“美女、金钱、事业”都需要好故事，阿信告诉你故事里的那些套路！

这是万众创业的时代。这是一个用创造力打动人的时代。有多少成功的企业是从小点子开始的，这种传说我们听得太多了。

但是，谁都没告诉过你，只有创意是不够的，还要看你怎么展示你的创意。走进中关村随便哪个咖啡厅，你会听到各门各派都在兜售自己的创意：“各位老板，我有一个非常厉害的idea。”醒醒吧年轻人，有想法的人这么多，为什么你的想法就比别人的有吸引力呢？就说你有个好想法，但是怎么才能发挥作用呢？答案在这里：

英国小说家福斯特曾经说过: “王后死了，国王死了，这是事实；王后死了，国王死于心碎，这是故事。”看见没有，加上几个字，一个故事就这么产生了。其实呢，谁知道国王是怎么死的，但是为了让这件事变得鲜活有意义，你就要把它演绎成一个为情而死的故事。

人人都爱听故事，学生喜欢会讲故事的老师，员工喜欢会讲故事的领导，投资人也喜欢会讲故事的创业者。每个人都发自内心地爱听故事。有了故事，你的听众才有兴趣，你的想法才有机会展示。

也许你会觉得头大，讲故事太难了，普通人哪能把故事讲得跟郭德纲似的啊？这你大可不必担心，讲故事也有学问，或者说，也有套路。这就和好莱坞大片是一个道理，按照一个成熟的套路，怎么都能编出票房还不错的电影。你的故事也有一个模板，在这个模板上加上合适的内容，保证也能人见人爱。

今天阿信就把其中最重要的一个秘诀告诉大家，这个秘诀传女也传男，想说的是，释放故事的威力，还有一个独一无二的秘诀，传内也传外，铛铛铛，那就是要创造引人入胜的故事情节。这个秘诀就是，一定要找到属于你自己的，引人入胜的故事情节。

讲故事这就像看电影，好莱坞大片人人爱看，要说引人入胜的故事情节，应该是个中翘楚了。而好看之外，大家也发现了一些套路，基本上这类电影，资深影迷只需要看个开头，就能把电影的角色定位和情节走向推算个大概。故事的套路与电影情节很像。一个好的商业故事，要具备一系列特定的要素，这些要素如何组织，也有一个固定的套路。

有很多有效的故事套路供你选择比如:男主角在远离家乡的地方创业打拼，最后衣锦还乡;情侣间的激情被残酷的现实打败;或者是喜剧故事里的主角不停地制造种种误会。对于一个商业故事来说,最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派，外加一个完美结局。

这听起来过于简单了，但的确就是这样。这个故事情节的根本力量恰好就是它的简单。这个模板对所有行业都适用。保险业?反派是灾难性的损失。银行业? 正派是你的钱是安全的。医药业?完美结局是你过上了好日子,至少是能负担得起医疗费的日子。你应该明白了———正派跟反派战斗,正派获胜, 创造一个完美结局。

一部电影好不好，最关键是情节是否吸引人。你的故事也是一样，要讲出吸引人的故事，你需要找到我们说的这几个要素：正派、反派和完美结局。这几个要素缺一不可，凑在一起就能成就一个激动人心的故事。这就是我们所说的引人入胜的故事情节。

为什么超人拍了那么多部？为什么大家都爱超级英雄？为什么红蓝搭配的内裤外穿成为了经典？因为有一个正派，超人。有一个反派，超人的死敌卢瑟，最后邪不胜正，皆大欢喜。

还有么？太多了，钢铁侠、蝙蝠侠、蜘蛛侠、星球大战、复仇者联盟等等所有正派都会有实力劲敌，最后两强对决，正派获胜，世界和平。

有人会问了，在创业故事中，反派是谁呢？在创业实践中，反派就不是具体的某个人了，它可以是饥饿，可以是无知，可以是疾病，也可以是浪费。你的企业想要征服哪个反派？是低效率吗?是威胁生命的健康问题吗?是糟糕的消费体验吗？如果你的商业创意没有对应一个明确的反派,那么你是不可能拿到融资的，因为你不能解决现实问题。这是融资漫漫长路上的第一步。

正派也是一样，它可以是食物，是浪漫，是娱乐，是健康，或者是更多的时间和精力。当正派战胜反派的时候，我们就迎来了故事的完美结局。

好了，公式有了，我们来应用一下，首先我们来看看成功企业，它们是不是应用了这这样的套路。在谷歌的商业故事中谁是反派？缺乏信息获取的渠道。很多人都会觉得，“我知道问题的答案就在某个地方，但是我就是找不到。因此对于这个问题，我仍然一无所知。”谁是正派？谷歌的搜索算法和技术。它向用户提供了应有尽有的信息。什么是完美结局？数以百万计的人进行着数以十亿次计的谷歌搜索。正是这个过程，创造了商业史上最盈利的公司之一。

再看看国内的几个打车软件，谁是反派？大家想打车又打不着车。谁是正派？打车软件。什么是完美结局？大家都有车坐。

你的故事也是一样，首先找到你想要征服的反派。这个反派是想结婚却找不到对象？想买进口货却找不到途径？想看书却不知道哪本好？好了，现在我们假设你的反派是大家都懒得做饭，可是如果不做饭就没饭吃。那么，你的正派是什么？是你的外卖网站。你的完美结局呢？是不想做饭的人也有饭吃。

就是这样，具备了这三个要素，你就已经搭起了好故事的框架，创造出了引人入胜的故事情节。这个故事情节有多重要呢？如果你的三个要素足够有说服力，有时候投资人刚听到这儿，就已经做出了投资的决定。

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编辑：杨梦迪 2016.12.06

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