万粉丝基础。这时候，已经开始有广告主主动私信刘阳，寻求商业合作了，“接的第一个广告是加湿器，在视频里面出现一下，然后说牌子就可以了。广告费几百块到一千。”

那时候的短视频对用户来说，还是一个新鲜的产物，美拍的视频规格还是10秒钟（后来升级为1-5分钟）。在这之前，2014年是微博段子手发展最好的时候，广告主、新媒体争相投放。但到了2015年，全民逐渐进入视频时代，短小精悍的短视频被看好和挖掘，用户和流量逐渐从图文段子转移出来，给了美拍、秒拍等早期平台很好的机会。

刘阳坦言，其实最早的时候，自己也不太会拍东西，除了自己摸索，美拍的小编也会主动与他建立联系，沟通拍摄技能及内容创意，并将优质的内容推荐至首页。

“最开始是给予一些技术方面的指导，2016年美拍也在鼓励我去做一些创新的内容，我当时尝试了系列化的内容，有点像微综艺。只要是好的内容，平台就能分享到推荐主页，同时美拍这边也会主动为我们介绍广告客户，比如万达、腾讯。”

这个过程中，刘阳的短视频也从简单的搞笑段子，升级为有主题、有质感的情感故事、趣味短片。阵地也从美拍同步扩展到了微博。

在美拍上，刘阳认识了很多朋友，这其中就包括和他同期开始拍短视频的喵大仙。

这位90后“段子女神”也是从业余玩家到职业博主转变而来。喵大仙原来是电视台编导，接触美拍一个月，就被推荐到了美拍热门。2014年年底，已经在美拍拥有20多万粉丝的喵大仙正式辞去工作，专心投入到短视频。

“2015年的时候，我就在厦门和小伙伴们合开了公司‘自娱自乐’。”从刘阳的介绍中，小娱了解到，这家公司刚成立时，还拿过了美图的天使轮融资，刘阳、喵大仙同时也是公司的签约网红。只是后来，刘阳退出公司，继续独立发展。

自娱自乐的签约网红-摄于2017年

现在，刘阳和喵大仙的广告主客户不乏杜蕾斯、乐事、宝格丽、京东等大品牌。“单条广告仅美拍单个平台就可以拿到十几万广告费。”刘阳透露，美拍M计划、微博微任务在其中起了很大的助力，既是流量的保障，对客户、粉丝留存来说也更为保险。

根据美拍2017年公布的多个月份商业价值排行榜，刘阳连续数月占据榜单前三名。喵大仙更是在最新的榜单中，冲到第一位。仅广告收入，喵大仙和刘阳每月都可收获数百万流水，强大的粉丝基础、独特的短视频风格、优质的原创能力等因素外，“美拍M计划”等平台扶持的政策也是他保持稳定经营的重要因素。

在聊天中，95后的刘阳呈现出来的不仅仅是一个会拍短视频、玩创意的达人、男神，言语之间也能听出他对商业有比较深刻的理解。“市场趋势比较流行自媒体和资本去互动”，接下来，他自己的公司也要孵化新人新号，逐渐建立矩阵体系，“我们的红人的目标是在每个领域内做到精。做的人多了起来，整个领域才备受关注，如果无法持续产出内容，就会被淘汰。”

今年，公司的目标是先让刘阳这个账号的流量和内容品质再升级，下半年围绕刘阳主体账号，做4-5个新的账号，形成内容矩阵式发展。

“平台对新号也会给予一些扶持，只要内容好，其实涨粉挺快的。”有平台的支持，加上拿到融资，资金和资源都相对充足，刘阳对下半年要着力打造的内容矩阵信心十足。

培育达人孵化的水土：保持调性、生产扶持、商业变现

“美拍一直在把喵大仙和刘阳当作标杆达人在扶持。”美拍达人负责人告诉小娱，除了线上的流量和资源对接，在线下的一些活动，比如“美拍大学”，都会邀请达人去演讲，做经验分享。

“2015年美拍两周年生日会上，我们做了一个颁奖活动，最佳导演奖项颁给了喵大仙。在这之后喵大仙表示，美拍官方颁布的奖项为她吸引来很多知名品牌寻求合作，很快喵大仙每个月的广告收入突破百万。”

相比较美拍这种不止在运营、商业化层面扶持达人，还通过平台扶持、MCN战略导流、M计划营销服务等方式，引导优质短视频创作达人走上规模化发展道路的平台。一些平台对达人的态度更多是“自由生长”，一切以用户体验和喜好为主，更注重用户进来看到的是不是最好的。

“我们一直都是生产者权利大于消费者权利。”美拍内容副总裁才华告诉小娱，美拍核心要保障的是生产者体系，确保内容是否能更好地被分发，达人在平台能否更好地成长，而不是去培育出一个一次性内容生产者。美拍主张通过内容生产去拉动内容消费。

