陆志远维斯帆布鞋如何拓荒“国货潮鞋品牌”领地？

在以黑色和灰色为主色调的页面上，手臂上有纹身的年轻模特、有洞的牛仔裤和宽松的毛衣展示了他们脚上的背心帆布鞋——大部分在侧面，可以清楚地看到背心标志性的闪电标志。

当你点进VERNON SABIN品牌企业店，第一感觉有点爽。

这个品牌的帆布鞋，具有新潮品牌的调性，又让人联想到街头文化，是90后出现的国产品牌之一。刚推出半年，年轻的维斯就入选了淘宝二楼的“夜游乐场”项目，成为国内六大主打产品之一。

“不可思议”，创始人之一陆治原回忆起品牌在快车道上发展了半年多，并多次重复这个词。

同时，在基本被国外品牌占领的潮牌帆布鞋市场，中国血统的维斯并不想只卖鞋——它在用年轻人热衷的生活方式包装自己的帆布鞋，比如街舞、滑板、涂鸦，卖“潮牌鞋+青春文化”；同时，我们深入培育品牌发源地广州的本土文化，将“广东潮”作为品牌的又一亮点。

开拓“中国时装鞋品牌”的领地

对于90后的创始团队来说，做Vest帆布鞋的初衷很简单:都喜欢穿休闲帆布鞋，新潮鞋市场的国产品牌刚好缺空，不如自己做一双。

创业的想法很美好，但要付诸实践并不容易。团队基本都是设计师，但都是第一次做鞋。从0到1做一双鞋，意味着要经历一个充满折磨的学习过程。

主设计师胡兵是台湾省服装品牌“弟哥”的设计师。因为对制鞋技术了解不够，她在回忆最初几个月从“跨界”服装到帆布鞋的过程中，一个问题接着一个问题，一错再错。

除了他们的创造力和勇气，他们还得到母公司的技术支持。

维斯的母公司广州绿原领时尚，还有一个主要面向85后的商务男鞋品牌。公司懂鞋的同事带着维斯的创始团队一个个跑工厂，深入生产一线，从设计，到裁剪鞋面，到烘焙，再到压皮、打底、敲底，了解制鞋的每一道工序。在那个强化学习的日子里，陆治原坐地铁走路时会不自觉地盯着马路，注意周围人穿的是什么鞋，男鞋和女鞋的比例是多少。

去年8月，VERNON SABIN品牌企业店正式开业。

值得一提的是，维斯的价格并不低。一双基本帆布鞋价格288元，比经典帆布鞋品牌匡威还贵。起初，每天只能卖出一两双鞋。单日销量超过十双的时候，团队吃了一顿开心的晚餐庆祝。随着品牌的发展和运营同事的加入，维斯的销售额逐渐增加。目前，旗舰店最畅销的鞋子销量已经超过2000双。

VANS标杆

根据陆治原的说法，韦斯这个品牌的名字部分来自于动画作品《龙珠》中同名的角色。“他其实是龙珠里最厉害的人，能控制时间，但不欺负人。”

这似乎在暗地里符合维斯自己的品牌定位和人群定位。“做自己想做的事，做自己想做的事，呈现最真实的自己；热情、自由、自信和拒绝遵守规则。”

主要以“青春文化”为主，街舞、滑板这些深受年轻人喜爱的运动场景，经常出现在维斯的品牌形象和宣传中。抓住年轻人在运动中的卖点，维斯帆布鞋想提供轻便舒适的鞋子。帆布鞋相对于球鞋更轻便，更轻便，而维斯的鞋底采用防震软材料，在运动中可以提供更好的缓冲，不用磨脚。

在外观上，韦斯加入了渐变、黑白、制旧等元素。创造视觉冲击，并配合精心制作的产品海报，希望能吸引善变和“严控”的年轻人。

至于中国时装鞋品牌外斯，鞋子的设计和制作或多或少在借鉴和原创之间徘徊。理想的情况当然是通过学习国外优秀品牌的设计理念成长起来，最终形成自己的品牌特色。

改变从一些细节开始。胡兵说，维斯的鞋型和鞋楦都是为中国人的脚设计的，穿起来更舒服；面料方面，他们也会选择比较好的面料。其他品牌的帆布鞋可能会使用8安培或10安培的帆布，而维斯会使用12安培的帆布，以获得更好的耐磨性。

至于维斯未来的品牌之路，陆治原表示，他们的目标是赶上拥有50多年历史的美国运动时尚品牌VANS。无独有偶，两个品牌的发音还是很接近的。

“心脏可能更大，”他笑着补充道，“但我相信我们有潜力到达VANS。”。

扩大类别，利用“青年文化”

维斯不想只卖鞋子。

一方面，他们正在积极扩大其他类别。除了帆布鞋，维斯的淘宝店里也有运动休闲服装出售，包括t恤，毛衣，裤子。与此同时，在陆治原的计划中，更实用的运动鞋，以及头巾和方巾等小物件，也将是该团队试水的方向。

此外，该团队还计划引入以维斯吉祥物维斯小龙为特色的衍生环境，使维斯成为一个IP。

另一方面，维斯试图用成立之初定义的“青年文化”和今年新加入的“越潮文化”来讲述一个好故事，并将其产品与文化相结合，形成一种生活方式。在品牌的发源地广州，来自香港的街头品牌背后的街头文化正在蓬勃发展，这对于维斯来说，既是机遇，也是挑战:打造街头品牌的环境和氛围更好，也意味着更有竞争力的品牌，大学生自营或者街舞、滑板行业“老枪”自创的品牌。

借助“青春文化”这个品牌，维斯努力融入年轻人，为精准人做营销。让更多的年轻人接触到维斯帆布鞋，感受到维斯的活力。

目前，维斯作为一个国产鞋的品牌，已经落户中国品质制造，登上了淘宝二楼的“夜场”，对于中国品质制造这个栏目本身来说，似乎是某种意义上的完美。

中国的质量制造上了网，背景是莆田鞋业的造假。换句话说，中国的质量制造是因为制鞋业而诞生的。

正因为如此，“夜游乐场”项目负责人何林清希望在产品选择之初就有一款鞋类产品，这不仅是“衣食住行”的重要组成部分，也是对中国品质创造初衷的呼应。

挑选舒适好看的维斯帆布鞋，相关短视频将于4月12日正式面市。

陆治原说，截至发稿时，该店已经准备了十倍的待售商品，只是在等待“夜间游乐场”。