【一汽青岛牵引车天V430】解放卡车不能很好地销售这些产品

在2016解放年中期会议上，一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰用中国高勋“自助者、上天一定要帮助”的话说明了一汽解放上半年逆势上涨的原因，面对中国经济的“新常态”，中国商用车面临着前所未有的挑战和机遇。如何自救？

唐朝诗人杜甫在《前出塞》中用“拉弓、拉长箭、先射击、先抓贼”来描述守卫江河土土的关键。队伍要强，士气要高，对付敌人，智勇必须使用。对于今天的商用车市场来说，所有这些基础都离不开铁和本身坚硬的产品。1月解放今年1 ~ 5月，中重卡销量为78440台，同比增长42%，整体市长/市场份额为21.2%，中重车销量连续5个月保持业界第一，达到超过对手期望的6.6万人。

一、解放J6P试验版

解放J6P航海版牵引车现在是一汽解放的主要销售产品，负责销售，不负重托！今年1 ~ 5月销量达到1.2万台，市长/市场份额从去年的19%上升到现在的27%。主要销售给LTL快递等长途干线物流运输需求，所以要得到用户的信任，先从产品实力说起。

解放J6P先导拖拉机

该车最大的亮点是发动机、变速箱、驱动桥三大总成达到了10万公里长的换油周期、车轮末端50万公里的维护豁免和不计算3年里程的超长保证标准。用户反馈仅凭借这一优势就可以直接节省年度成本，非常适合高效物流，同时解放技术为了航海版的持续技术改进，使J6P航海版产品更加稳定和优越。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

解放4X2先导拖拉机

下半年，解放J6P将提高航海版全系列重型产品的扩张力，实现6X2航海版(新北版)、6X4航海版危化品牵引车、4X2航海版牵引车、8X4航海版货车、解放J6L/J6M等航海版车型的普及。

二、解放J6P北部拖拉机

在金日成解放年会前夕，解放在石家庄举行了解放J6河北地区10000辆交叉仪式，作为传统重卡销售量较大的省份的河北，竞争始终非常激烈。解放上半年能获得30%以上的市长/市场份额，与解放J6P北方版牵引车的上量支持分不开。2016年1-5月，解放北方版实现了。

解放J6P北方版牵引车

据悉，河北省大多数牵引车都在跑陕西、陕西、内蒙古的煤炭运输，运输环境相对较差。尤其是冬季，车辆的燃料供应系统、司机环境都是考试。为了满足用户的需求而开发的解放J6P北方版牵引车在现有J6P的基础上直接解决了这个问题。

北方版牵引车配置

首先，对于燃料供应系统，采用大、小、双油箱、水加热设计、双重过滤后电泵加热粗滤器，用户可以在冬天使用0#柴油，从而节省更多燃料成本。为了改善驾驶环境，驾驶室内工厂设计独立的暖风，以满足长时间停车供暖需求，同时设计的220V电源接口、烹饪、电浴也没有问题。另外，据记者透露，北方版的这种“巧妙设计”也将在现有车型中有针对性地推广，以满足更多细分的用户需求。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。

三、解放JH6拖拉机

作为将J7从解放J6解放到未来的过渡期产品，解放JH6自推出以来备受关注，今年1 ~ 5月，解放JH6比去年的756辆实现了87%的市长/市场上涨。产品主要销往公路物流，新扩大的JH6 6x2牵引车也将在煤炭运输市场上市。

解放JH6拖拉机

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在现有解放J6P基础上，解放JH6最大优势在于驾驶室舒适性的提升，“天生”的大空间为驾乘人员提供宽敞舒适的环境，同时解放JH6是在一汽解放青汽的新工厂即墨生产组装，精细化工艺领先，如底盘喷涂工艺，驾驶室质量等。

四、 解放J6P西南版自卸

相较于牵引车的强势表现，解放在自卸和专用车领域市场份额较低。但解放行动已经开始，西南版自卸车就是典型代表， 2016年1-5月，解放西南版自卸车实现销量1000辆，份额由2015年全年的7%，提升为目前的11%。

解放西南版自卸车

西南地区用车环境最大特点就是山多、坡多、弯急。解放卡车对症下药，推出的西南版自卸采用大前轴、大转向、大淋水箱、大轮胎，改进前轴、改进制动、改进悬架、改进管路理顺的“四大四改进”措施，使得解放产品在安全、承载得到提升，收获用户信赖。

五、 解放J6L/龙V载货车

而对于零担支线、绿通市场、散杂市场、快递运输均离不开载货车，解放在这方面拥有解放J6L、龙V等主力产品，截止今年1-5月，解放J6和龙V联手实现销量3.2万辆，市场份额提升到41%，表现突出。同时面对下半年载货车市场，解放重点推广J6P 8X4空气悬架危化品车型，J6 6X2大容积高端物流载货车、途V 6X2/6X2大容积中高端物流车型等。

一汽解放青汽龙V载货车

以零担支线主力解放J6L车型为例，搭载CA4DK1 5L四气门发动机，动力强劲，最大扭矩区宽泛，采用超速档+小速比配置，经济车速区间为60-80km/h，更加节油经济。 同时刚刚上市的解放J6P 8X4质惠版载货产品，轻量化设计好，舒适性优、性价比更高。

六、 一汽解放青汽天V牵引车

一直以来，天V牵引车作为一汽解放青汽的拳头产品，都以其高性价比和轻量化设计获得用户认可。 2016年1-5月，解放天V牵引车实现销量3300辆，份额由2015年全年的4%，提升为目前的6%。

一汽解放青汽天V牵引车

天V牵引车搭载潍柴大马力发动机，拥有480ps和430ps动力选择，技术成熟可靠。车辆采用平地板高顶全浮驾驶室，空间宽敞，驾乘舒适性好。

解放中置轴轿运车

当然，要实现21%的年初市场目标，仅靠上述几款产品还不够，解放还需继续深化各品系营销推广，保持牵引车行业领先、加快载货份额增长，加速自卸、专用、西部及海外市场突破。同时，对于当下火热的新国五政策、新GB1589法规变化及新《超限运输车辆行驶公路管理规定》，解放也已经开发出相应产品应对。可以见得，走过一甲子的解放卡车，始终凭借领先的产品理念和造车工艺占领市场。

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