【陕汽奥龙自卸车经销商】山东卡车用户实际上更喜欢微信引擎吗？据说去年陕西蒸汽在山东的时候疯狂销售。

3月18日，中国农历的“2月2日，龙抬头日，陕西蒸汽重卡2018全价值体验100城市联动选拔仪式在山东济南举行。据悉，此次体验活动由陕西中卡联合威柴发动机、西安康明斯发动机、PASTER变速器、韩德车桥共同组织。

陕西蒸汽重卡2018全价值体验旅行100省联动济南站选拔仪式现场

另一方面，山东市场一直是陕西上汽的重点市场，山东卡车用户对陕西上汽重卡的认知度逐年提高，2017年共创下1.85万辆销售记录，市长/市场份额接近20%，2018年陕西重卡全价值体验活动选拔仪式在济南举行，也暴露了这一点。

大牌产品从跟风到先导，陕西上汽在山东市场的知名度逐年上升。

我们山东不仅是我国的重卡第一大市长/市场，还拥有非常复杂的重卡渊源，目前除了国内五大重卡制造企业外，都与山东建立了一线联系。一派解放是因为青岛直接有工厂，中期大本营是山东，福田奥特曼出生在潍坊多个城市，岛瑞琪是因为和柴禾的合作，正是这种渊源，山东也导致了国内中卡竞争最激烈的市场。

但是在这种竞争环境下，陕西中卡山东地区总经理赵鹏表示，Tika每年都能实现销量突破。去年创下了1.85万台的销售记录，市长/市场份额达到了20%。

陕西上汽、中卡、山东地区总经理赵鹏在选拔仪式上讲话

“其中，大马力标牌牵引车和煤炭运输牵引车均位居销量第一。而且，如你所知，陕西汽车自卸车在全国一直是销量第一。去年在山东市场，自卸车没有达到销售第一，但在过去几年大幅落后的情况下，自卸车的销量也翻了一番。所以去年山东市场上陕西蒸汽的业绩还是很好的。品牌竞争力和市长/市场影响力明显提高。”

赵鹏说：“一方面，陕西汽车的品牌基础非常好。尤其是陕西汽车的‘斗士变速箱韩德车桥’的黄金动力链，山东卡车用户的知名度非常高，因此陕西中卡多年来在山东市场的销量呈上升趋势。”

另一方面，最重要的是，“顾客引导需求导向”的产品销售模式发挥了重要作用。也就是说，将陕西汽车的大牌产品从追随别人的开发转变为当前的市长/市场需求。自从我们的大马力牵引车上市和经济牵引车改善后，陕西汽车的牵引车从跟随变成了先导，现在我们是市场上的产品。

今年主要推三种车型，重载版德隆X3000牵引车最受关注。

在这次活动现场，陕西今年在山东市场展出了三款紧凑的车型。他们分别是德隆X3000中程、西江动力板德隆X3000和德隆新M3000牵引车。

现场展示的三种主力牵引车

据赵鹏介绍，这三种牵引车是今年针对山东市场重点推荐的车型。“从过去三个月的市长/市场销售量来看，今年山东市场的需求结构发生了很大变化。同时，煤炭牵引车市场仍然保持旺盛的需求带。相反，山东基础设施不完善，今年建材运输牵引车也需求旺盛，所以我们

德龙新M3000拖拉机用于煤炭运输市场

在车辆配置方面，针对煤炭运输市场的德龙新M3000牵引车、配备430马力柴WP12发动机将与PASTER 12档变速箱一起提供。在铝外壳变速器、煤气罐、油箱等一系列轻质配置中，这辆车的自重只有8.3吨。自重大，可以拉很多东西，柴发动机Paster变速箱韩德车桥的黄金动力链又保证了车辆的燃料经济性，可以说这车很好地满足了当今煤炭运输用户的“多拉货物、省油”两大需求痛点。

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重载版德龙X3000牵引车

另一款最受关注的车型自然要属重载版德龙X3000牵引车，据介绍，这款牵引车就是为公路建材运输打造的，它搭载550马力的潍柴大马力发动机，前后桥均采用多片簧设计，大大提升车辆的承载力，此外，为了保证车辆的通过性，这款牵引车还针对工地工况做了最小离地间隙的提升；在内饰上，近90cm宽的卧铺以及多动能调节的德国格拉默座椅，又大大提升了车辆的驾乘舒适性。

西康动力的德龙X3000牵引车

另一款针对标载运输市场打造的则是西康动力的德龙X3000牵引车，这款牵引车有着全新的外观涂装，它不仅用着为标载运输打造的一系列的轻量化配置，更重要的是，它搭载的西安康明斯ISM 11升发动机B10寿命高达200万公里，行业第一，可以大幅提升车辆的可靠性，而且，更值得一提的是，它还有着满足标载运输需求的较高的燃油经济性，据介绍，此前交付韵达的一批西康发动机的德龙X3000快递运输车辆，在运营一段时间之后发现，其燃油经济性，不仅大幅领先国产重卡，而且保持了与进口卡车持平的好成绩。

现场订单近二百辆，十多年的忠实用户一人购买三十台

在首发仪式上，共计200多名济南当地的卡车用户来到了活动现场，为了让陕汽重卡更好的服务山东当地的卡车用户，同时也是回馈山东用户多年以来对陕汽重卡的支持，陕汽还宣布了三重购车优惠政策：3月18日3月25日期间，用户购车一律优惠3000元；凡是有旧车要置换的，购买陕汽重卡还将获得高达3500元的购车补贴；新用户购买陕汽重卡，还将获得千元的售后服务大礼包。

十多年的陕汽重卡忠实用户董福顺

购车优惠政策的宣布点燃了现场用户的购车热情，据了解，现场的订单数接近二百台。在活动现场，提加小编见到了一位陕汽重卡的忠实用户，他就是来自济南市商河县的董福顺，据他介绍，他从2006年开始就购买了陕汽奥龙自卸车，也就是这批奥龙自卸车的可靠品质完全征服了它，此后它就一直用陕汽车辆，从奥龙到F2000、到F3000再到现在的X3000，而他自己也从当初的一个个体运输户变成了现在的一个大汽贸公司的董事长，目前在自己的公司里拥有500多辆卡车，其中绝大部分都是陕汽重卡，而这一次他更是又购买了30多辆新车。

“用了这么多年，陕汽重卡不仅成就了我的事业，我还把它推荐给了身边的亲朋好友，陕汽重卡也帮助他们实现了发家致富，所以，从这个角度上来说，我感谢陕汽，感谢它一直提供这么给力的产品，能切实为卡车用户带来实实在在的福利。”在活动的最后，董福顺这样告诉提加小编。