【日本化油器品牌】农商巨头日本丸红股份公司如何布局中国农业？

上周，汇丰股份公司农业化学品总部有关负责人和南泥湾平台创始团队共同交换了中国农业领域的发展合作，相关信息为《丸红株式会社到访南泥湾平台商谈互联网+农业领域战略合作》。在此之前，丸红在网络上的声音很低。2017年财富世界500强中排名第116位，也是世界上最大的粮食奖之一。丸红在中国投资的企业已达130多家，布局广泛、令人震惊、低调、沉稳的风格也令人钦佩。这是做农业领域的企业值得学习的榜样。

从行业的敏感度出发，我们深入分析丸红，梳理农业领域的布局思路，为从事农业领域的众多企业提供信息参考，并对国内企业今后进入国际市场时盘踞多年的日资企业和商社做出信息应对。(莎士比亚，莎士比亚，《新科学家》前情提要)(《新科学家》前情提要：哈利波特斯，《新科学家》前情提要)。

一、丸红中国的布局

从地区来看，在丸红中国大陆和香港地区共设立了17个总分公司，不难看出丸红布局的省市都是政治经济的核心和农业优势省。

根据丸红营业部分类，分公司总部在中国设立的有：

1、生活产业部门。

食品总部：

大成食品(大连)有限公司

饲料生产和销售。鸡肉生产(农户购买和处理鸡)及销售。鸡肉加工品生产和销售。每年的吞吐量约为3000万只。

阿鲁马咖啡(上海)有限公司香薰科菲。LTD。

咖啡豆的烘焙加工和销售、鲜咖啡豆、速溶咖啡等的销售。

上海百红商业贸易有限公司上海白宏贸易有限公司。

在中国进行的国产商品和公司代理的进口商品的国内批发、国产商品的出口、仓库、简单的商品加工和配送、公司代理商品的零售业。

南京明宏王食品有限公司南京明宏万特食品有限公司。

中国国内珍馐食品及零食饼干的生产和销售。

生活方式总部：

丸红纤维亚太有限公司Marubeni Textile Asia Pacific Ltd。

与服装产品进口及三面贸易相关的采购代理业务。

汇丰化工有限公司丸本尼波茨威资源有限公司

管理各种鞋类和袋装类产品的采购、开发和生产。

汇丰纤维(上海)有限公司地板本尼纺织品有限公司。

与服装产品进口及三面贸易相关的采购代理业务。

信息/后勤/医疗总部：

北京外鸿国际物流有限公司贝京伟-宏国际物流有限公司。

中国国内的3PL业务、仓库业、货运业、国际物流业等

上海交通一红国际物流有限公司上海交运ri hong international logistics有限公司。

在中国提供物流服务。

保险/金融/房地产总部：

上海何塞住宅有限公司上海房屋物业开发有限公司。

中国上海的住宅发展

上海世宏物业管理有限公司上海世宏物业管理有限公司。

长春市永云房地产开发有限公司长春top chance property development有限公司。

长春市发展中国住宅

2、原材料部门。

农业化学物质本部

江苏陈宇化工有限公司陈秀、Jeneu、Chemi Kako。有限公司.

硫酸、硫酸钾和盐酸的制造和销售

化学物质本部

江门市天京华机场储蓄有限公司江门市恩凯化工银行存储有限公司。

熔融己内酰胺储存设备管理

神华化工工业有限公司。

合成橡胶(SBR)的生产和销售

西门凯电子(无锡)有限公司CMK电子

cs (Wuxi) Co., Ltd.

印刷线路板（PCB）的开发、生产以及销售

南通千红石化港储有限公司 Nantong Benny Petrochemicals Harbour Storage Co., Ltd.

液体化工原料及LPG的仓储、分装以及港区内运输

三菱化学高分子材料（南通）有限公司 Mitsubishi Chemical Polymer Nantong Co., Ltd.

丙烯酸树脂、丙烯酸板材、丙烯酸系列涂料用树脂的生产以及销售

台橡宇部（南通）化学工业有限公司 TSRC-UBE (Nantong) Chemical Industrial Company Limited

合成橡胶（聚丁二烯）的生产以及销售

苏州瑞红电子化学品有限公司 Suzhou Ruihong Electric Chemicals Co., Ltd.

