贴心服务案例小故事 5个成功营销案例小故事

1.流水的声音卖的很高

芬克是一名美国商人。在一次度假旅行中，瀑布的声音激励了他。他带着立体声录音机，去一些人烟稀少的地方观光。他录下溪流、瀑布、溪流、飞鸟等声音，然后回到城里复制磁带高价出售。没想到，他的生意很红火，尤其是买《水声》的客户，更是源源不断。

费内克知道许多城市居民遭受各种噪音干扰，但他们无法摆脱它们。这种奇妙的商品能把人带入大自然的奇妙境界，能让在繁华都市生活过的人暂时忘记世间的烦恼，能让很多失眠者伴着水声安详入睡。

营销故事一的启示

处处注意商机。当我们抱怨生意难做的时候，无数的商机溜走或者等待我们去发掘。探索新的商机比跟风更有前景，因为谁发现新的商机，谁就是市场的垄断者。没有竞争，可以随意奔跑。但需要强调的是，只有需求存在，营销创新才能构成新的商机，否则毫无价值。

2.英国商人的陷阱

有一次，中国外贸人员和英国皮毛商谈判。休息时，英国商人围在随行谈判人员身边递烟，说:“今年狼皮比去年好吗？”中方人员随口回应:“还不错。”这位英国商人紧跟其后:“如果我想买15万份和20万份，可以吗？”面试官还是漫不经心地回答:“没问题。”这位英国商人还没抽完烟就走了。

随后，英国商人主动向中方报告，有人在英国市场以低于中方的价格出售中国黄狼皮。直到现在，中方谈判人员冷静地分析了商务谈判的前后，才恍然大悟。原来这位商人有意开出高出5%的实盘，以稳定中方，因为他开出的价格偏高，其他商人很难索要。与此同时，在中国黄狼皮的高价下，他在英国市场以原价卖出了几十万股，在中方面前以很小的价格卖出，让他积压的货被甩了。

营销故事的启示

营销谈判与其说是利益的竞争，不如说是智慧的竞争。谁掌握了谈判方的底细，谁就掌握了主动权，利益的天平就会向谁倾斜。

3.从商人到副总裁之路

1888年，美国银行家摩尔当选副总统。他以前是个小布匹商。从一个小商人到副总裁，为什么发展这么快？

摩尔说，“我在布匹生意上真的很成功。但是有一天，我读了作家艾莫的一本书，我被书中的一段话感动了，它是这样写的:如果一个人有一种别人需要的天赋和特长，不管他在什么环境和角落，总有一天他会被发现。

我被这段话震惊了，不知怎么的我觉得我应该走向更广阔的空空间。这让我想起了当时最重要的金融行业，于是不顾别人的反对，放弃了布商，转行做银行。很多人和企业都愿意来我这里，在安全可靠的条件下经营，所以我把银行经营的非常成功，最终成为了一个金融巨头。

营销故事的启示

俗话说“有智慧就吃，没智慧就奋斗”。一个人是以社会为基础的。归根结底，谋生的方法只有两种:智慧和努力，要么靠自己的力量，要么靠自己的智慧。智慧往往能改变一个人的命运。

4、四两拨一千英镑

为了使其产品快速进入市场，世界著名公司立顿公司在开业之初举办了一场精彩的演出。他们买了一些小猪，小心翼翼地用丝带包扎好，插上一面写着“我想去立顿市场”的小旗，然后开车带着它们穿过闹市区，以引起人们的注意，从而达到让产品家喻户晓的目的。

做广告需要很多钱，但是如果你很有创意，你可以用最少的钱做出很大的改变，让广告生动起来。茶叶公司和猪马没关系。在公司公关人员的策划牵线搭桥下，猪成了推广的英雄，企业腾飞。

相比之下，我们的一些企业仍然坚持传统的营销模式，促销方法习惯于跟风，以至于引入的促销方法要么跟风，要么背离市场，导致竞争激烈，经营困难。

营销故事的启示

在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效应，成为众多商家争夺和吸引客户的又一热点。聪明的经营者不妨从立顿茶叶公司促销的成功经验中得到一些启示，针对不同层次的消费者需求做出一些巧妙的促销技巧，从而快速实现销售目标。

5.敌人和朋友

作为美国总统，林肯对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不是想和那些人做朋友，而是想摧毁他们。“当他们成为我的朋友时，”林肯非常温和地说，“我不是在消灭我的敌人吗？”

营销故事的启示

朋友和敌人是相对的。敌人变成朋友，不就少了一个敌人吗？在销售市场，竞争对手是相对的。如果他们通过联盟共同开拓市场，不仅可以节省大量的销售成本，还可以拥有更广阔的市场空。

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