居然之家网站 汪林朋：阿里为何投资居然之家？主要凭这三点

2月11日上午，以发行36%的股份为代价，家装流通巨头“真实之家”吸引了阿里巴巴、泰康集团、云峰基金、嘉华叶巍、红杉资本、李新忠、于波资本、九鼎投资、华联长山行、约瑟投资、中国程心、民生银行、诺亚控股、中信建投、博瑞资本等16家金融机构的联合战略投资，共计130亿

最引人注目的是，阿里巴巴及其相关投资方向投资54.53亿元人民币，获得了Real Home 15%的股份。

在签约仪式上，阿里巴巴首席执行官张勇与皇家家庭董事长兼总裁汪林朋携手，宣布正式启动战略合作，这将在家庭和电子商务两个领域掀起波澜。

控制线上交易的电商巨头阿里巴巴和统治线下渠道的家居巨头Real Home的资本联姻意味着什么？《今日新京报》记者首次采访了皇家置业董事长兼总裁汪林朋，揭示了此次合作背后的内部决策和战略意义。

今日北京商报:作为传统的家庭流通企业，阿里巴巴为什么要看着它投资几十亿？

汪林朋:阿里巴巴看到了更多的家庭。主要有三点:

第一，Real Home的商业模式很特别。Real Home作为一家物业管理企业，不仅统一收取现金，还收取租金和佣金，和阿里巴巴的电商模式一样。从来没有这样的企业下线，阿里巴巴的团队联系我们之后特别惊讶。

第二，设计师平台有价值。阿里巴巴没有找到一个非常好的切入家装和家居电商领域的方法，尤其是设计师们没有找到一个好的模式。Real Home建立的设计师平台技术支持很强，海外用户1000万，国内注册设计师10万，是非常强大的资源。其实设计师平台是国际化的，很快就会在美国和德国设立分支机构，对于任何一个合作伙伴来说都是非常有价值的。

第三，智能物流有潜力。现在所有的物流都是快递，只送到楼底，从楼底到家里的送货安装都是无人值守。Real Home正在建设的物流板块是家居散装物流，可以解决从楼底到家的最后100米的交付、安装、维护和保养，提供专业的服务。这个市场是无限的。我们提供的物流是智能物流。目前，全国有近3000亩土地准备作为物流基地，天津宝坻物流中心将于2018年投入使用。以后家里工厂的货都送到我们物流中心，我们负责发货和安装。工厂没有仓库，卡车无法进城的问题很容易解决。

今日北京商报:Real Home和阿里巴巴合作的战略意义是什么？

汪林朋:我坚信，在大数据的推动下，未来的业务将是线上线下的融合，这将是未来企业最重要的业务资源。通过与阿里巴巴的合作，Real Home向大数据迈出了至关重要的一步，阿里巴巴也从天堂向人间迈出了一大步。

对于家居行业来说，电子商务一直是所有行业中最难的，消费者最复杂，物流最重，体验最强。Real Home与阿里巴巴的合作，将开辟新的家居电商模式，真正实现线上线下融合。通过与阿里巴巴深度融合，Real Home将从物业管理企业转型为大数据驱动企业，从大宅转型为大消费。

今日北京商报:阿里巴巴投资后，Real Home会发生什么变化？

汪林朋:这将是一个从生产环节的转变和改变。完成所有商品的生产、销售、仓储、物流、支付、发货、安装，建立强大的虚拟云数据库。数据库和数据的所有权将属于虚拟家庭，阿里巴巴可以使用这些数据。

自今天宣布签约以来，我们和阿里巴巴将成立专门的推广团队，开展大数据转型试点。第一，要建立新家新零售商城。2018年第一家店将在北京或杭州推出；二是改造现有商场。

无论是新建的零售商城还是改造后的现有商城，都符合新零售的特点，真正实现了线上线下的融合。所有的产品都是3D的，都是工厂建模的，和现在的条码不一样。比如办公桌不再是平面图，可以通过3D建模拉到自己家里，通过阿里的支付系统完成支付。未来我们不会只卖家具，而是卖立体空房间，真正实现所见即所得。

今日北京商报:谁来挖掘大数据，大数据会给家居企业带来什么好处？

汪林朋:大数据不是一个空字。大数据的利用不是靠人，而是靠人工智能。对于家居企业来说，所有的营销、广告、推广其实都是大海捞针，不知道真正的客户在哪里，是谁。有了大数据，你可以实现精准营销，知道客户在哪里，货物卖给谁，服务提供给谁，也可以提前知道客户的信用。

今日北京商报:与阿里巴巴合作有什么机会？和你在湖滨大学的出勤率有关系吗？

汪林朋:这和它有关系。去湖滨大学让我对阿里巴巴有了更深的了解。有一次上课和老师聊，我们有可能合作阿里巴巴。老师一告诉阿里巴巴，阿里巴巴就派了一个团队上门，谈合作的过程非常快。只用了两三个月，也没什么复杂的，因为我坚信未来的业务一定是大数据带动的，阿里巴巴可以帮助我们实现大数据的转型。

今日北京商报:130亿的融资你打算怎么花？引入战略投资是为了准备上市吗？

汪林朋:这130亿元将用于建设物流和开店。Real Home全国连锁一直在加速，未来将成为首个从北上广一线城市到县级城市全覆盖的企业。全国有2800多个县级行政区划，300多个地级行政区划，只有Real Home可以实现全覆盖。

我坚信未来的业务一定是线上线下高度融合，大数据驱动。阿里巴巴在美国的投资正是我们企业发展的需要。这个战略投资是一个组合，阿里巴巴可以帮我们解决电商问题，泰康集团可以帮我们打通金融环节，还有一个基金管理SKP，目前国内最高端的商场，也可以给我们提供非常好的管理经验。至于上市，和战争投资没有直接关系。不过如果以后真家上市，现在走这一步肯定是有好处的。

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