李晨nic微博 海泉开启带货新玩法，Angelababy带货竟然不如网红

随着移动互联网等新一代信息技术加速发展，“抖音”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业带动发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。

7月15号音乐人胡海泉进行了第一次抖音带货直播表现惊艳，带货2562.1万。7月18号综艺MC Angelababy化身抖音直播带货官在抖音完成了直播带货首秀，抖音涨粉108.2万，占据达人涨粉榜第一。韩国媳妇大璐璐澳洲CEMOY专场销售额3038.8万占据达人带货榜榜首。张老虎斐乐总部专场，三场直播共上架402件商品，成为本周直播商品数量最多的带货达人。

达人带货榜

根据蝉妈妈07/13-07/19达人带货榜统计，韩国媳妇大璐璐、懒猫nono、叶可可分别以3场4725万、5场3288.4万、5场2820.8万占据前三名。而首次直播带货的海泉和Angelababy，位列第5名和第13名。

蝉妈妈达人带货榜

1、抖音直播带货2.0 海泉直播首秀2562.1万

胡海泉直播首秀的阵容算得上豪华：母婴KOL辰辰妈、NPC主理人李晨Nic、云集创始人肖尚略、小米生态链总经理屈恒，多位行业大拿参与到本次直播；其中，战略合作伙伴中不乏小米、网易严选、方太等知名企业，看起来是做足了功夫。

蝉妈妈销售记录

中途因地铁修建导致信号中断，直播间被迫停播。意料之外的突发状况，让胡海泉首次直播就中了大招，好在团队专业调整迅速，首秀的直播效果不错，据蝉妈妈数据显示，海泉直播持续直播时长5小时45分，直播销售额2562.1万，销售额18.9万。

蝉妈妈海泉直播数据

尽管胡海泉首场抖音直播带货的预告轰轰烈烈，但是通过抖音官方的流量支持和新潮电梯智慧屏覆盖全国的影响力，还是取得了不错的成绩。

更重要的是，除了线上的宣传，这次海泉直播更首次尝试了线下电梯广告宣传，采用了线上线下联动的推广策略。新潮传媒覆盖全国的电梯智慧屏，足以形成巨大的影响力并为直播收割线下关注度、打造线下流量入口。而海泉直播首秀的结果，也应证了这一方法的效果

新潮电梯智慧屏

2、Angelababy直播首秀 态度专业选品优质卖力推荐

7月18日20点，Angelababy在抖音进行了她的直播带货首秀。Baby作为热门综艺的固定MC，在年轻人中拥有高人气。如今的Baby变身辣妈，依然保持着阳光活泼的元气形象，深受粉丝喜欢。

直播对于baby并不陌生，早在2016年Angelababy就和50名网红在美宝莲的发布会现场直播卖口红，2小时内卖出去10000支。今年6月，Angelababy也走进薇娅的直播间，正式体验了一把直播带货，积累许多直播带货经验。这次独自担当抖音直播首秀，其实也做了大量的准备。

Angelababy直播宣传海报

Baby本次直播持续了4小时53分9秒小时，直播间共关联38件商品，销售额达1561.4万，累计观看人数达到1942.6万，人气峰值32.5万，获得音浪316.6万。

蝉妈妈Angelababy直播数据

从选品开始，baby就一直全程参与。不论是3c产品还是护肤品、零食，都是大品牌热门产品。还有自掏腰包的半价补贴，1499元的戴森吹风机，499元 airpods二代，以及网红自嗨锅等等。此外还有价值过万的美容仪baby竟然也是带的动，护肤品、口红等美妆产品，相比于淘宝，优惠力度极大。

蝉妈妈直播商品数据

为了活跃气氛，直播环节还设置了多次1元秒杀，以及宠粉狂魔baby准备了近30万的礼品进行抽奖，直播间相当活跃。

尽管是第一次担任主播，但baby的表现相当成熟，不论是cue流程还是商品介绍、现场演示，都十分的熟练，还在不忘频频与粉丝互动。

经此一役，Angelababy除了拥有超级人气女星的A面，还多了另一重身份——抖音直播带货官的B面。

Angelababy抖音直播

韩国媳妇大璐璐作为抖音直播十佳好物推荐官，本周电商直播依旧亮眼，三场直播合计4725万。其中7月18日的澳洲CEMOY专场，上架16款商品，直播时长9小时14分36秒，同时最高在线人数3.9万，直播销量24.6万，直播销售额3038.8万。

