【网购本田摩托车】村民们将通过网络购买本田雅阁农村淘宝，成为汽车电商新兰海。

I世界互联网商人2015/06/08

网上提交订单，几天后，一辆崭新的轿车送到家门口，无法出门，完成了看车、支付、购买的全过程，这是很多汽车电商画出美丽蓝图的。6月4日，阿里巴巴农村淘宝完成网购汽车第一，黑龙江绥化市明秀县村民田苗通过村采服务站交易了价值22万美元的本田雅阁。这不是农村电商第一次测试水车O2O，而是为业界提供了信息3354农村市场巨大的潜力。

据了解，前苗苗从今年4月开始有意买车，在当地4S店看车，在大庆哈尔滨的本田4S店逛了两个多月，但看中的车型白色型号一直处于缺货状态。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure(美国电视剧)明秀县到大庆、哈尔滨等4S店每次往返都需要7 ~ 8个小时，因此，在论墓苦恼之余，萌生了购买互联网汽车的想法。在当地农村淘宝服务站吴晓兵的帮助下，最终田苗苗在本田汽车天猫官方旗舰店成功预订了心仪的车型，并通过旗舰店发送的升降验证码成功提取了车辆。

阿里汽车事业部4月初成立时，整合阿里集团大数据营销、汽车金融业务，与汽车生态产业链各合作伙伴合作，通过无线业务场景为车主提供“查看、选择、购买、使用、销售”的全链路汽车电商O2O一站式服务。宝马、捷豹路虎、别克、丰田、雪佛兰等40家企业都成为阿里汽车事业部的第一个战略合作伙伴。

业界分析说，汽车电商可以分为信息模型和交易模型，但用户获取信息是为了完成交易，因此最终目的是获得整个服务经验。如果没有发生交易，对B(商人)、C(用户)的意义就很小了。“由于汽车企业销售渠道的分布，农村居民选择汽车或买车时的体验不如城市居民，汽车O2O可以缩小这一差距。另一方面，中国汽车市场将从高速发展时期进入持续的宽限期，以黑马姿态快速增长的汽车电商和潜力巨大的农村市场将成为汽车企业新的蓝色海洋。”

阿里巴巴农村淘宝事业部高级董事余香海介绍说，农村消费人群具有独特的特点，对网购的接受度很高。此外，村搜索休息站的存在也提高了村民们的信任度。“农村淘宝试水车O2O服务，并非偶然。此前，村民们购买过2辆3吨叉车、价值9万多美元的自动收割机和价值2万多美元的电动滑板车。顾客对单价产品的接受度远远超过城市居民。目前蓬勃发展的O2O，最先突破的地点可能是农村市场，所以阿里巴巴完善的电子商务生态多维度将满足农民的需求。”

此前，德德(Deutsche Bank)发表的研究认为，随着大城市饱和，中国电子商务未来的增长点在农村，物流将成为占领农村市场的最重要竞争手段。有分析认为，支付宝将进一步渗透农村市场，初步物流覆盖率不断提高，阿里巴巴的农村战略将发挥更大的集群优势。

德银在报告中引用的调查显示，约74%的农村居民表示，这是经常访问阿里巴巴的淘宝和天猫(Taobao)的电子商务网站。分析师Alan Hellawell III和Vivian Hao表示，这一数据“反映了阿里巴巴作为中国最大电子商务平台的强大品牌知名度”。