stayreal 五月天阿信的潮牌STAYREAL为何如此“倔强”！

2017年被认为是“时尚品牌的第一年”，几场时尚综艺节目使时尚品牌受到市场的高度关注。与此同时，注重个性、热爱社会活动的“95后”也逐渐成为主要消费者，这也使得潮牌经济发展迅速。

最近在上海举办了流行趋势艺术展YOHOOD，出现了很多国内外知名的趋势品牌，包括五月天主唱阿信和著名艺术家比尔良创办的STAYREAL。近年来，STAYREAL稳步发展，先后进入国内外多家优质商场，旗下子品牌保持良好的发展势头。在潮牌数量日益增多的情况下，STAYREAL是如何做到的？所以，Winner。com和STAYREAL品牌经理比尔良讨论。

11年，11个城市谨慎开店，不追求速度

STAYREAL成立于2007年。在过去的11年里，STAYREAL已经走遍了中国大陆的11个城市，在亚洲开设了50多家服装店和7家咖啡店。

在mainland China，STAYREAL已成功进入北京、上海、广州、深圳、长沙、杭州等主要城市，并开设了11家门店。上海共有4家店铺，分别是上海新世界、上海来福士、上海IAPM和上海长宁来福士。

据Yingshang.com介绍，STAYREAL上海陆家嘴中心店、厦门万象城店、Xi安乐城店即将开业。谈到在内地的下一步扩张计划，卜二良透露:“从去年年底到明年，大约有五六家店铺已经或即将开业。”

潮流品牌定位比较小，所以开业规模并不比一般服装品牌大。相比其他时尚品牌，STAYREAL的线下店铺数量并不算少。不过，STAYREAL对于开店持谨慎态度。卜二良告诉Winner。该公司没有具体的扩张量化目标，而是稳步前进。品牌选择的大部分商场都是当地的精品商场，如长沙IFS、广州田桓广场、深圳万象世界、上海IAPM、北京西单欢乐城、杭州湖滨银泰...

“对于新城区的商场，团队会对该商场的投资情况、品牌聚合、楼层分布等进行详细调查，希望能与各城市最好的商场合作，”卜二良说。

上海新世界商场(来源:STAYREAL)

打造多维品牌形象，突破明星光环

其实STAYREAL在诞生之初并没有将自己定位为时尚品牌。“一开始，我只是想成为一个创意品牌，通过它我们可以提供更多的创意来丰富我们的生活。后来随着市场潮流的变化，逐渐演变成潮流品牌，”卜二良说。

热爱设计、不学服装课程的阿信和布良，希望向消费者传达的不仅仅是一个简单的服装品牌，而是一个多元化的三维品牌形象。因此，自成立以来，STAYREAL一直在时尚、时尚、创意、艺术和餐饮领域向多个方向发展。

STAYREAL将品牌的概念融入到每一家店铺的布局中。以上海第一家店新天地店为例。它最初被设计成一个艺术博物馆，有许多艺术作品和创始人的收藏。店里有各种吉祥物。卜二良说:“STAYREAL把品牌精神变成了口号，在店里以不同的形式呈现。顾客进来不仅仅是为了买衣服，而是为了感受STAYREAL对艺术和创造力的坚持。”

五年前，StayReal也开始试水餐饮领域，创办STAYREAL咖啡厅，练汗液& amp；泪咖啡品牌已在上海新世界、上海IAPM、上海长宁莱佛士、广州田桓广场和杭州湖滨银泰等商场开设店铺。“我们希望通过不同的领域给观众带来更多的激动。消费者去咖啡馆，去我们的展会，再去服装店，都会有一种立体感。”这是STAYREAL品牌的期望。

明星打造的品牌自带光环，粉丝的支持让这样的品牌实现了快速发展。通常，明星时尚品牌会首先通过开设网店来打开市场。但STAYREAL走了另一条路，建立线下店铺，随着品牌的不断发展，STAYREAL不再局限于做明星品牌，而是努力走出更广阔的市场。卜二良表示，粉丝的支持是对品牌的一种监督，会促使品牌提供更好的产品和服务。同时，我也希望STAYREAL不仅仅定位于明星时尚品牌，更要成长为一个优秀的创意品牌。

值得一提的是，经过实体店运营的稳步发展，两年前STAYREAL开通了天猫旗舰店布局的线上渠道。据了解，STAYREAL的线上线下渠道布局是平分秋色的。2017年，STAYREAL电商销售业绩同比翻了一番。截至目前，STAYREAL天猫旗舰店已累计粉丝43.3万人。

-来源:颍上在线上海站-

作者:陈诚