【岳老板】穿西装开拖拉机，一场直播交易额上亿，网红岳老板靠的是什么？

近年来，随着互联网经济的迅速发展，直播带主播越来越多，营销手段也层出不穷。

有些人甚至利用逆向思维，开启了“反向”带货的新模式，这位就是“反向”带货的鼻祖——岳老板。

年少有为，敢于尝试

岳老板本名岳彩彬，江苏徐州人士，别看他在短视频中穿得比较成熟，像一名大叔，实际上人家可是一名地道的90后。

大学毕业后的岳彩彬尝试过许多工作，但心中的抱负让他逐渐不满足于平淡的生活，于是他辞去了原本的工作，开始创业。

“创业”二字说起来简单，做起来却是“难于上青天”，光是要做什么，怎么做这两点，就够他想一阵子了。

2015年，岳彩彬开了一家属于自己的男士服装店，凭借着优秀的口才以及敏锐的商业头脑，他服装店的生意越来越好。

拥有充足的资金后，岳彩彬开始发展分店，不到三年时间，他就拥有了七家分店，在当地也是小有名气的老板。

彼时的岳彩彬可谓是春风得意，虽不是赚得盆满钵满，但也不愁吃喝，在一定限度内实现了经济自由，相比于同龄人，岳彩彬可以称得上是成功人士了。

但商务市场不可能永远保持一个状态，随着互联网的发展，电商逐渐替代传统商务模式，网络经济逐渐崛起，线下经济受到了严重打击。

有人说“时代的任何一粒尘埃，落在普通人身上都是一座巨山。”

没过多久，岳彩彬就体验到了这座巨山压在身上的感觉。

在网购潮流的影响下，岳彩彬的服装店已有亏损的趋势，如果不采取措施，那么他也会像某些同行一样，落得闭店关门的下场。

没有哪个老板是不想赚钱的，反复权衡之下，岳彩彬决定将线下工作搬到线上进行，就这样，他在抖音注册了账号，昵称为“岳老板”

“反向”带货，营销鬼才

面对着自己从来没有接触过的领域，岳老板只好一点点摸索，没有专业的团队帮助，从文案脚本到后期剪辑，全是他一个人完成。

为了让自己在视频里显得更加帅气，他一个动作练习几十次才罢休，他穿着自己家的服装，走在大街小巷，走在乡村田野之间，大夏天即使热得汗流浃背，他也穿着全套西装，丝毫不顾他人异样的目光。

就这样，岳老板靠着一身西装，一副墨镜，一个标准的络腮胡，成功地在网友心中留下了深刻的印象。

他的人气越来越高，终于做到了流量变现，有时候一条短视频能创造出两万元的收益金额，让同行人看了都有些眼红。

正所谓“树大招风”，成为小有名气的网红后，那些不友好的声音也透过屏幕传了过来。

“他好油腻啊！”

“穿上了西装也像一个街头小混混。”

面对这些评论，岳老板打起了转型的主意，他开始丰富视频内容，在原有的视频风格之上，制造大量的剧情反转与搞笑点。

例如变装视频，他总是会在视频开头穿得十分朴素，然后被势利眼瞧不起，然后华丽变身，亮“瞎”那些势利眼。

这种“打脸”爽点让人颇为喜欢，岳老板的粉丝数量迅速增长，让他成了网络上有名的网红，每一条视频都有几十万的点赞。

为了乘胜追击，岳老板开始召集人马，组建属于自己的团队，这一次他将自己的爱人拉入到镜头前，与妻子共同演绎情景小短剧。

旷阔的田野，蜿蜒的乡间小路，都成了岳老板团队的取景地，岳老板穿着西装开拖拉机，踩缝纫机，好似什么事情也难不倒他。

他的换装视频里，没有什么是他利用不上的，路边的野草，老奶奶不要的破旧衣裳，村口母鸡刚下的鸡蛋，都成了他视频中的常见元素。

其他博主见到岳老板的流量数据好，纷纷效仿他的风格，而那些号称自己是“视频搬运工”的自媒体账号，也开始搬运岳老板的视频。

在大数据的智能推荐下，某些岳老板的粉丝还以为整个网络都被岳老板包围了，到哪里都能看见他的身影。

2019年年底，受疫情的影响，直播带货迎来了又一轮高潮，紧跟时代步伐的岳老板也开始效仿其他主播，与品牌方合作推销商品。

2020年双十一，一个属于岳老板的“神话”诞生了。

当天，岳老板的直播间和其他直播间一样热闹，岳老板拿着一款钻石项链，对着屏幕前的观众说：“这条项链原价1600，现在98就买！”

