【蓝雨60860】“浙江蓝雨”：国内个性化定制雨伞的领军企业

2018-04-20 14336029记者金芳仁王鹏柱

雨伞也可以个性化定制吗？是的，Ryan在这种规定上有雨伞企业，在激烈的竞争中抓住了个性雨伞定制的契机，顺应市场节拍，进入了发展的“蓝海”，成为了国内定制雨伞的龙头企业。

防雷、防火、个性创意照

这里的“奇伞”真不少

在浙江蓝雨伞业有限公司的展厅里，随处可见各种各样的“奇伞”。“这把伞和其他雨伞不一样，它除了能防水，还能防火、防雷。”总经理卢利明从柜子里抽出一把看似普通的黑色大雨伞。

卢利明介绍，设计这把雨伞的灵感来源于一部队采购订单的特殊需求。“当时，客户向我们定制一款能够防弹的雨伞。这对雨伞的材料要求很高，我们认真分析后，再次向客户沟通，确认他们的需求，于是，最后有了这款防火、防雷的雨伞。” 卢利明再一次演示起来，“你看，雨伞内部是双层骨架的，拥有更加柔韧的功能，黑、红双层伞面设计，还能防止表层伞面被大雨浸透后，水从内部滴落。”

以往，大家经常看到伞上的图案都印在伞面外侧，但是蓝雨设计的个性伞的图案无论是照片写真还是动物、风景都是印在伞面里层。“外面一层是经过280℃高温烤过的黑胶布，里面印上照片就更美观了。”

卢利明拿出了一把某客户定制的雨伞，“这是用了黑胶布的好处，你看，这把伞经过了3年的日晒雨淋没有一点褪色。” 卢利明说，客户希望若干年后，拿出这把伞时还能想起当时的美好。

“还有一次，经过充分的市场调研，我们率先推出了全新的系列车载伞，当时国内的市场还是一片空白，是一个全新的蓝海。”卢利明说，这种车载伞伞顶引入了安全锤，可以一键开合，在撑伞挡雨的基础功能上融合安全逃生功能。

蓝雨伞业从用户需求出发，注入创意和时尚元素，打开附加值高的定制伞、时尚伞和功能伞市场。目前，已经拥有防晒、商务、车载等十大系列的上百个产品。卢利明自豪地说，蓝雨伞业有着1000万把年生成能力，质量高，交货快，还有一只上百人的设计研发团队，拥有强大的设计能力，随时满足客户各种各样的需求。

300把定制伞

利润赢过3000把普通伞

国内制伞业竞争一向激烈，前有批量制伞的龙头老大天堂伞，后有号称“中国伞城”的生产基地上虞，加上近年来外贸形势走低，对于名气低规模小的制伞厂，因为订单减少导致不断减产最后倒闭的制伞企业数量在不断上升。而近年来，蓝雨伞业的年订单量实现了持续增长，销售额年均增长30%以上，在国内外拥有数以万计的忠实客户。

“关键要及时抓住市场变化。”卢利明说，“转得快”就是他们的发展秘诀。蓝雨伞业一直专注做广告伞，但他发现，在如今制伞行业竞争激烈的当下，做这类低端产品并不占优势，这让卢利明想到了再次突破，把目光瞄准“一把伞也能定制”的定制伞业务。

2015年，蓝雨斥资100多万元购入一台数码印刷机，用于定制伞的图样设计。

“传统的制伞工序是大批量生产的，想做定制的话量不多，另开一个新版的成本太高要10多万元，这对于多数制伞企业不划算。”

卢利明却舍得这个投入。“别人不能做的我们能做，市场自然就来了。”一次，一家丹麦的羽毛球制造商找上了蓝雨伞业，只想要定制100把伞，要求印上相应的羽毛球图案。这样的订单放在以前，卢利明肯定不肯接。而有了数码设计设备后，蓝雨伞业就能小批量开版，按顾客要求生产定制伞。

“这一批伞最后以单价100多美金售出，是我们生产的最贵的伞。”

尽管是别人眼里成本高又不起眼的小订单，在卢利明眼里，却是小订单有高附加值。

“普通的雨伞一般一把只能卖一两美元，但个性定制的一把伞能卖10—20美元，价格是批量伞的10倍。”卢利明说，过去他们追求大批量大订单，但如今，定制伞业务却成为订单增长的主要“功臣”。

虽然定制伞订单一般只有两三百把的小订单，但一把定制伞的利润是普通雨伞的5至6倍，也就是说300把定制伞的盈利远超3000把普通伞。

“我们还打破了传统的运营模式，先对接客户需求，出具设计方案，客户下单付款，我们再生产产品，送达指定地址。不仅没有压货与收款的风险，还更接近客户。”卢利明这样说。

个性化、时尚化、智能化、品牌化，走上量少精致路线的蓝雨伞业，将重心从外贸转向了国内，做大做强品牌。除了原有的销售渠道，卢利明还把雨伞销售搬到了互联网上。从2013年开始启动的蓝雨伞业天猫旗舰店，目前已经成为天猫雨伞类别排名前列品牌，包括百度、搜狗都有蓝雨身影，全网营销让蓝雨走在了同行的前列。