【五羊本田净原能跑多快】掉粉，难以成为现实：乡村网红的路不好走吗？

编辑指南：不久前火起来的“张同学”，热度过后开始掉粉，乡村网红似乎难逃短命，变现难、曝光减少是亟待解决的问题。(大卫亚设，Northern Exposure)这篇文章的作者分析了这一现象，我们一起看看吧。

红了一夜的@张学友最近开始掉粉了。

据卡斯观察，近15天来，@张同学的抖音(抖音)账户共下跌了7.5W粉，仅3月12日当天就接近1万人，这距离他爆出红网还不到5个月。

去年11月，以乡村生活的绘画为内容特色的@张同学一夜之间离开了网络。在抖音(抖音)(WHO)，除了单月增量为1034.5W的惊人成绩外，还在多个社交平台上进行了现象级的讨论。

投院：@张学友抖音视频截图

@张同学的人气引起了更多人对乡村内容的关注。但事实上，在他获得人气之前，抖音(抖音)上的“乡土风”已经吹得很猛了。@蜀中桃子姐姐、@粉丝外婆、@村民股东、@吴爱芳的小春花、@江爱农人等一系列乡村创作者纷纷站在流量高峰，乡土内容也成为了一度席卷短视频内容生态的流量密码。

但是热闹的背后，乡村创作者的发展并没有想象的那么顺利。

据卡斯统计，出现脱粉现象的有@张学生1人、@蜀中桃子姐姐、@千美艳泰浦等，最近出现了不同程度的脱粉。除了流量减少之外，乡村创作者的现实化道路也总是伴随着疑问和争议，看起来很艰难。

吸引无数用户的“乡村盛宴”究竟还能去多久？

第一，受伤，“乡村盛宴”席卷了短视频

在张学友这个“乡村技术类选手”被无数聚光灯照亮之前，“乡土风”在短视频中蔓延了很久。

早期可以看到@乡村赵这个真实记录农村生活面貌、展示人文情怀的账号，以朴素的画风和真实感受到了广大粉丝的关注。(大卫亚设)。

2020年，现象级达人@蜀中桃子姐姐的“横空出世”无疑使“乡土风”更加猛烈。这个账户最突出的特点是将食物制作融入充满火焰的乡村日常生活中，给人一种粗温情共存的体验感。

图源：@蜀中桃子姐姐抖音视频截图

具体来说，从古朴真实的乡村场景中围绕桃子姐姐家展开的vlog记录中，我们可以窥见平静乡村生活的不同维度。地里采摘新鲜蔬菜，灶台上的大锅里燃烧色香味的原生态食物，家人之间不时发生平淡温暖的互动。看起来细腻朴素的乡村每天都有“热气腾腾”。

据观察，蜀中桃子姐姐的抖音(抖音)粉丝数仅8个月就突破了2000万人，增长势头非常快。

随着蜀中桃子姐姐的火焰，越来越多的乡村账号冒出来，给短视频内容生态圈留下了浓墨重彩的一笔。

记录“外婆的农村饮食生活”的@粉丝外婆于2020年3月入住抖音(抖音)，目前粉丝数为2831W达到。@小爱坊的小春花展现了春宗秋收的农耕生活和三大同党的日常生活，散发着浓浓的泥土气息，不到一年就成长为千万比V。@天美盐太派从老两口的角度展示四川乡村正宗美食，创下了2个月涨粉500W的好成绩。

图源：@班外婆@小爱芳的小春花@天美艳泰浦颤抖视频截图

此后，@闲不下来的阿俊、@想家、@乡愁人股东、@江爱农人等一系列乡村账户在每个月的粉榜中崭露头角。这些账号的主人公在外形、性格上有明显的差异，但家庭之间的互动有着截然不同的认识，但基本上是将美食制作与乡村景观、人文氛围结合在一起，让用户在看似粗糙的日常生活中感受到简单、淳朴、温暖的原始生活。

另外，与其他注重饮食的乡村创作者不同，@彭传明展现了与李子相似的精致乡村风景。视频中练就了精湛手艺的@彭传明：笔墨智妍、古代女子化妆用品重新角化、马克杯、露珠、酿酒、制作米醋、炒茶叶。为“全能”形象增添了独特的全员情趣，令很多粉丝佩服。

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图源：@彭传明抖音视频截图

总体来看，近两年来的乡村视频越来越偏向于展现传统的农耕文明及小作坊式的家庭生产过程，整体基调是积极，向上、颇具温情感的。而关于他们为何能够走红，卡思此前也曾做过多次解读：

一方面，用户需求愈发多样化，渴望看到更多新鲜事物；另一方面，他们的视频能够满足背井离乡之人的思乡之情、城市打工人对”慢“生活的幻想，以及大众对于艰苦朴素生活的围观需求。尤其是在快节奏的城市生活中，不少人可以通过这类视频寻求暂时的休憩与逃离，获得一种原始、本真的快乐，这些都是“乡村盛宴”能够席卷短视频、乡村达人陆续崛起的原因。

二、掉粉、变现难，走红背后“暗流涌动”

