【扬叔来了】如何打造人设来实现最高单场销售额已突破百万？（上）

据Kass数据追踪显示，@杨叔于19年8月入住抖音(抖音)，不到一年就收获了1201.3万名粉丝，直播带货最多一次销售额已经突破100万人，30天内累计销售额接近400万人！

首先，我们来看下两个直播节目中播音员设置的描述。

播音员设置说明1:

23岁，大学毕业后，开始运营，开始优化搜索引擎，然后去西藏旅行，拓宽视野，回来做用户运营，做了三年。同时学钢琴....

播音员设置说明2:

毕业后进行搜索引擎优化，给企业带来大量流量后，学习轻歌，持续降低企业成本，带领3人，在疫情艰难的时期，线下得客人数遥遥领先。(莎士比亚，斯图尔特)。

自己还会不断学习，做行业内的专家人才

分析：

通过这两个人设的描述，我们看到：

第一个的描述标签太多，内容不垂直，人设不清晰

第二个：标签就是做获客的，有困难但是学习提升，想成为专家有理想

你看。一个好故事，等于一出完美的戏剧，能够把这些碎片化，没有逻辑的标签整合在一起，就能制造出一个十分生动的形象，给人留下深刻的印象，让人产生一种信任感。

这就是戏剧思维的力量。

“扬叔来了”如何用戏剧思维建立自己的人设？

第一步：搜集标签，告诉别人“我是谁”

用原产地鲜货，无中间商等噱头，强调自己产品的物美价廉

第二步：打碎标签，告诉大家“我将成为谁”

强调未来给粉丝更优惠的价格，你未来的规划，有理想，有抱负，就像电影中的主人公，有一个为之奋斗的崇高目标才能吸引观众的注意一样

第三步：行动，告诉大家“我将如何改变”

“扬叔来了”给粉丝宣传未来的努力：大力发展背靠货源地的仓库

和供应链支持，可打通链路中的各个环节，能最大幅度让利消费者；

我的行动计划是什么，粉丝更能体验我们为梦想的行动力；

使用WOOP思维帮助人们将乐观的想法付诸实践，该理论在不同的年龄段与生活领域之中，都被证明是卓有成效的。

W——wish，愿望

想一个能够达成的私人或工作方面的愿望

O——outcome，结果

你实现愿望或解决问题之后的最佳结果是什么？

O——obstacle，障碍

你自身的阻力是什么？找到那个妨碍你达成愿望、解决麻烦的最严重的、内心的障碍

P——plan，计划

要克服或规避这个障碍的话，你能怎么做？