杨吉 专访桃李春风“镇长”杨吉：春风里要做杭州的“人文生活客厅”

踏进桃李春风的土地到与“镇长”杨吉交谈，这四个字一直在我脑中回响。

蓝城集团副总裁、杭州桃李春风镇长 杨吉

从最初风靡业内的83㎡中式小院，到业主之间的暖心互动。桃李春风的故事，每天都会被提起。在人居层面，桃李春风的意义不局限于雕梁画栋，不局限于山清水秀，而是延伸到了人与自然、人与人之间的共通共融。

杭州桃李春风居住区实景

桃李春风背后的蓝城，是最早布局小镇，并一头扎进小镇里探索的企业。正如杨吉所言，如今蓝城的身份已不局限于地产商，而是进阶为“美好生活综合服务商”。

如果要为“美好生活”寻找一个范本，桃李春风的小镇中心“春风里”无疑是最佳样本。

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打造桃李春风更像是一个实验。在它之前没有参照物，一切都是摸着石头过河。

首先，它在选址上就足够大胆，桃李春风所在的青山湖，2015年还是主城区人民心中的“远郊”。

为了配套跟上，蓝城打造了占地118亩的春风里商业街，这也是日后桃李春风成为文旅神盘的源动力。

春风里商业街

几乎每个主打文化旅游的小镇都有一条商业街，但大多数套着仿古的建筑外壳，兜售廉价的工艺品和爆款小吃。

春风里在形式上就与它们划清了界限。和中式小院一样，商业街的建筑形式同样出自gad蒋愈的手笔。远山如黛，园池含烟，飞檐翘角，廊庑萦绕。每一个走进春风里中式街区的游人，都会沉浸在这片诗情画意中。

春风里透出一股浓浓的“杭风”，与西湖、河坊街相似的景色微缩在其中，游人一看便知身在杭州，打破了文旅小镇“千镇一面”的症结。

围绕“西湖”“南宋御街”铺展蜿蜒开的坊巷里，点缀着30多家大大小小的商铺。杨吉告诉我们，春风里在前期招商时，就确定了独特的标准。

春风里“小西湖”

首先要认同桃李春风的商业理念，做“回头客”生意。春风里引入了服务至上的大IP商业，比如在杭州口碑极佳的“和茶馆”；同时也让业主——这群最懂桃李春风的人来经营店铺，比如“春风小馆”的经营者，原来就是桃李春风的食堂大厨。

经过前期的规划、招商，春风里的配套日臻完善，影院、茶馆、餐厅、酒店、美容院……30多家商户和生活配套几乎囊括人们的日常所需。此时的春风里，已经能满足绝大部分人群的需要，这也为桃李春风今后成为全杭州甚至全国游客的打卡圣地奠定了基础。

春风小馆、故山云、蓝衫客、田野酒店、纳美影院

春风里部分商家

其实在桃李春风团队的最初规划里，商业街并不打算长期对外开放。但每逢周末都会有业内同行慕名参观，周边、主城区来的游人也会三五成群前来游玩，给小镇添足了“人气”，又给商家提供了更多商机。于是他们坚定了长期开放的信念。

正像杨吉所说：“小镇不是属于少数人的，它应该成为杭州城西的客厅。”但桃李春风团队也在考虑，小镇更应该加入让游人们愿意留下来的因素。

让更多人愿意来，这只是一个小小的出发点，背后藏着桃李春风更宏大的目标：让这里成为文旅小镇中的标杆。

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前期的筹建规划，严格的准入制度，蓝城用理性思维为春风里赢得了好口碑。桃李春风举办的一场场线下活动，则体现了这家企业的浪漫情怀和人文主义。

桃李春风本质是一个温暖的生活小镇，但它同样富有文艺气息，用一场场活动为来自天南海北的旅客们带来了极好的旅游体验。

比如开在春风里的奉常茶书院，禅意无尽、文艺指数爆表，不大的空间内既有茶室书斋，也有能举办活动的课堂和小剧场。常有艺术家前来传授琴棋书画，不定期还有话剧、昆曲、古乐等演出。

奉常茶书院

比如，业主李婴宁老师教育戏剧工作坊，将带着全新女性系列作品《新娘归来》，在桃李春风作为全国首发。通过沉浸式体验、即兴戏剧的方式引导大家探索自我。

比如，桃李春风联合双语教学机构越读馆共同推出“奇幻之旅”双语夏令营。鼓励孩子们在户外拓展身心，于小镇中学习玩乐。开展中英特色的跨文化课程、写作训练、手工艺体验课程、体能拓展项目。

而这些有趣的活动，不仅面向业主，而是对所有人开放。这就在不经意间给予了游客们太多惊喜。

在春风小馆里饱餐一顿江南土菜，恰巧遇到了真砂三千代的服饰展；来和茶馆打个卡，再从春风市集中淘点好物……

小镇春风市集

配套丰富的小镇不在少数，但用一场场活动拴住游人的，也是很少有吧？

从满足业主到吸引游人，从生活小镇到文旅圣地，经历升级的桃李春风，正在成为文旅小镇的标杆。

但这不是终点，正像杨吉所说：“春风里还会持续开放，保证它3到5年之后它会健康的不断地迭代，服务好业主的同时也可以服务于更多游客。”

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城市中有事业，小镇里有乡愁。

中国经历了如火如荼的城市化，高楼在广袤城市里拔地而起，但延续了千年的乡土文明在历史的车轮声中渐渐喑哑。

这是由一代美好生活综合服务商完成的瑰丽画作，蓝城认为，他们在桃李春风中实现的，是在上一代画下的纵横线条间，填上的新天地。

对于蓝城来说，20年的开发运营经验在桃李春风中得到了统一。“整个社会大的变化就是由所有小的变化去迭代得到。”杨吉说，“小镇让城市更文明，同时又保留了乡村的美好河山。”蓝城小镇事业的最终目标不是规模，而是因地制宜地保留小镇的特色。

桃李春风实景

对于小镇的概念，桃李春风团队乃至整个蓝城集团的信心都是跟大部分的开发商是不一样的。虽然是地产开发商起家，但从前期的历史文化研究到中期定位，再到落地规划，他们打造出了一条可行且可参考的小镇设计路径。

繁琐的准备工作必然带来成本的增加，但这将为项目交付后的运作省下很大心力，杨吉说：“一个小镇成功，肯定不是因为销售的成功，更多的是把所有的策划营造，落地到交付以后的生活服务。”

最终，开发商、小镇生活营造者，两种角色交织在蓝城身上。或许文旅小镇的发展之路，就酝酿在今后无数个“桃李春风”中。