光刻胶为主的有关电子材料用化学品的生产、加工以及销售

纸张纸浆本部

广西王子丰产林有限公司 Guangzhou Oji Plantation Forest Co., Ltd.

惠州南油林业经济发展有限公司 Huizhou Nanyou Forest Economic Development Co., Ltd.

植树、育苗、木材加工、原木销售等

秦皇岛浅野水泥有限公司

水泥生产、销售

荣成纸业（中国）控股有限公司 Long Chen Paper (China) Holdings Co., Ltd.

荣成纸业在中国的经营纸板箱原纸以及加工业务的控股公司

3、电力/成套设备部门

电力本部

丸红电力资产管理有限公司 Marubeni Power Asset Management Ltd.

海外电力发电资产的资产管理，位于中国香港

成套设备本部

丸红纺织机械（北京）有限公司 Marubeni TEKMATEX (Beijing) Limited Company

4、运输机部门

建设/产业机械本部

阿尔发（广州）汽车配件有限公司

汽车零部件（汽车门内外锁、汽车引擎锁等汽车相关的主要配件）的生产以及销售

常州理研精工机械有限公司 CHANGZHOU RIKENSEKO MACHINERY CO., LTD.

沈阳日新气化器有限公司

通用化油器的生产以及销售

二、丸红在中国农业产业链的布局：

日本丸红株式会社是日本著名的综合性商社，旗下的粮油食品部门也是全球主要的粮食贸易商之一，中国进口大豆的15%是通过该部门运作的。丸红从1972年派代表团访华交流开始，经过46年的经营，布局已经渗透到农业领域产业链中，推动着我国现代农业的发展，包括：

1. 生产资料的供应（种苗，饲料，肥料，生产工具）

2. 农业生产（耕种，养殖）

3. 储运（供应链）

4. 农产品初加工与深加工（加工机械）

5. 销售渠道

6. 金融期货与保险

1，生产资料方面的布局

1.1种苗在中国的布局

2012 年5月2日本贸易公司丸红开始在中国销售日本式的农业技术，成套提供幼苗、人工培养土、设备管理方法等设施栽培所需要的技术。

合作对象为在日本创业板嘉斯达克上市的、日本嫁接用幼苗培育领域最大的企业Bergearth，以及从事植物工厂的开发、设计、施工业务的 “mirai”公司。由丸红销售肥料和保水性好的人工培养土，Bergearth公司提供幼苗，而mirai公司则提供植物工厂的设计和管理方法。

1.2饲料在中国的布局

2010年丸红与山东六和集团签署了战略联盟意向书

2011年，日本丸红株式会社（Marubeni）收购山东六和集团旗下的饲料畜产事业公司（青岛田润食品有限公司）40%股权，使其旗下的日清丸红饲料公司（Marubeni-Nissin）产量一跃达到250万吨。日清丸红饲料株式会社是日本最大的水产饲料企业之一，目前日清丸红的大菱鲆饲料占据着中国高端大菱鲆饲料市场，价格是国产大菱鲆饲料的2倍。

2011年9月16日，中储粮也将与日本丸红株式会社、山东六和集团联手合办大型混合饲料加工厂，大致的目标计划是，到2015年在中国建成数十家大型饲料工厂。

2012年7月18日，新希望六和股份有限公司新郑饲料项目在青岛签约。该项目是新希望六和与日本丸红株式会社、中储粮的合作项目。项目将为当地三农工作奠定良好发展基础，促进当地三农经济良好持续快速发展。

2013年，丸红与中国规模最大的农牧企业-新希望六和股份有限公司（以下简称新希望六和）达成了在非洲、中近东、东欧及南美等中国以外的海外新兴国家开展饲料畜产总成事业的协议，签署了战略联盟意向书。

1.3肥料在中国的布局

2012年12月日本丸红派代表赴中农立华新疆分公司进行业务合作探讨。

2013年2月28日，日本丸红株式会社、美国HELENA化学公司的专家代表一行六人访问中农立华，HELENA化学公司成立于1957年，是全美领先的农资生产营销公司，1987年被日本丸红株式会社收购。

