辛弗林 国企女白领“被逼”创业 种橙提取辛弗林获成功

何静在果园工作。照片由受访者提供

“我是消极的第二代。”这是对28岁创业女青年何晶的评价。是的，她不是“富二代”，而是“负二代”。

“我从我母亲那里接过这个生意。一般像这种情况，叫富二代，但我接手的时候，公司已经负债累累，濒临破产。”何静说，出生在农村的她，曾经梦想成为一名城市女性，但在拿到国企的“铁饭碗”后，又回到农村接手家里的“烂摊子”，在“负二代”的基础上扎根果园黄土地。

何晶是谁？她是湖南果业股份有限公司董事长，掌管着1万亩的杂柑园，吸纳了身边200多户农民，带领全县的杂柑种植户进入市场。2014年，她被共青团中央评为“全国农村青年致富带头人”。

创业之初

国企女白领“被迫”创业

“我从一个非常贫穷的农村家庭出来的女孩，从小就想住在城市里。我从没想过毕业后回老家搞农业，当农民。”在一次公开演讲中，贺竞强笑着坦言。

2005年，何晶考入安徽科技大学城市规划管理与设计专业。贺竞强上大学时，喜欢“折腾”。首先，他为家人减轻负担，同时锻炼自己。“我已经开了一家茶叶店，成立了一个网络工作室，并设立了一个摊位。大学四年没给家里一分钱，毕业那年给妈妈30万。”何静介绍说，毕业后，他经营了一些小生意，生活舒适滋润。

"人生的重大转折总是来自于不经意."何静回忆说，大学毕业后不久，母亲的事业遇到了严峻的考验。由于储存条件差，营销不善，第一批曹天柑橘在国内连续多年投资后生产，不仅一分钱未赚，还损失了300万元。

雪上加霜的是，何晶妈妈的新生态养殖项目也因为市场原因破产，公司资金链彻底断裂，债权人天天堵门。“我妈一下子就病了，躺在床上一个月什么都没说，说不想坚持，想彻底退出这个行业。”何晶说她当时在一家待遇不错的国企上班。但是，看到家里这种情况，她想到辞职回去帮妈妈。

“我妈就是想让我找个稳定体面的工作。不想让我把青春放在这座山上，走她的老路。”何静说，她因为辞职回家种柑橘，和妈妈吵了很多次架。然而，看到母亲虚弱的身体和每天蜂拥而至的债主，何晶毅然辞职，接管了母亲的事业。

创业发展

决心种植与“新奇士”竞争的橙子

“既然要做，就一定要做好。”何晶在同龄人中有着罕见的坚毅和倔强。接管负债企业后，她不仅要解决目前的发展困难，尽快还清债务，还要让那些工人有饭吃，有钱赚。

“要突破这些瓶颈，首先要做好产品。”何晶反复琢磨，为什么曹天橘在国外经济效益好，在国内却发展不好？“我查了很多资料，咨询了很多专家。我发现这个行业在国内发展的并不好，跟化肥、水利、植保、阳光、质量、市场、利益分配等很多方面都有关系。”何静说，她找到原因的时候，有信心。

决心种植与美国“新奇士”竞争的橙子。

建立生产管理体系、产品标准体系、多渠道市场体系、产品附加值体系……何晶用市场的手段解决市场问题，为企业的发展创造了天地。

努力有回报。2013年，何晶带领的合作社共销售橙986万斤，合作社成员人均收入增加6000元。目前，该合作社已成功通过“湖南省农民专业合作社民生示范社”验收，国家示范社评价已在网上公示。梅林果业公司还被全国妇联认定为“全国妇女现代农业科技示范基地”。

“专注做好一件事。”说到成功的秘诀，何晶笑道:没有捷径。除了专注不放弃别无选择。

何静说，创业之初，她可能只是尽了孝心，还了债，但后来她明白，之所以坚持，是因为农业是一个广阔而有前途的舞台，需要有情怀、有追求、有毅力的人去创新、去升级、去发展。

在何晶创业并不总是一帆风顺。在创业时期，为了改变家庭式的松散管理模式，采取激励措施，贺竞想把果园的利益和农民的利益捆绑在一起。“有些一直跟着妈妈的前辈不以为然，说你是个连韭菜和小麦都分不清的姑娘。你知道你是什么，根本不配合我。”何晶表示，她顶住压力，逐步推进自己的管理模式。反对她的人发现自己的收入比别人少，感受到危机后逐渐接受了她的管理哲学。现在，公司实行统一种植技术、统一生产资料采购供应、统一植保、统一品牌、统一销售等规范化管理，有效解决了种植技术和管理措施不一致造成的产量高低、质量参差不齐的问题。

为了开拓销售渠道，何晶走遍了20多个大小城市，进了上百家超市，实施农业超对接，拓宽销售渠道。“2014年，我们在北京著名的新发地果蔬交易中心设立了销售网点。同时，我们发展销售协会，整合周边优质水果资源，在目标市场进行直销。目前正在探索互联网+农业的发展模式，搭建电子商务平台。”贺竞强说道。

“创业没有想象中那么难。”何晶分享说，她的秘诀是，既然选择了创业项目，就要把项目做到极致，成为行业标杆。只有在这个过程中，她才能找到适合企业发展的模式，企业才能得到螺旋发展。

问题:对于像你这样想创业的年轻人，有什么好的建议？

何晶:通过创建小企业来创业。选择一件事，决定一件事，就要勇敢坚持，相信一切皆有可能。年轻人要明白，创业不是一件容易的事，创业需要大量的汗水甚至泪水。

问题:如何度过创业过程中的艰难迷茫时光？

何晶:无论你怎么活，都难免会有遗憾，因为每一个选择也意味着放弃，但如果每一个选择都朝着自己最想要的生活前进了一小步，这种生活就永远不能称之为遗憾。我们迎来了一个创业的好时代。身边有很多创业的朋友，有为了花店从电视台辞职的，有为了开网络工作室从政府机构辞职的，有为了自己想要的生活辞去副县长的，有回到家乡种红色猕猴桃的。创业的时候也说很难，但是因为方向对，在最初的阵痛之后，都在追逐梦想的路上收获了经验和朋友，生意伙伴，人生财富。记者谭

创业6年，何晶也遇到了资金链断裂，选择的丧失，身心疲惫的艰难，不被理解的悲哀。她和工人们一起吃饭、生活、工作，积极参加修剪、杀虫、除草、搬肥、当皮卡车司机、跑赛事、跑销售、打拼。

“一路走来，在各级部门的大力支持和关怀下，我们企业和产品的知名度与日俱增。”何静说，为了建立产品的附加值体系，她的公司目前从幼果中提取辛弗林、黄酮类等物质。每100公斤幼果可以提取0.6公斤辛弗林，1公斤辛弗林的市场价格在1000-1300元之间。这些物质是减肥产品和抗高血压产品的优质天然原料。

“现在，我们公司正与中国农业大学和常德市科技局合作开发幼果的生物提取技术。”何静表示，目前，她的产品已申报国家地理标志产品保护，合作社已成为国家示范合作社。基地被评为国家现代科技示范基地，产业发展越来越好，离不开政府和政策的支持。