精灵王座宣传怎么做

（本文为“壹娱观察”独家原创，有需要开通白名单转载的公号请后台留言联系）

文/郑茜

“《精灵王座》沦落至此，光线传媒到底是能力问题还是态度问题？”

这是在8月末网上流传的一篇《精灵王座致光线传媒——我觉得我还可以再抢救一下》的文章里作者对该片发行方光线的责问，后经媒体采访确认，此文并非米粒官方所为。

除了薛之谦演唱的主题曲《我好像在哪见过你》，当时的《精灵王座》几乎难寻宣发痕迹。上映首日低至6% 的排片率，并迅速在几天内滑落至0.07%。

对于自己心血之作却遭遇发行惨淡的被动局面，该片出品方米粒影业创始人兼董事长张青却对此始终三缄其口。

壹娱观察（微信ID：yiyuguancha）近日在上海跟张青聊了聊这件事，他也终于愿意回溯《精灵王座》在这个夏天所经历的失败原因何在，以及由此开始的新一段旅程——他们成立了新的二次元子公司 “米玩科技” 。

多么痛的领悟：独立制片公司一定参与宣发，一定要懂宣发

“只有一件事是肯定的，光线是出于自己的商业利益来做决定，从这个角度上来说，我能理解它们。”

2014年，光线开始试水做动画片，买下了不少市面上名气较大、评分较高、受众较广的影片，《精灵王座》是第一批把发行权交给了光线的动画片。

“《精灵王座》的受众其实应该是泛二次元人群，类似于日本的《最终幻想》，任何一家公司如果做这部片的宣传，都未必知道该怎么做，因为这个类型太特殊。所以重点是要扭转观众对国产动画的认知，这个力气是要超过对一般电影的宣传力度的。”

谈到当时为什么不做回应，张青认为，当时正处于风口浪尖，说什么都好像在推卸责任：“但是我只有一个观点，我们作为片方，要负责把片子做到观众满意的水准，而下面的宣传和发行是我们力所不能及的事了。”

“因为我们没有宣发预算，所有预算在光线里面，这是资金上的调配问题，根据合同，宣发和发行是它的责任，我们自己动不了。等于我是完全被捆绑的状态。所以好和不好有两种，一种是你能做但不去做，一种是你不能做，也不知道怎么做。”张青说道。

张青也试图插手去做宣发，但是却没有能“使出力”，“一般影片半年前就要开始做宣传了。我们也跟他们商量能不能拨一两百万出来给新媒体做宣传。因为影片早期宣传的时候，他们人调不出来，但我的人在。所以我就建议早期我们先做，到了密集发行的时候再让他们来做这方面工作。结果他们说不能拨，因为他们比我们有经验。那我怎么办？所以我们现在吃一堑长一智，否则你完全有力使不出这是很可怕的。”

《精灵王座》票房的失败，也让张青认识到一点，“任何一个号称独立制片的公司都不要放弃宣发，一定要参与宣发，一定要懂宣发。”

连迪士尼都做不好的影游联动是“绝对的伪命题”

《精灵王座》原本是电影龙之谷系列的后续之作。其第一部《龙之谷：破晓奇兵》也是由米粒影业出品，更是米粒与盛大游戏以“影游联动”模式来运作的知名作品。但《精灵王座》没有继续得到“龙之谷”系列IP的授权。

自2014年，“影游联动”的概念被提出后，无数人蜂拥而上，然而能赚钱的案例不过是少数，在张青看来，“称得上成功范本的，则基本上没有。”