2013 年5月9日，鲁西化工集团股份有限公司与日本丸红株式会社， 片仓株式会社在鲁西化工总部举行缓控释肥技术合作签约仪式。

1.4生产工具在中国的布局

1998年4月，久保田与丸红株式会社共同出资2100万美元，合资建厂，成立久保田农业机械(苏州)有限公司。

2012年3月，由富士财团提供支持，在中国成立久保田租赁公司，注册资本金8500万美元。通过各种租赁交易模式，向农户提供租赁服务，销售久保田农机产品。

2014年，久保田中国农机销售收入35.7亿元，全喂入水稻收获机、插秧机分别达到2万台和1.1万台，双双排名行业第一，在中国水田处于垄断地位。

2，农业生产养殖方面的布局

1997年10月，大成食品(大连)有限公司由台湾大成集团与日本丸红株式会社合资建立，经营地址大连瓦房店市炮台经济开发区，从事种鸡饲养、鸡雏孵化、饲料产销、肉鸡屠宰及深加工一条龙产业化经营，投资额3200万美元。包含可饲养16万套父母代肉种鸡场、年孵化量3200万只雏的孵化场、年产能24万吨的饲料厂，每年可加工3600万只鸡的肉品加工厂，全公司共有员工3200人。

3，储运（供应链物流体系建设）在中国的布局

3.1日本丸红株式会社（Marubeni）对于其在中国的物流布局：

A. 第三方物流事业部：北京外红国际物流公司（北京，天津，沈阳，上海，乌鲁木齐）

B. 国际物流事业部：上海外红伊势达国际物流有限公司（上海），MLC 丸红物流株式会社，MTS 美国，LLC菲律宾，TLS泰国，丸红日本自己的物流企业

C. 物流基础设施业务：上海交运日红国际物流有限公司（上海），ESCO泰国，BIPI菲律宾，CCT巴拿马。集装箱，码头，其它物流基础设施方面的投资与运营。

3.2布局过程：

长三角地区：

1993年9月，第一个中外合资物流企业——上海外红国际物流有限公司成立。

1993年12月9日，上海外红伊势达国际物流有限公司（上海）成立。主要业务是报关、进出口货物运输代理（海上运输、航空运输）、一般保税仓库保管、设备固定、配送等。

1993年12月上海远州物流公司成立，是一家中日合资股份公司，其中中方股东为上海交通（集团）公司和上海市浦东汽车运输总公司，日方股东为日本藤友物流株式会社和日本丸红株式会社。公司主要经营业务为仓库保管、物流加工、运输配送、零担班线、货运代理、通关代理等，服务范围遍及全国各地。

2009年3月上海交运日红国际物流有限公司（简称：交运日红）-由上海交运（集团）公司控股的上海交运股份有限公司（股票代码：600676）与日本丸红株式会社合资组建，中日双方持股比较分别为66%和34%。覆盖全国120多个一、二级城市的基础网络和40多个口岸城市的高密网络（尤其在长三角地区）,是从事陆上运输的大型物流企业,下设 3个事业部、直属全资子公司 6 家，控股及参股企业 29 家； 2009 年实现营业收入 13.6 亿。

环渤海地区：

1996 年6月，北京外红国际物流有限公司成立，由日本丸红株式会社与中国外运长航集团有限公司合资组建。以丸红集团公司在各个领域所积累和拥有的经验、技术、网络、信息情报为基础，在中国为客户提供第三方物流服务（调查分析、设计、构筑）。

通过北京总部、天津分公司以及2009年12月成立的沈阳分公司在中国北方地区（长江以北）建立涵盖东北三省、内蒙古在内的广阔物流网络。

2010年11月2日下午，山东六合集团与日本丸红株式会社签署战略合作协议，双方拟在胶南董家口投资25.9亿元建设综合性农业产业化项目。一个集码头建设、粮食仓储、饲料加工、饲料蛋白原料精加工、商贸物流为一体的全产业链综合项目

2011年北京外红国际物流有限公司乌鲁木齐分公司成立。

珠三角地区：

2006年，广州伊势红国际货运代理有限公司成立，广州伊势红国际货运代理有限公司是由丸红株式会社和伊势湾海运株式会社合资的物流服务公司。公司主营业务包括：海关监管运输、制造业物流、汽车零部件物流、化工危险品储运、冷链物流、大型 / 特种物资运输、城市配送与货运出租车等。