很多人提到美拍会拿抖音来做对比，才华认为，两个产品从业态上其实就完全不一样。“抖音是15秒的娱乐生态，而我们美拍是一分钟到三分钟左右的兴趣生态。”

才华认为，在这种兴趣生态下，达人的调性与平台会更加贴合。达人的价值是取决于平台保留的整个粉丝群体的。“美拍达人其实更多偏女性向内容生产，其粉丝群体也以一二线年轻女性用户为主。这也让达人的价值在美拍平台具有更高的议价能力。如果剥离平台，达人的议价能力也会随之改变。”因此他表示美拍达人对平台的依附性非常强。

有业内人士也谈到，“B站有一些UP主，其他平台想把他们挖过去，但挖过去之后却发现这些UP主既没有流量，也没有粉丝。也就是说他们的价值只有在B站才能体现出来，双方是一个长期深度绑定的关系。”美拍达人与美拍可能也是这样一个关系。

目前，美拍也在基于原有的生产者扶持体系和商业策略，通过开展MCN合作战略，与国内主流MCN机构强强联合，不断孵化新生力量。

据了解，美拍作为短视频平台从2017年9月就率先开展了MCN战略，与papitube、洋葱视频、快美妆等10家MCN机构建立合作，从达人到机构，全方位聚集内容生产者，并为其提供流量、策略扶持、品牌共建、内容变现等方面的支持。

小娱认为，如果仅与单个的达人联合，较为零散，而且行业也在趋向于MCN化发展。从MCN切入，资源式聚拢，可以打通达人、MCN、平台之间的连接。这有助于美拍引导优质短视频创作达人走上规模化发展的道路。

从喵大仙和刘阳成立自己公司并成功获得融资，能看出美拍对达人的扶持和孵化已经不止“成名”和接广告这么简单，而是通过平台扶持、MCN战略导流等方式，为三方创造更大的价值，实现共赢。

这样的共赢还体现在新人孵化上。

其深度合作MCN机构达人说旗下的张凯毅就是最近在美拍上新崛起的一位达人。“她是从2008年1月开始享受美拍的资源扶持，开始时粉丝有30多万，截止目前已经涨到214万。”

在美拍奠定了坚实粉丝基础的张凯毅，和大多数短视频达人一样，开始尝试流量转化内容变现。4月9日，其个人淘宝店铺第一次上新，在宣传前期，达人说为张凯毅申请包括美拍热门推荐流等推荐资源，对店铺信息及商品进行推广。据不完全统计，推广视频的播放量在短期内便突破了166万次。

最终，店铺一天突破700万成交，三天销售额近千万。

“首先她有专业能力，另一方面她具有很强的表现力和人格魅力，这种达人会非常快速地成长。”美拍达人运营负责人表示，张凯毅不是传统的只展示美妆技能的博主，她会加入很多有趣、独具个人魅力的内容，让粉丝可以轻易地记住她。

纵观刘阳、喵大仙、办公室小野、李子柒等美拍孵化达人我们发现，美拍在选择扶持新人的时候，会重点考量达人是否符合平台的调性和定位，“我们也会重点推荐一些独具个性化和IP化的账号，因为它很有标识度。”美拍理解的IP化取决于内容的定位，会给用户形成一个标杆印象或独具个人风格特点。比如，提到在办公室吃东西，大家第一个想到的就是办公室小野。

像刘阳，前期是一个段子手男神，后来在美拍上认识了他现在的女朋友——同为达人的阿沁，两人甜蜜温馨的日常，让大家对刘阳的印象除了风趣幽默的短视频达人以外，还留下了美拍上最红的一对网红CP的记忆点。

刘阳和他的女朋友阿沁

不断孵化和输入新鲜血液，几年时间，美拍上的达人已经超过2万多名 ，这个庞大的群体得益于平台的稳步发展而快速成长。他们一方面在享受着平台带来的流量和效益，另一方面也反过来成为美拍对外的名片。

刘阳、喵大仙的进阶，让业界看到了网红经济的升级，即不仅仅是依附于平台或MCN，而是凭借优质的内容输出，与平台、MCN实现共赢，一起拓宽短视频的赛道。这或许就是生产者权利优先下，美拍与其他平台的不同——用生产力拉动用户消费娱乐，而不是顺应讨好用户。

今年，短视频行业遭遇了监管严年。前段时间，美拍刚刚完成更新升级，一方面从技术上升了画面呈现和产品体验，另一方面则从内容上，更倾向于推荐基于用户垂直兴趣爱好的优质内容。

“我们会适当减少泛娱乐内容的分发。近期的行业动态更加坚定了我们打造兴趣社区的战略和信念，继续做高品质的内容。”美拍内容负责人表示。

到现在，美拍的调性已经相对鲜明，在女性向这个大的领域内自成体系，并从多个垂直领域逐个突破。比如今年打造出了舞蹈标签，接下来将继续在美妆、美食领域作出创新，同时在手工、穿搭、健身、音乐等层面着重发展。