哈哈儿童网 我研究了10家百万级用户的在线教育APP，他们的公众号却...

文|八月兄

最近我们调查了50多个教育微信官方账号，选出了10个优质。他们有一个共同的特点，都有应用，用户数至少有一百万。他们的微信官方账号这么大流量是怎么做到的？有兴趣的朋友可以看看。

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第一个维度:基本信息

1.命名

从名字上来说，这10个平台基本和app的名字匹配。比如学霸君、小班龙、宝贝巴士、英语流利都有同名的app。另外哈哈儿童网的app叫哈哈儿童，但是小思成长日记的app叫小思徽章，对应的网站叫小思学院，对应的订阅号是赖斯的。命名路线比较奇怪，新用户会觉得有点迷茫，不利于整体品牌定位。

2.正式介绍

从介绍来看，用英语流利地说服务号是最新鲜的。总之，公司的概念定位是以口号的形式充分展现出来的，“你忍不住说英语”，为了观感，中间也用了句子。另一方面，其他九个微信官方账号，除了简洁标注了肖黑板APP的肖黑板外，都是用一大段文字介绍，字数在60-200字之间，比较繁琐。从目前新媒体的运营思路来看，简单明了的介绍更符合用户的喜好。

3.欢迎词

作为新用户关注的第一道甜品，欢迎词已经被各个家庭精心设计，展示了他们的粉丝基础，比如和家长一起工作，欢迎加入400w的家长家庭，比如少年商学院，欢迎和百万家长一起关注提升。那些展示产品，分配利益的，比如有一本字典，分享一个礼包，在线翻译，比如学八君免费配书的，都经历过基本上是用免费噱头传播裂变，商业味很浓。

说话流畅拟人突出:“什么，宇宙最强口语神器还没下载？”类似奇迹直接祝福引流APP，目标明确，定位明确。还有一个同伴，满满的诚意，直接给四个链接欢迎新用户，但是能一个一个点击的，不是同行就是真爱。

综上所述，问候语基本包括以下三点:

欢迎(鼓掌或表示希望)

简介(这里是什么圈子，有多大)

利益(我能给你什么，你能得到的利益)

4.自动回复

此设置属于二级用户，否则深度用户会体验到。新用户基本不敏感，如回复关键词、获取各种资料、优惠活动、早教资源等。套路深的时候容易引起反感。但也不排除在伴龙的自动回复中会有大量的资源用于家长早教。

第二个维度:内容运营

1.推送频率、布局和内容

这10个平台，每天发布3个，订阅数量比较困难。每周一只被认为是有服务号的勤劳的蜜蜂。其他6个平台基本都是佛教出版，图文不规则，有时一个月一次。估计操作放在服务上，包括内容、APP、小程序、课程等。所以推起来好像不是很冷。

演示形式多为图片和文字，偶尔会插入视频。排版风格上，观众对孩子可爱，中小学清新。其他的都是普通的排版，但在排版上并不是特别深入，比如封面图片、页眉页脚的设计，这基本上取决于各自平台的运营人员的审美和技术水平。

内容来源基本都是原创+转载。在作者方面，比如初级商学院就有固定的个性化作者，学院王，一起工作的家长一般都用童爸这个名字，明显占优势。

2.菜单设置

10个微信官方账号几乎都在菜单设置中使用了三个一级菜单，只有一起工作的家长使用了两个。基础设置侧重于主营业务、福利待遇和关于我们的内容，旨在更直接地向用户展示你擅长的服务，最大限度地利用微信营销工具，如回复关键词(伴侣)、小游戏(带字典)、小程序等，与用户进行深度互动，吸引用户保留。

3.图形数据

图形数据基本以评价为主，平均值根据最近1~3个月发表的文章估算。有些平台也会有10万+，比如流畅上市的文章提高平均分。

发现10所学校中，有4所的阅读量超过2万+，其中流畅性最高的达到4.5万+，其他大部分徘徊在1万左右，甚至达到1000左右，说明10所学校在阅读开工率上各有优势，平均好评集中在10-100之间，优秀的很少。

对于评论来说，流畅度是最积极的，粉丝的互动留言也很多。《父母通》《有道词典》《学霸君》这三个评论区也很显著，其他的几乎不可能，说明在粉丝互动方面还有很长的路要走。

第三个维度:实现方法

10家教育公司的实现方式基本上有三种，即付费课程、会员、商场(围绕教育)。

其中付费课程有7门，包括学霸君的一对一课程，好课程的收入基本来自好课程。每个人对这门课都会有自己的爱好。例如，青年商学院被命名为一个有趣的班级，在商场里。就小思的成长日记而言，是以微店、第三方店、字典、伴龙的形式，是自己开发的网上商城，比如网易YEATION、Preferred Mall，类似的哈哈儿童网直接开发了一个有第三方链接的旅游路线报群，全部

从定价来看，大部分集中在几十到几百，符合互联网的低价调性。其中商场小思评价价格达到720+，比较高。相比之下，正在做学科培训的薛八军，进行免费测评引流，销量非常有限，不超过两位数。相反，一些免费的排水课程一般流量在几百到几千之间，付费最高的也是优秀的小课程。

主课是音频和视频。音频更便宜，视频课程更贵。比如初级商学院Audio 19.9的阅读量可以达到30万+，按10%换算可以支付到3万，还是比较可观的。

我们可以看到，10个平台都通过相关的应用、网站、小程序等实现了第三方链接。，这让微信粉丝直接变成付费用户成为现实。这也是教育微信官方账号运营的必经之路。相反，很多都是从APP开始的，APP作为公共平台和小程序，带动APP的下载、日常活动和销售。

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奥古斯特兄弟总结道

总之，在线教育走近千家万户后，无论是提供字典等学习工具，提供陪伴成长的信息(伴龙、小思成长日记、少年商学院)，还是提供高效课程(学习称霸王者、英语流利等。)，每个人都站在自己的轨道上，粉丝之间互动。这种相对独立和局部粘连会长期存在。

比如上有道精品课程的同学也可以报读初级商学院的国际课程，报读英语说得流利、听得懂你的英语的人，同时也可以跟巴一对一学习。未来在线教育的数量将达到2000多亿，这将孕育更多英语流利的上市公司，三四线城市的学生就是一片蓝海。