2009年丸红与中国国有企业中国储备粮管理总公司(Sinograin)一项“全面合作”协议的补充。

丸红将面向中国从海外采购粮食，并与中方一同对生产国港湾等物流设施进行投资。

4，农产品初加工与深加工方面在中国的布局（合资与合作）

1988年9月，大连日清制油有限公司由日清奥利友集团株式会社、三菱商事株式会社、丸红株式会社与中方共同出资建立的公司。总投资额5000万美元，投资比例为日方：97.34%，中方：2.66%。历先后四次增资和逐步的调整转变，现已成为了一家由日本独资经营的企业。现在占地15万平方米，年加工大豆原料60万吨，主要产品为大豆油脂、粕、深加工产品生产食用油及豆粕。

1996年9月，大连粮红食品加工有限公司由大连市第一粮食储运工业公司与日本丸红株式会社共同合资兴办。是一家专营面粉加工企业，主要产品是“天狗”牌系列面粉。

1995年12月29日，北京市西南郊粮食仓库与日本株式会社佐竹、日本丸红株式会社、日本丸红（中国）有限公司共同投资设立北京佐竹精麦面粉有限公司，从事脱皮小麦（俗称小麦仁或小麦米）、高档食品专用面粉生产。公司注册资本3，485万元人民币，投资总额4，185万元人民币。于1999年1月正式投产，年生产脱皮小麦36，000吨，高档食品专用面粉32，850吨。

2005年3月28日，日资大连日清制油有限公司追加投资3000万美元兴建的第二工厂在大连开发区北良工业园区竣工投产。该工厂占地13.5万平方米，年加工处理大豆可达60万吨。这是日清制油公司创办16年来第4次追加投资，投资总额已达1.05亿美元。

2006 年，以丸红公司负责粮食及物流的高级执行官冈田大介率领的考察团首次到肇庆进行实地考察。冈田大介在洽谈时决定与福加德建立饲料与玉米的配送合作，进一步加大原有的小麦贸易份额。

2007年，台湾大成集团与丸红株式会社及上海良友集团共同出资建立大成良友（上海）食品公司。

2010年2月9日，辽宁丹东帕斯特谷物有限公司年产5万吨桶装大豆油生产线建成并投产，“喜珠”牌桶装大豆油正式投放市场，结束了辽东地区没有桶装大豆油生产的历史。二期工程2011年实现投产，实现200万吨生产能力，实现年销售收入120亿元。

2011 年9月14日，丸红广州贸易有限公司考察广东温氏食品集团有限公司，寻求与广东温氏食品集团有限公司粮油食品经贸合作。

2013年01月4日，重庆市外经贸委安排世界500强企业日本丸红株式会社与重庆红蜻蜓油脂有限责任公司举行座谈，就油脂、油料原料（大豆等）贸易及粮油物流基地项目进行交流，探讨合作的可能性。

5，销售渠道在中国的布局

2010年6月上海时和商业有限公司成立，由中国最大的私营农牧企业新希望集团下属的新希望六和股份有限公司、山东新希望六和集团有限公司，与日本著名商社丸红株式会社及日本最大的肉类零售上市公司OM2株式会社共同出资组建。上海时和商业有限公司以“滋生活”为品牌的鲜肉连锁店为主营业务，从事中国高端肉品零售连锁业务，并计划用5年左右时间，在全国开设鲜肉零售连锁店面300家，自上海浦东新区联洋社区开启的首家店面至今，已经拥有近20家门店。

2011年丸红与中国最大的糕点生产厂家-旺旺集团，签订了关于战略性全面合作的意向书，与该集团就在其所拥有的众多的食品加工业及其关联事业上建立战略性合作关系达成协议。

在中国开展食品事业，同时与香港旺旺控股有限公司以及Natori Co., Ltd.，三家公司共同成立了从事食品加工事业的合资公司。扩大旺旺集团已在进行的现有食品加工业，推进作为新领域的零售、物流、餐饮事业及关联领域内的共同事业化等。

三、丸红布局农业对南泥湾平台的启发：

丸红株式会社2017年的500强排名甚至超过中粮集团，其面向全球展开销售的谷物贸易经销数量高居业界第1位，拥有能灵活对应日趋增加的世界谷物需求的供应系统，掌控一方命脉。其在农业领域的发展已经高度现代化、科技化和产业化。

中国农业的现代化还处于起步阶段，中国农业企业实在应当效仿“师夷长技以制夷”，学习先进技术帮助第一产业发展。这也是南泥湾平台始终坚持的使命，特别是在启动赴美纳斯达克上市计划后，将来要想走出去迈向国际市场，和丸红株式会社的合作是非常有价值的。