“影游联动”依然是个未被证明的命题。

在泛娱乐的旗帜下，能和娱乐沾边的圈子都自以为“条条大路通罗马”地来进行与电影的联动。但这些本质上都是基于IP的炒冷饭行为，也只是为了换个“炒法”来吸引投资方。

“炒法”越多，赚的钱就越多么？未必。

在张青看来，迪士尼也做过游戏，但做一个就失败一个，并不是迪士尼没有钱，也不是迪士尼不行，只是因为它的这种家庭娱乐不适合玩游戏。“暴雪曾经做了个Skylanders，它是一个结合玩具的游戏，小孩们通过买玩具获得角色，卖得非常成功。于是迪士尼想，我也有一些角色啊，它就做了个Infinity，结果很失败。因为两者属性完全不一样，迪士尼的粉丝就不是那个路子的。”

米粒影业创始人兼董事长张青

“动画电影是家庭娱乐，应该做成合家欢，这是动画电影的本质特点，从迪士尼到皮克斯都是这么干，所以不要脱离这个。但影游联动的话，你是找不到动画电影成功的例子的。所以影游联动是个绝对的伪命题，而网络剧结合游戏才是最合理的影游联动。”张青说道。

这也是张青要做二次元公司的原因：“与其二次元和家庭娱乐放一起，不如分开，二次元往游戏去，家庭娱乐方面应该走消费品和乐园。他们最后的落脚点是不同的，殊途不同归。”

二次元市场最大的变现环节就是游戏

国人对于动漫产业的认知正在改变，“二次元”文化背后的粉丝基数、巨大流量和变现能量都在重新定义动漫。《精灵王座》在几乎“裸发”的情况下依然收获了2500万票房也让张青决定深耕“二次元文化”。

米粒影业子公司“米玩科技”在今年5月成立。为了这个主打二次元文化的公司，张青请来了曾在B站任职的林琳担任总裁，还有曾在搜狐畅游、盛大网络任职过的江磊担任CEO。

“运营就是内容。”这是张青对于二次元玩法的理解。

而《神契》就是他们现在的重点内容。“我们一直都想做二次元网剧，但一直没做，因为找不到合适的题材。但是我们发现了《神契》。”江磊说道。

《神契》

据壹娱观察（微信ID：yiyuguancha）了解，《神契》是一部连载了九年的漫画，一直以实体书发行，作者叫刘冲，是日本三大漫画社签约的第一位中国作家。“《神契》拥有一个庞大的世界观，好比美国的漫威世界，这让我们可以持续开发。”目前米玩科技已经把《神契》的全部版权买了下来。

但对于内容方来说，在二次元网站上投放了内容之后，用户其实是聚集在这些网站平台上的，也就是说无法回到内容方手里，变现困难。林琳提出，二次元的相关手办衍生品是消费市场很大一块，但最大的变现环节应该是游戏。

“我们借助第三方（视频平台）已经形成的用户市场，当客户把注意力集中到我们的产品后。我们继续来开发一款相关APP来沉淀客户，类似游戏化社区，让客户产生角色扮演的感觉，这样的话客户黏性会非常好，而不是，我们在爱奇艺播放一季，用户就在爱奇艺上了，后来到腾讯播放，用户就去腾讯了。”

事实上，不仅米粒这么想，近日腾讯动漫亦在其发布会上提出“二次元”经济模式应该是“内容、众创、泛娱乐开发，层层递进，希望彼此连接增值。”林琳也表示，“从现在B站来说也是这样，因为B站现在能够赚取利润的也就是广告和游戏。”

行业内大同小异的“商业化模式”让二次元市场看起来更像在蓄势待发。

据张青介绍，米粒目前共有三种业务。一种是动漫电影，主打家庭娱乐、合家欢；第二种是米玩科技，针对二次元人群；第三种就是专门做VR的米影科技。谈及米粒到底是一家“内容公司”还是“科技公司”，张青引用了皮克斯提出的观点——

“在这个电脑化的时代，艺术和技术怎么可能分得开呢？”

本文为作者原创，未经授权，不得转载。

转载请联系：壹娱观察（个人微信ID：yiyuguancha6）

壹娱观察（公众号ID：yiyuguancha）想做中国电影产业和泛娱乐产业的望远镜和声呐。