设计一个动漫形象,制作出一个衍生品,然后大卖特卖,是不少人的梦想,但能这样成功的创业者屈指可数。

不少已经有一定粉丝和知名度的漫画家,无一不想进行衍生品开发,但绝大多数都遇到很多问题。

不成功的原因主要是衍生品没太大创意,大多都是公仔、马克杯、T恤衫等,还有一个原因是想做的太多,力量太分散,供应链管理跟不上。

有粉丝基础的漫画家尚且如此,那些没有粉丝积累的新手们,想这样创业成功就更难了,但最近看到一家有意思的网店,偏偏就这样成功了。

这家网店的页面简单之极,就是淘宝最基础的模版,上架商品也只有两件,这家小店只卖两款产品,一个是恐龙图案的医保收纳袋,另一个是恐龙公仔。

看似普通无奇,但数以千计的销量记录和评论,证明了这家小店的不凡之处。

这家店的老板木子是位全职妈妈,有一对双胞胎女儿,因为女儿们喜欢一位国外插画家笔下小恐龙,她就请插画师朋友以此为灵感设计了一只同样绿色的小恐龙,并设计出第一款产品,恐龙图案的医保收纳袋。

做这款产品源于她怀孕期间在医院的经历,木子怀孕后经常往医院跑,医院里有各种各样的资料,几乎每个孕妇手里都有一个文件袋或者塑料袋,但这些袋子拿来拿去很容易破损,也不美观。

木子之前做财会工作,擅长收纳,她怀孕期间在日本买了个一款收纳袋,用来放就诊卡,病例本等材料,非常方便,但日本的这种收纳袋多半是全封闭式,不是很适合中国的情况。

于是木子对这种收纳袋做了一些修改,适合放中国的病历本,里面还有拉链袋,可以放医院重要收据和发票。

不光怀孕前,生了小孩后,这款收纳袋也派上大用场,孩子打疫苗、体检等所有资料都在这个袋子,可以一目了然的让医生看孩子之前的病例史。

这款收纳袋非常方便,而且颜值很高,因此受到了妈妈们的好评和追捧,靠妈妈群里的口口相传,根本没做其他推广,订单就从起初每天的七、八单,到后来多的时候每天有上百单。

暴涨的销量一度导致产品供不应求,木子一方面每天跟客人解释,另一方面找多家工厂洽谈,通过亲戚找到一家专做外贸包袋的工厂,又精心选择面料,每次下单一千件,但依然不够卖,木子总是等不及工厂做完一千件,只好五十件、五十件地取出来发货。

靠这款收纳袋和恐龙公仔,她的小店在半年就到了四钻,收入一点也不比北上广深的白领低。

为什么许多小有名气的漫画家做的衍生品失败了,而木子就成功了呢,想必我们也能看出来,主要在于功能性。

木子的收纳袋有非常细分的应用场景,和精准的目标人群,就是针对孕妇们在医院检查这一场景,解决这个过程的收纳问题,市面上几乎没有其他竞争对手。

当然如果光是实用性也很难满足现代人的高要求,这时她收纳袋上的恐龙图案,就大大提升了产品的颜值和辨识度,很受年轻妈妈们都喜欢,因此不用刻意推广,靠买家们的口口宣传,就能取得很好的销量。

对创业者来说,像这样从功能性的角度,从解决生活中某一个具体场景的问题出发,再结合动漫IP形象提升颜值和辨识度,优化供应链,进行单点突破,是很值得学习的小而美创业方向。

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