【一汽解放新款6.2米】目标22.7万辆！一汽解放2017营销作战计划爆光！

今天，一汽解放公布了2016年的成绩和2017年的目标。

2016年，一汽解放年销量中，17.7万辆重型卡车型号同比上涨50.4%，市长/市场份额达到20.6%，分别在4月、5月、7月、10月和11月成为销售冠军。中卡销售11一致性，同比增长84.5%。

从细分的市长/市场表现来看，得益于faw解放在6X4产品市场上的持续发力和6X4型号的快速量两大因素，faw解放共销售了10.8万台拖拉机型号，市长/市场份额为31.8%，位居业界第一。

为应对2016年GB1589新政带来的变化，一汽解放自愿减少6X2车型库存，有效规避风险，快速开发轻量化适应产品，在危机、云潭、绿通、LTL快递等多部门市长/市场份额中解放保持领先地位。

在杂货、绿通、煤炭等货车市场，解放年销量为6.2万辆，市长/市场份额为17%。在危险品、冷链、清洁等专车市场，解放2016年同比增长了10%。京卡市场也同比整体销量增长了31%，在收获机、快递、水果、蔬菜、冷链、重型设备等方面取得了显著成绩。

据悉，在传统上处于弱势地位的西南市场，FAW解放有了很大提高，西南地区的年销售量增加了78%，市长/市场份额增加了4.6%。在其他地区市场，海防在黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏、江西、安徽、上海等11个省市地区的市长/市场份额排名第一。辽宁、河北、河南、山东、陕西、江苏、安徽等7个省实现了销量。河北、山东两地年累计销量在2万台以上。在京津冀地区，解放2016年的年销售量突破了3万台。此外，在新能源汽车领域，一汽解放销售8000辆。

一汽解放预测，2017年重型装备市长/市场总量为98万台，轻型卡总需求为160万台。明年一汽解放将目标定为22.7万辆，其中重型设备销售目标为20.1万辆，市长/市场份额保持在20.5%。京卡目标销售量为2.6万台。而且，2017年备件销售目标为25亿韩元。

为了实现目标，在营销机制方面，一汽解放将全面加强客户关系管理和维护，通过资源整合加快应对速度，拉动营销系统加快改善。改善物流解决方案，深入快递、危机、少量、冷链等多个领域，为用户提供专用的产品、服务、金融和车辆管理服务，使客户满意度和销售贡献翻倍。

第二，2017年一汽解放将巩固优势，奠定基础，保持领先地位。具体来说，在牵引车领域，解放将巩固以零、速运、为主的高端物流市场，提高煤炭、钢材等资源运输市场，突破窑运和港口市场。在货车领域，为了能够深耕水果蔬菜、水产品、家畜、散装、粮食等五大行业运输市场，将于2017年大力推广J6L品质惠盘装载卡车、龙V品质惠盘J6M 6X2货车、六V新绿通盘J6P8X4货车、JH6货车，以满足目标市场的车辆需求。在自卸车方面，解放将在2017年加快晋升，突破短板，仅实现自卸车销售，市长/市场份额10%。

地区市场方面，解放计划将于2017年实现西南地区销售超万辆的目标，扩大轿车和6X2货车两大部门市场。此外，在西部地区，牵引车的市长/市场份额超过20%。

除了准备营销战略外，2017年FAW解放还有21种主要销售模式，作为扩大市长/市场的工具。这21个产品将全面覆盖牵引车、自卸车、货车、轿车、轻卡及纯电动领域。

其中，新J6航海版在2017年主力车型进行了9个外观型升级、25个水积型升级、驾驶室的宜居性、可操作性、娱乐性优化、动力系统方面进行了8个升级、轻量级15个升级。该车将搭载锡柴CA6DM3大排量13L发动机，马力可达到500 ~ 550马力之间。GB1589新政前夕，一汽解放推出了中轴轿车、4X2 9.6卡车底盘等车型，以满足新政下的市长/市场需求。

另外，一汽解放将在2017年扩大AMT、13L、4DK、6DK等新产品的普及。

展览区

新J6

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新J6

新J6

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J6F电动轻卡

J6M 8X4轻量化公路自卸车

J6P 8X4 350马力渣土车

J6P 8X4载货车绿通版

JH6

JH6

JH6

柳特安捷

配件区

CA6DM3-50E5柴油发动机，采用了6缸直列、直喷、增压中冷、电控共轨，13升大排量，最大功率达550大马力，四气门顶置凸轮轴的重型柴油机。

457冲焊中桥，输出扭矩38000牛米，适用于大马力的发动机。

CA6TBX036M系列变速箱，手动换挡，带有超速档，重量115kg。