从2020年下半年迅速崛起到现在，乡村赛道的热闹和繁华我们有目共睹。但在巨大的流量背后，暗流早已涌动。最直观的，便是乡村达人的粉丝增速整体放缓，且已经有个别乡村达人开始出现掉粉现象：

爆火5个月的@张同学最近15天内净掉粉7.5W，3月12号当天就掉粉近一万；

早期走红的@蜀中桃子姐，2020年年底粉丝就已经突破了2000W，而目前的粉丝量只有2166.4W，最近15天内更是净掉粉7.4W；

以银发夫妻为主人公的@川味盐太婆最近15天内净掉粉5.3W，目前粉丝量为1032.9W；

@牛爱芳的小春花在去年11月初时，粉丝量还有1952.4W，而目前粉丝量只有1784.3,W，相当于4个多月的时间内净掉粉168.1W。

为何会出现这种情形？

首先我们必须要承认：任何一种内容发展到一定阶段后，如果没有适时转型、创新，一般都都会不可避免地进入让用户产生审美疲劳的困境，这个时候，流量下滑似乎是无可奈何的事情。而对于乡村达人来说，除了要面临这种不可抗规律外，其内容本身的性质既会为其带来流量红利，相应的也会为其带来更多的羁绊。

真实感和淳朴感是广大看客对乡村题材内容的最大诉求。用户既希望他们的内容和人设是真实而不做作的，又希望账号能够保持朴实和纯粹。一旦这两个要素被打破时，达人很容易受到反噬。

@牛爱芳的小春花就是一个典型的例子。

去年10月30日，@牛爱芳的小春花开启了直播带货首秀。直播过后，负面评论此起彼伏，账号也随之开始掉粉。而分析其口碑翻车的原因，除了因为“打脸”此前的不带货承诺、且直播间商品比其他品牌更贵外，更重要的原因是二者被指“人设造假”，不仅伪造身份，很多情节都是预设的剧本。

不论真相如何，该账号已然遭受了严重的信任危机。据观测，这场直播过后到发稿前的4个多月内，@牛爱芳的小春花只进行了两场带货直播，销量都不尽人意。而翻看账号近期视频的评论区，画风仍是一片质疑。尤其是面对小春花的怀孕生子过程，不少用户争相指出疑点，认为这又是一场新的戏码。

不同于牛爱芳的“毁灭式”翻车，更多乡村达人面对的是“轻微”的质疑。

比如@张同学爆火后，就有不少人质疑他镜头中的房子并不是其久居之地，反而更像是一个拍摄场所；此前在@潘姥姥的评论区就有用户发现，其视频中送给三个邻居的肉是同一块，邻居家门前的阶梯也一模一样，这种情形不免让人心生疑惑。

是不是有团队？是不是人设造假？拍视频是不是为了带货？种种质疑之下，乡村达人的变现之路也变得有几分崎岖。

一来迈出变现这一步时可能就意味着会招来诸多质疑和不满，账号有可能出现“变味”风险；二来受账号自身定位的影响，在变现时受到的局限也会相对较多，比如进行直播带货时，货品品类选择、供应链能否保证、达人能否完美驾驭主播角色以及用户能否适应他们在视频之外的新身份，都是可能会面临的挑战。

三、乡村达人还能走多远？

大众对于短视频中的乡村内容还能保持多久的热度？尚未可知。但从目前的情形来看，流量虽有些许下滑，但热度依然存在。而如果要用一句话来概括乡村达人目前的境遇，那就是：获取流量容易，翻车也更容易。稍有不慎，就有可能“名誉不保”。

那么，乡村达人如何才能走得更远、并尽可能地在不“伤害”粉丝的基础上完成变现？卡思认为有三点是最重要的。

首先是要“真”。这是乡村内容想要维持流量的核心。真不代表不可以掺杂创作因素，而是要最大程度地避免过于虚假和套路化的东西，这样既与淳朴的主基调背道而驰，也会很容易露出马脚。而倘若面具被撕破，账号很有可能“万劫不复”。

其次则是要“慢”。乡村达人想要变现，沉淀的时间需要更长。只有当内容、IP形成足够的认知度和信任度、达人做好充足的准备之时，变现才显得水到渠成、粉丝的情感也不会受到太大的伤害。比如在@彭传明的评论中，就有不少粉丝在“催促”他变现，并表示一定会为此买单。

而在具体变现的过程中，产品的选择无疑要与达人自身的调性相契合，这样用户才会更愿意下单。我们观察到，目前已经有一些乡村达人通过橱窗带货获得了不错的销量，而他们的产品都与账号特性有着极深的关联度。比如@乡愁在橱窗中售卖起了多种茶叶，销量最高的一款桂花红茶已售出9.1W；@念乡人周周则在橱窗中售卖自有品牌火锅底料，目前显示的销量也还算可观。

图源：@乡愁抖音商品橱窗

最后则是要“变”。乡村赛道玩家众多，用户不可避免地会出现审美疲劳。对于想要进入这条赛道的新玩家来说，是时候研究新的玩法了，毕竟@张同学能够爆火，和他颇具创意的技术流手法密不可分。而对于老玩家来说，在适当的时候做出合理的改变，也能在很大程度上帮助账号延长生命周期。

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