蝉妈妈韩国媳妇大璐璐直播数据

本周达人带货榜上货量最多的是张老虎，其中张老虎斐乐总部专场，三场共上架402款商品，直播销售额突破千万。

蝉妈妈张老虎直播数据

达人涨粉榜

07/13-07/19一周抖音达人涨粉榜TOP10如下

蝉妈妈达人涨粉周榜

其中猴哥说车涨粉273.5万，成为本周涨粉达人榜第一名。作为资深车评人，猴哥一直以来是一位话题感满满的博主，之前因为15w能买到2012款的宝马523Li，引起了热议。有人喷他15w买不到，有同行说他把收车价都“公之于众”，有的赞赏他说“实话”，有的讲道理“一车一况一价”...

蝉妈妈猴哥说车粉丝分析

近期猴哥能暴涨200+万粉丝，凭借便是一系列低价收购二手车的视频，并且视频话题引发观众热议，例如：#2W多淘了辆SUV#、#在二手车市场10w盘了一辆200w的路虎#、#本来想淘800块的车，没想到竟然还有300块的#、#偶遇大学生粉丝帮他砍价提车#...许多观众对二手车市场充满着好奇心，正式凭借一点，猴哥吸引了上百万的粉丝。

蝉妈妈猴哥说车视频数据

明星涨粉榜

07/13-07/19一周抖音达人涨粉榜TOP10如下

蝉妈妈明星涨粉榜

7月18号的#今晚八点记得来我直播间哦Angelababy抖音直播首秀#抖音短视频点赞量达到119.8万，而直播带货首秀后一周涨粉108.2万，在达人涨粉榜排名第一，总粉丝数达4051.9万。

蝉妈妈达人数据

明星自带的粉丝基础为直播的话题度与热度带来优势，也为抖音平台的直播生态注入能量。对比有资源扶持的且多次举办直播的淘宝系明星主播，baby第一次直播尽管销售额不是十分出色，但话题热度之高也是可见一斑。

微博截图

生完孩子重回职场的赵丽颖状态非常不错，三年没接综艺的她选择《中餐厅4》回归大众视野。虽然《中餐厅4》还没播，但人气已经不得了，尤其是赵丽颖，已经凭路透图上了几次热搜，抖音一周涨粉79.3万。

蝉妈妈数据截图

近期《三十而已》这部剧热度与口碑都取得相当不错的成绩，毛晓彤在剧中饰演“三美”之一的钟晓芹，也是凭借着超高颜值和出色的演技，获得不少观众的喜爱，一周涨粉78.2万。

蝉妈妈数据截图

总结

1、海泉直播案例是一次标志性案例，证明了无论新营销玩法还是直播带货新物种，不管是网红型新品牌还是传统型老品牌，线上线下全链路打通并结合新中消费场景，都将是最有效的品牌营销玩法。

2、单从Angelababy这次的直播来说,小编觉得是成功的,在年轻群体中的号召力,和对品控的严格关注,我可以说一句yes。

从Angelababy发布的视频评论量和点赞量上我们也能看到，她作为抖音平台上的头部女星，在粉丝中有着很强的影响力。这样拥有千万粉丝的超级人气女星，作为平台的优质明星资源，其一举一动都能拨动粉丝的心弦。

也许之后我们会经常看到切换双面模式的baby,A面是电视上的Angelababy,努力且美丽;另一面,是在和网友们开着玩笑,试着产品,催着网友下单的带货小杨。

3、作为资深的车评人，猴哥说车的视频内容尽管已经得到公众认可的，但是他依旧持续的打造新鲜的热门话题，使自己流量保持源源不断的增长。