【江准微卡放响助力有吗】微卡市场是红色的，看看江淮康灵X5是如何“一团糟”的。

第一商用车网络张忠裕

“主流车型以3 ~ 4万韩元出售5万多韩元。”

"主流车型采用汽油动力，我先推柴油车."

“主流车型去草根，我一定要去高级。”

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这个“我”就是江会新推出的江铃X5微卡。从主流市场的角度来看，康灵X5怎么看都显得格格不入。那么江华为什么推出这么独特的产品呢？

康贝尔X5

江淮的早期布局与微卡新产品推

在最近举行的江铃X5全国上市发布会上，江淮汽车江铃营销公司副总裁万峰表示，微卡产品今后将占江铃品牌销量的一半。其中，2016年，新上市的CONBEL X5必须保护3000台，为5000台而努力。今后这辆车的销售目标将占江铃品牌的20%。微卡利润薄，所以入职的企业不多。江华为什么那么重视这个部门，去年在经济型微卡X3的基础上推出了高端X5微卡？

大自然是有利可图的。

官方数据显示，2015年国内卡车累计销量为285.59万辆，同比减少了10.32%。其中，中卡(包括不完整车辆和半挂牵引车)共销售550716辆，同比减少25.98%。中卡(包括不完整车辆)共销售200414辆，同比减少19.14%。轻卡(包括不完整车辆)共销售1558543辆，同比减少6.26%。

江淮汽车康灵营销公司副总裁万峰

卡车的三个部门市场都在下跌，唯独一个微卡在单独上涨。2015年，国内微卡(包括不完整车辆)共销售546208辆，同比增长3.07%。进入2016年后，微卡市场也在持续增长。第一季度最新数据显示，中卡、中卡、轻卡、微卡等4个部门同比分别增长了9.3%、9.88%、-3.36%和14.33%。微卡无疑成为第一季度最佳细分市场，显示了该市场未来的发展潜力。

除了“量”的发展空间外，微卡在“质量”上也会带来一定的机会。

为了推动N1型货车的技术发展，最新的GB11551-2014 《汽车正面碰撞的乘员保护》对N1型货车提出了更高的安全技术要求。驾驶室凸形设计逐渐成为N1型货车的安全化发展方向。

因此，在安全方面，江铃X5下了血本。在车辆的安全设计中，微型货车开创了首次参与轿车标准全面100%重叠刚性挡墙碰撞试验的先例，达到了完美的标准。同时，该车零部件都通过了OTS零部件设计试验。不仅如此，X5应用的高强度钢板占驾驶室焊接物枪的14%，侧面和A柱都加强了钢结构，保险杠具有碰撞梁结构。

由此可见，随着国家法规对N1型货车的要求更加严格，这种车型的低价局面将会改变。相反，与“波波”同时能保证质量的卡车企业也会进一步减少。

江会推出X5可以说是在提前部署。

细分的道路产品线不断改善。

据了解，江铃X5定位高端微卡市场，其价格为5.48万~ 5.78万韩元，与江铃X3的高低相结合，攻克了微卡市场的各个部门。

那么什么是高端微卡？车内有空调、噪音小、舒适、轿车化内饰。总之，操纵和乘坐舒适度是按照轿车标准制作的微卡。在经济型汽车占主流的微卡市场，江华为什么要大力推广高端车型？

江会认为，随着人们生活水平的提高，与价格相比，用户开始关注车辆的性能和驾驶体验。据江淮实际调查数据显示，微卡用户的年龄集中在26至44岁之间，占55.6%。以个体户和个体户为主要目标，这种集团的月收入为3000-7000韩元。“康康贝尔X5的目标是高端微卡市场，大象用户群体是收入较高的个人老板，对价格不敏感，更重视车辆的舒适性和驾驶体验。”万峰分析说。

康贝尔X5室内装饰排行榜

为了满足这种细分用户群体的需求，江陵X5引入了江青轿车设计制造的理念。车内设计是根据轿车风格设计的，包括3D尺度形状的组合计、时尚油漆的中央控制面板、含有大量铬装饰的室内边框等。(威廉莎士比亚、温德夏、铬、铬、铬、铬、铬、铬)同时，该车还配备了电动空调、可调座椅、电动车窗、前雾灯、多媒体设备、电加热后视镜、主驾驶安全带提示等轿车化配置。

不仅如此，江淮后续会还将进一步完善多功能方向盘添加、电子转向助推器、倒车雷达、ABS系统、盘式刹车等车型的功能。今年内江会也将陆续推出江铃X5汽油版车型、国奥天使车型，进一步完善该系列产品。

可以说，走高级化路线，在不断细分康士威卡的路上又近了一步。(莎士比亚，坦普林。)

一月117场活动 线上线下齐发力

为了让这款高端车上市就大卖，江淮对康铃X5也采用了不一样的营销手段。

“我们目前正在全国范围进行招商。”对于康铃的营销服务网络，万锋表示，与其他新品不同，以前的产品都是放在原有的销售渠道中销售，康铃X5则是采用新的营销渠道。目前，江淮一方面通过自选的方式，甄选优秀大区经销商并进行实地沟通；另一方面也在面向全国进行招商。

康铃X5

除了挑选优秀的团队，江淮还同时在线上线下举办新品推广活动。

“4月份，我们计划在全国范围内举办117场康铃X5的产品推介会。活动模式与首场上市活动模式一样。”除了线下的推广活动，万锋表示，江淮还在线上开展了网上订车等推广活动。

2015年，康铃品牌复出、微卡X3新品上市，助推康铃提前一个月完成年度销售目标，江淮轻型车全年销售情况也好于行业整体；那么，2016年，新的X5上市，又会给康铃带来怎样的市场机遇呢？