宝成科技 会员动态——“互联网+资源循环” 回收宝成深圳循环经济的一个侧写

8月27日，办公厅发布《关于加快流通发展、促进商业消费的意见》，宣布鼓励发展“互联网+资源循环”经济。在条件允许的情况下，支持开展相关推广活动，搭建信息平台和回收体系。

同时，近期国家政策也在大力支持深圳建设中国特色社会主义创业示范区和全球标杆城市。深圳是全球手机数码产品新产品制造和二手流通中心。深圳有非常完整的手机供应链。比如发达国家的二手手机首先流向中国，然后从中国流向第三世界国家。

回收宝于2014年7月在深圳成立。是深圳“互联网加资源回收”型企业的典型代表。秉承“闲散归值”的使命，根深蒂固的二手数码领域所创造的价值不仅仅是零售。价值不仅仅是社会消费的价值，更是十几亿部手机消费后产生的社会资源的再利用和节约。这个十亿美元市场的价值，就是资源循环利用的价值，就是社会进步的价值。

回收宝绿色成绩单

回收宝与现宇、淘宝、天猫、支付宝、华为、OPPO、vivo、中国联通、移动、电信、国美、迪信通等知名企业建立了长期战略合作关系，帮助各大电商公司和品牌为用户提供以旧换新、手机回收、优秀产品销售、手机维修等服务，并在长期合作发展中建立完善的服务体系。

“回收宝”在不断探索C2B2C模式，互联网plus中的“资源循环”经济应该不仅仅是自身，而是着眼于构建大量的底层能力，帮助他人参与其中，构建循环经济生态的闭环。因此，在早期，回收宝推动华为成为中国第一家推出“以旧换新”业务的手机制造商，”回收宝创始人何帆表示。

虽然像回收宝这样的“互联网加资源回收”企业在过去的五年里在回收资源方面做了大量的市场教育和投资，但目前中国人回收资源消费的成熟度还不够，现在国家政策公开出台支持“互联网加资源回收”经济的文件，无疑给了这些“互联网加资源回收”企业一个助推。

经过战略投资，阿里的业绩增长迅速

回收宝创始人何帆表示，有几件事还会继续做下去:“一是响应国家政策，继续投资二手手机资源回收市场的教育宣传，包括在获得阿里投资后，多和天猫、闲鱼做这样的联动。二是整个二手手机回收产品的交易体验还存在一些问题。我们也在不断研究和测试如何在现有的模式下做更多的调整，做好产品，把信息传递给消费者。同时抓住卖手机回收手机的现场，扩大数量。”

回收宝需要在这些场景中与商家建立深厚的合作关系。以前手机品牌只卖手机，从来不回收，因为没有二手手机的三大核心能力(估值、测试、供应链)，而回收宝把这些能力打包成服务给合作伙伴，赋能给他们所有卖手机的场景。

不管是回收宝还是合作伙伴，其实大家都更为用户着想，要求他回收手机，参与折价物。在回收资源的同时，也能帮他省钱，他们也会感知到这些服务体验。

回收宝正在加快更多线上线下联系人的布局。在具体场景和人脉方面，除了门店，回收宝还自主研发拓展了手机回收ATM机，与闲鱼深度合作。本质上就是增加更多的网络节点。网络节点越多，每个节点发挥的价值越大，并且呈指数级增长。

目前在不同的网络人脉中，回收宝与阿里有战略投资关系的合作发展最快。

在不到一年的时间里，这一增长占了回收宝整体增长的40%以上。所以目前核心入口还是线上，线上功能比较适合。场景很少，但是足够集中，每一个场景都有无限的可能性。比如淘宝和闲鱼，就是转化率很高的巨大入口。

线下很分散，零售店很多。面对线下，回收宝有两个策略，一个是自营，一个是与他人合作。

线下个体户主要集中在一线城市，即在全国各大城市的购物中心打造“休闲鱼站x回收宝”手机服务一站式。通过“闲鱼站X回收宝”，任何用户，无论是淘宝、天猫、闲鱼还是支付宝，想要回收、购买配件、维修等。，网上下单，网下发货，消费者体验更好，交易效率更高。

线下合作更多的是下沉市场，主要是通过回收宝的Changer (2B商业品牌)覆盖线下手机零售店。中国的二手手机市场目前需要突破的是消费者的认知，回收宝会重点做一些营销和对c。

还有回收宝自主研发的黑科技产品手机回收ATM(可实现自助回收、精准检测报价、当场全额支付)的推出，是回收宝在线尝试的新联系人。

无论是核心能力的构建，人脉的布局，自立还是合作，都会处于共存状态。回收宝是在构建循环经济的闭环——让闲置回归价值。

布局一个更大的“收、卖、修、租”的闲置经济生态闭环

除了主要核心业务板块“回收”，面向未来的回收宝也在布局一个更大的“收、卖、修、租”的闲置经济生态闭环。

“其实从一个产品的最初生产到销售给消费者，闲置之后，除了用户生命周期之外，还有一个产品生命周期。尤其是手机的设计寿命比用户长得多。沿着这条主线，无论哪个环节是“收、卖、租、修”，都是在延续商品的生命周期。租只是一种新的使用方式，卖是为了新人，修也是为了让原来的商品更值钱...本质上是商品闭环，不是说回收宝什么都要做。当这种闭环能力建立起来，回收宝希望的是，回收宝能够成为二手手机产业链的链主，在价值观和未来发展路径上引导整个产业链，走最正确的方向，让产业链与众不同。角色之间，可以协同工作。”回收宝创始人何帆此前曾公开表示。

对于资源循环经济生态，除了二手手机产品闭环建设，还可以探索更多的可能性。

事实上，这个周期的所有业务都是基于回收业务的有效延伸，各自的市场可能在组织或能力上发生变化，因此需要自己进行一些探索和尝试。

阿里最强的是交易，有足够的商品供给。回收宝和阿里的结合会变成阿里对二手商品的持续供给，回收宝对二手商品生命周期的持续延续和进化。不仅仅是入口和资源的扩展，还有底层能力的共享。未来，回收宝将在国际化道路上与阿里有更好的合作。

无论行业如何变化，回收宝藏中不变的是让宝贵的闲置资源在不同的场景中流动，从而减少资源的巨大浪费。让闲置回归价值，永远把用户放在第一位。

回收宝也成为深圳循环资源经济最好的诠释代表之一。(来源:东方。com)