话音刚落，一旁的助理如同雷劈般大声喊道：“贴了2000万了！你还拿什么贴！”

品牌方也怒声反对，表示自己让利已经够多了，不可能再让，甚至将直播间的凳子踹翻！

镜头前，岳老板眼神坚定，一次次跟品牌方讨价还价，到了最后，他身后的助力已经和品牌方吵了起来，整个直播间的气氛剑拔弩张。

“人生如戏，全靠演技”任谁也想不到，这场带吵架的直播能够创造出一亿多的销售总金额。

岳老板一战成名后，品牌方，广告方纷纷向他递出橄榄枝，岳老板赚得盆满钵满，已然是带货主播中的顶级网红。

来岳老板直播间的消费者越来越多，但慢慢地他们发现了不对劲的地方，岳老板的直播中，似乎经常出现与品牌方吵架的桥段。

据说，某网友在岳老板直播间消费时明明听见商品的价格是299元，但购买时发现商品标注的却是89元，后来直播间又是上演了一番吵架式砍价的戏码，把价格砍到了89元，才圆了场。

这种靠着“吵架”为噱头的营销手段终究不是长久之计，大部分主播看见岳老板的成就后，纷纷效仿他，给消费者的利益带来了一定影响。

为了控制这种现象，官方对这种营销模式的开创者进行了批评教育，达到“杀鸡儆猴”的目的，岳老板因此停播一段时间，粉丝也跌了不少。

消费者知晓岳老板“反向”带货的操作时，直呼套路太深，奥斯卡欠他一座“小金人”。

助农扶贫，慈善大使

面对官方媒体的批评，岳老板虚心接受，并且用行动来回馈整个社会。

当他再次回到互联网上，已经成为延安市的助农大使，2020年，岳老板从自己的钱包里拿出了三十万元购买延安当地的农副产品。

延安市政府为了感谢他，特地为他举办了一场颁奖仪式，为他奉上奖杯。

有人可能问了，那么多农产品，要到哪里销售呢，总不能岳老板自己吃吧。

关于农副产品的去处，岳老板早就想好了，他将购买的农副产品带到直播间，以“一元购”的模式卖给粉丝和网友，这一举动不仅仅感谢了支持自己的粉丝，还大力宣传了延安农副产品，可谓是一举两得。

不得不说，岳老板的经商头脑不是一般的灵敏，一场直播下来既能为粉丝谋取福利不说，又能为自己树立一个好形象。

当然，人红是非多，岳老板的举动也让一些网友怀疑他是不是想要“洗白”自己，光是做做样子而已。

实际上，岳老板除了助农之外，还拿出自己的部分收益捐赠给希望小学，帮助孩子完成读书梦，他说，这种慈善活动他会一直做下去，就当是回馈社会了。

据相关数据统计，从岳老板跨入直播带货这一行后，他单场直播业绩的平均值在1000万以上，而且还获得过平台618活动以及717活动的直播销售冠军。

某品牌单场直播中，岳老板更是创下了5000万的优秀销售战绩。

这么多年来，岳老板以绝对的销售实力，与多个国内外品牌建立合作关系，成为一线带货主播。

在短视频上，他同样创造了辉煌的成绩，如今他全网总粉丝突破三千万，平台上随便发布一条短视频，其点赞数都在几十万以上。

今年8月1日，岳老板参加了在徐州新淮中心举办的“大咖零距离交流沙龙”，在交流会上，岳老板对台下的主播们知无不言。

他将自己宝贵的经验写在PPT上，供现场的每个人阅览，与他们共同分享营销秘诀。

纵观岳老板的发家历史，可以看出岳老板除了有探索精神之外，还是一个智勇双全的“狠”角色，时代变化所带来的机遇和挑战他统统接下，商业上说他是营销鬼才也不足为过，那么面对岳老板的历史往昔，您有什么看法呢？